Revenue Operations & Commercial Scalability Sr Manager

Cabify; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido desde el primer d

Flexibilidad horaria

Crédito mensual en la App Cabify

Presupuesto anual para formación

Descripción de la vacante

Cabify busca un/a Revenue Operations & Commercial Scalability Manager para diseñar y gobernar los procesos go-to-market en la unidad B2B. Garantizará excelencia operativa, escalabilidad técnica y la integridad de datos para impulsar crecimiento y eficiencia en soluciones de movilidad empresarial.

Se requiere más de 5 años de experiencia en Ops, dominio de Salesforce y SQL, y capacidad para liderar proyectos de automatización e IA, con visión estratégica y habilidad para colaborar con equipos

Formación

• Experiencia sólida (+5 años) en Revenue Operations, Sales Operations o Product Operations en entornos de alta tecnología, SaaS o movilidad B2B a escala global.
• Dominio experto de Salesforce CRM (arquitectura, flujos automatizados) y SQL, con experiencia en plataformas de automatización (p.ej. Braze) e integración de sistemas.
• Visión estratégica y analítica para interpretar P&L y métricas comerciales complejas y transformarlas en soluciones técnicas escalables.

Responsabilidades

• Liderar parte de la estrategia de Revenue Operations: diseñar y estandarizar procesos comerciales end-to-end a nivel global para la unidad B2B, asegurando la excelencia operativa y la gobernanza de datos en el CRM.
• Impulsar la automatización y la IA en ventas: desarrollar e implementar soluciones de IA y automatización para optimizar la prospección, cualificación y activación de clientes.
• Gestionar el stack tecnológico comercial: ser dueño/a funcional de herramientas clave (ej. Salesforce), garantizando su integración y evolución para responder a las prioridades del negocio.
• Optimizar el customer journey B2B: mapear y mejorar los puntos de contacto críticos, desde onboarding hasta retención, colaborando en playbooks operativos.
• Desarrollar modelos de escalabilidad comercial: diseñar flujos para grandes cuentas y soluciones complejas, incluyendo modelos predictivos de ingresos.

Conocimientos

Salesforce CRM

SQL

IA & automatización

Gestión de proyectos

Análisis de datos

Comunicación

Herramientas

Braze

Salesforce CRM

Descripción del empleo

SOBRE NOSOTROS

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?

Sobre tu equipo

En Cabify B2B, somos el motor que impulsa la movilidad empresarial. Nos dedicamos a construir y fortalecer relaciones con empresas de todos los tamaños y sectores, diseñando soluciones de transporte que se adaptan a sus necesidades. Nuestro propósito es ser el puente entre la innovación tecnológica de Cabify y la operativa diaria de nuestros clientes, garantizando que su experiencia sea siempre fluida, eficiente y transformadora. Juntos, hacemos que las ciudades sean más habitables, una empresa a la vez.

SOBRE NOSOTROS

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?

Sobre tu equipo

En Cabify B2B, somos el motor que impulsa la movilidad empresarial. Nos dedicamos a construir y fortalecer relaciones con empresas de todos los tamaños y sectores, diseñando soluciones de transporte que se adaptan a sus necesidades. Nuestro propósito es ser el puente entre la innovación tecnológica de Cabify y la operativa diaria de nuestros clientes, garantizando que su experiencia sea siempre fluida, eficiente y transformadora. Juntos, hacemos que las ciudades sean más habitables, una empresa a la vez.

Misión del Rol

Como Revenue Operations & Commercial Scalability Manager, tu misión será diseñar, gobernar e industrializar los procesos de Go-To-Market (GTM) en nuestro negocio B2B. Garantizarás la la excelencia operativa, escalabilidad técnica y la integridad de datos, siendo clave para impulsar el crecimiento y la eficiencia de nuestras soluciones de movilidad empresarial.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Liderar parte de la estrategia de Revenue Operations: Diseñar y estandarizar procesos comerciales end-to-end a nivel global para nuestra unidad B2B, asegurando la excelencia operativa y la gobernanza de datos en el CRM.
• Impulsar la automatización y la IA en ventas: Desarrollar e implementar soluciones de inteligencia artificial y automatización para optimizar la prospección, cualificación y activación de clientes, escalando nuestras capacidades comerciales.
• Gestionar el stack tecnológico comercial: Ser el/la dueño/a funcional de nuestras herramientas comerciales clave (ej. Salesforce), garantizando su integración y evolución para responder a las prioridades estratégicas del negocio.
• Optimizar el customer journey B2B: Mapear y mejorar los puntos de contacto críticos del viaje del cliente, desde el onboarding hasta la retención, colaborando en el diseño playbooks operativos para acelerar el crecimiento y la satisfacción.
• Desarrollar modelos de escalabilidad comercial: Diseñar e industrializar flujos comerciales para grandes cuentas y soluciones complejas, incluyendo modelos predictivos de ingresos para una planificación financiera precisa.

Lo que estamos buscando

• Afinidad con nuestros principios: cabify.com/es/sobre-nosotros
• Experiencia sólida (+5 años) en Revenue Operations, Sales Operations o Product Operations en entornos de alta tecnología, SaaS o movilidad B2B a escala global.
• Dominio experto de Salesforce CRM (arquitectura, flujos automatizados) y SQL, con experiencia en plataformas de automatización (ej. Braze) e integración de sistemas.
• Visión estratégica y analítica para interpretar P&L, métricas comerciales complejas y transformarlas en soluciones técnicas escalables.
• Capacidad probada para liderar proyectos de automatización, IA y gestión de stack tecnológico, con un enfoque en la eficiencia y el impacto en el negocio.
• Habilidades excepcionales de comunicación, influencia y colaboración para trabajar con equipos multifuncionales y stakeholders a todos los niveles.

Por qué Cabify es tu mejor opción

Sabemos que buscas un lugar donde tu impacto sea real y tu crecimiento ilimitado. En Cabify, te ofrecemos un entorno dinámico y desafiante donde tus ideas se transformarán en soluciones que mueven el mundo.

Somos una empresa llena de gente apasionada y motivada… ¡y no queremos que eso cambie! Aquí te mostramos algunas razones por las que te encantará formar parte de la familia Cabify:

• Contrato indefinido desde el primer día.
• Flexibilidad horaria: margen flexible en la hora de entrada y salida para que te organices a tu ritmo.
• Crédito mensual en la App Cabify.
• Presupuesto anual para formación y programas de desarrollo personal.
• Planes de retribución flexible en tickets restaurant, transporte, seguro médico y guarderías.
• Descuentos en diferentes restaurantes, tiendas y gimnasios.
• Oficina pet-friendly (con sala de mascotas para que no dejes a tu peludo amigo en casa).
• Equipo de trabajo completo (tú solo tienes que poner tu talento).
• Excelente ambiente de trabajo: espacios con fruta fresca, café gratis y eventos divertidos con todo el equipo.

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!