AI Enterprise B2B Sales Lead — C‑Level Deals & Earnings

Gartner; Barcelona; On-site; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Relocation support

Career development plans

Uncapped earnings potential

Comprehensive onboarding (Expedition)

Annual Winners Circle event

World-class benefits

Job summary

Gartner предоставляет экспертизу и практические, объективные бизнес и технологические выводы, помогающие руководителям и их командам достигать приоритетных целей. Компания обслуживает свыше 13 000 клиентов в около 90 странах.

Задачи включают выстраивание отношений на уровне руководителей, формирование конверсии в активных клиентов и ведение переговоров до передачи клиентa в команду аккаунт‑менеджеров. Ожидается превзойти годовую квоту и поддерживать высокий уровень подготовки по процессам продаж.

Qualifications

• Опыт B2B продаж не менее 1 года.
• Опыт продаж управленцам уровня C‑level.
• Доказанный трек-рекорд достижения планов продаж.
• Умение точно управлять и прогнозировать сложный цикл продаж.
• Готовность жить в пределах допустимой удаленности от места работы.

Responsibilities

• Устанавливать доверительные, ценностные отношения с руководителями на уровне C‑suite и выявлять приоритеты заказчика.
• Проводить качественные многоканальные кампании для формирования воронки продаж.
• Вести переговоры и заключать сделки, передавая клиентов в отдел аккаунт‑менеджмента.
• Проводить звонки с руководителями уровня C‑level для квалификации возможностей и демонстрации возможностей Gartner.
• Сотрудничать с внутренними командами для презентаций Gartner через демо‑порталы и Proof‑of‑Concept.
• Переводить новые аккаунты к менеджерам для быстрого старта ценности для клиента.
• Достижение установленной годовой квоты по территории.

Skills

Опыт B2B продаж

Продажи на уровня C‑level

Достижение квот продаж

Прогнозирование продаж

Готовность к переезду

Education

Степень бакалавра

Job description

Gartner предоставляет экспертизу и практические, объективные бизнес и технологические выводы, помогающие руководителям и их командам достигать приоритетных целей. Компания обслуживает свыше 13 000 клиентов в около 90 странах.

Задачи включают выстраивание отношений на уровне руководителей, формирование конверсии в активных клиентов и ведение переговоров до передачи клиентa в команду аккаунт‑менеджеров. Ожидается превзойти годовую квоту и поддерживать высокий уровень подготовки по процессам продаж.