Account Executive – SaaS B2B

Yurest; Valencia; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Variable atractivo ligado a resultados

Autonomía en el trabajo

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica en crecimiento en Valencia busca un/a Account Executive para acelerar su SaaS B2B para hostelería. Este rol clave implica gestionar y cerrar oportunidades con un enfoque en la satisfacción del cliente, transformando leads cualificados en clientes satisfechos. Los interesados deben tener experiencia en ventas consultivas, habilidades en CRM y excelente comunicación en español, con poder adicional si dominan el inglés.

Formación

• Experiencia previa como Account Executive o cierre en SaaS B2B (2+ años).
• Experiencia vendiendo software en modelo recurrente (MRR/ARR).
• Excelentes habilidades de comunicación en español, valorable inglés profesional.

Responsabilidades

• Gestionar oportunidades inbound cualificadas generadas por el equipo de SDR.
• Realizar demostraciones de producto adaptadas al contexto del cliente.
• Negociar condiciones y cerrar ventas con decisores.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de oportunidades

Comunicación efectiva

Mentalidad analítica

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Descripción del empleo

Yurest – Valencia, Valencian Community, Spain

Account Executive

En Yurest buscamos un/a Account Executive para acelerar el crecimiento de nuestro SaaS B2B para hostelería. Este rol se centra en cerrar oportunidades cualificadas: los leads llegan trabajados por el equipo de SDR, con contexto y necesidad clara.

Tu misión es convertir interés real en clientes satisfechos, guiando al prospecto desde la demo hasta el cierre, y asegurando una transición limpia hacia onboarding.

Es un rol clave en ingresos, calidad de venta y posicionamiento de Yurest en el mercado.

• Gestionar oportunidades inbound cualificadas generadas por el equipo de SDR.
• Realizar demos de producto adaptadas al contexto operativo y de negocio del cliente.
• Entender las necesidades del hostelero o grupo y traducirlas en una propuesta de valor clara y concreta.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Negociar condiciones y cerrar ventas con decisores (propietarios, gerentes, responsables de operaciones).
• Mantener el CRM actualizado con información precisa y accionable.
• Coordinar el handover con el equipo de onboarding / implementación.
• Aportar feedback continuo sobre objeciones, pricing, producto y discurso comercial.
• Cumplir objetivos de ventas y conversión.
• Experiencia previa como Account Executive o perfil de cierre en SaaS B2B (2+ años).
• Experiencia vendiendo software en modelo recurrente (MRR/ARR).
• Capacidad para gestionar procesos de venta estructurados a partir de leads cualificados.
• Conocimiento y uso práctico de frameworks de venta consultiva (BANT, MEDDICC, SPIN, Challenger u otros).
• Habilidad para comunicar valor de negocio, no solo funcionalidades.
• Comodidad trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce, GoHighLevel u otros).
• Perfil orientado a resultados, con mentalidad analítica y foco en mejora continua.
• Excelentes habilidades de comunicación en español. Valorable nivel de inglés profesional.

Se valorará especialmente

• Experiencia en venta de software SaaS.
• Experiencia previa vendiendo a empresas de hostelería o vertical horeca.
• Haber trabajado con tickets medios y procesos de venta no transaccionales.
• Afinidad con entornos startup o scale-up.
• Proyecto SaaS sólido y en crecimiento dentro del sector hostelería.
• Producto con claro encaje en mercado y roadmap definido.
• Leads cualificados desde SDR (sin outbound).
• Salario fijo competitivo + variable atractivo ligado a resultados.
• Autonomía real y cercanía con el equipo de producto y revenue.
• Entorno ágil, exigente y con impacto directo en el negocio.