Head of Partners (External Fleets) Fleet Madrid

Cabify; Madrid; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Horario flexible

Acceso Coursera para formación

Plan de retribución flexible: tickets,

Seguro médico

Oficina pet-friendly

Eventos y coffee & fruta gratis

Job summary

Cabify busca un Head of Partners (External Fleets) para liderar operaciones B2B y escalar el ecosistema de flotas en Cabify España. Reportarás a la dirección ejecutiva y gestionarás un equipo híbrido de operaciones y negocio, orientado a partnerships estratégicos y rentabilidad.

La posición requiere visión financiera, habilidades de negociación y capacidad analítica para definir KPIs y planes de acción. Se ofrece contrato indefinido y entorno de alta autonomía en Madrid.

Qualifications

• Experiencia de 7+ años liderando operaciones B2B, expansión de activos o red de partners.
• Visión financiera aplicada a la optimización de eficiencia y rentabilidad de flotas.
• Excelencia en negociación comercial a nivel corporativo y desarrollo de relaciones institucionales a largo plazo.
• Perfil analítico habituado a definir KPIs y trabajar con datos.
• Experiencia en movilidad, transporte (VTC/Taxi) o logística es valorable.

Responsibilities

• Transformación de equipo: construir, mentorizar y escalar un equipo híbrido.
• Expansión B2B: liderar captación y retención de flotas para escalar el modelo a nivel nacional.
• Evolución del partnership: rediseñar el journey del partner para convertir proveedores en socios estratégicos.
• Inteligencia y alineación operativa: entender el modelo operativo y financiero de los partners para identificar mejoras.
• Innovación y eficiencia operativa: liderar adopción de herramientas tecnológicas e IA para agilizar día a día.

Skills

Liderazgo B2B

Gestión de partners

Visión financiera

Negociación corporativa

Análisis y KPIs

Movilidad/Transporte

Estrategia comercial

Job description

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es lo que hacemos en Cabify. Nuestro objetivo es hacer de las ciudades mejores lugares para vivir, mejorando la movilidad de las personas que viven en ellas, conectando a pasajeros y conductores con tan sólo pulsar un botón. Es posible que algún día las ciudades sean lugares donde nadie necesite un coche privado, pero aún nos queda un largo camino por recorrer… ¿nos acompañas?

Para impulsar esta transformación buscamos a nuestro/a próximo/a Head of Partners (External Fleets), una posición estratégica y clave para construir y escalar el ecosistema de flotas dentro del marketplace de Cabify España.

Nuestra ambición no es únicamente contribuir al desarrollo y optimización de flotas colaboradoras, sino construir el ecosistema operativo y tecnológico de referencia para operadores de movilidad en España.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Transformación de Equipo: Construir, mentorizar y escalar un equipo híbrido (comercial y de operaciones), evolucionando su rol de "gestores transaccionales" a verdaderos aliados de negocio para nuestros partners.
• Expansión B2B: Liderar la captación y retención de flotas de alto potencial para escalar el modelo en todo el territorio nacional.
• Evolución del Partnership: Rediseñar el journey del partner para transformar proveedores en socios estratégicos del marketplace.
• Inteligencia y alineación operativa: Entender el modelo operativo y financiero de nuestros partners para identificar oportunidades de mejora y traducirlo en planes de acción conjuntos de favorezcan la rentabilidad y el performance operativo
• Innovación y Eficiencia Operativa: Liderar la adopción de herramientas tecnológicas (automatizaciones e IA) que simplifiquen el día a día del colaborador externo, haciéndonos el partner más ágil y rentable del mercado
• Estrategia Comercial a Futuro: Cocrear acuerdos estructurales e incentivos a largo plazo que sean referentes de calidad y rentabilidad en la industria.

Lo que estamos buscando

• +7 años de experiencia liderando operaciones B2B, expansión de activos o dirección de redes de partners.
• Visión financiera aplicada a la optimización de la eficiencia y rentabilidad de flotas.
• Excelencia en negociación comercial a nivel corporativo y desarrollo de relaciones institucionales a largo plazo.
• Perfil analítico habituado a definir KPIs, implementar rutinas ágiles y trabajar con datos.
• Experiencia valorable en el sector de movilidad, transporte (VTC / Taxi) o logística.

Por qué Cabify es tu mejor opción

Contrato indefinido desde el primer día.

Flexibilidad horaria: margen flexible en la hora de entrada y salida para que te organices a tu ritmo.

Presupuesto anual para formación y programas de desarrollo personal.

Planes de retribución flexible en tickets restaurant, transporte, seguro médico y guarderías.

Descuentos en diferentes restaurantes, tiendas y gimnasios.

Oficina pet-friendly (con sala de mascotas para que no dejes a tu peludo amigo en casa).

Equipo de trabajo completo (tú solo tienes que poner tu talento).

Excelente ambiente de trabajo: espacios con fruta fresca, café gratis y eventos divertidos con todo el equipo.

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

Disfruta de la flexibilidad de un entorno de trabajo con horarios adaptables pensados para acompañarte en tu día a día. Queremos que encuentres el equilibrio perfecto gracias a una jornada ágil, disfrutando al mismo tiempo de la energía, la colaboración en tiempo real y la conexión que se respira en nuestras oficinas.

Crecimiento continuo

Apostamos por tu futuro profesional con planes de carrera claros y programas de desarrollo a tu medida. Además, tendrás a tu disposición Coursera para hacer todos los cursos que quieras y seguir impulsando tus habilidades junto al mejor talento.

Beneficios que marcan la diferencia

Cuidamos de tu bienestar dentro y fuera de la oficina. Dispondrás de crédito en la app de Cabify para moverte como quieras, acceso a apoyo emocional y sesiones de terapia gratuitas con iFeel, y un plan de retribución flexible para optimizar tu salario. Y para que disfrutes del día a día en el espacio de trabajo, contarás con eventos de equipo regulares, café y fruta fresca gratis, e incluso una sala pet-friendly para que tu mascota también te acompañe.