Account Executive (Full-Cycle) - SaaS / PropTech

Ciudadela; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ciudadela busca un profesional de ventas que lidere el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre de contratos. Este rol implica generar oportunidades, presentar el producto y negociar propuestas económicas.

Se requiere experiencia en Inside Sales, habilidades sólidas de comunicación y preferiblemente una licenciatura en áreas relacionadas. Ciudadela es una plataforma SaaS innovadora enfocada en la administración de fincas.

Formación

• Experiencia en Inside Sales y técnicas de ventas.
• Sólidas habilidades de comunicación para interactuar con clientes.
• Comprensión de tendencias del mercado y adaptación de estrategias.

Responsabilidades

• Identificar cuentas clave y realizar prospección en frío.
• Liderar reuniones de demostración del producto.
• Elaborar propuestas económicas y negociar términos.

Conocimientos

Técnicas de ventas

Generación de leads

Comunicación efectiva

Uso de herramientas CRM

Educación

Licenciatura en Negocios, Marketing o campo relacionado

Descripción del empleo

Ciudadela es una plataforma innovadora de Software como Servicio (SaaS) impulsada por inteligencia artificial, adaptada para empresas de administración de fincas. La empresa ofrece una solución integral que integra software de gestión digital con soporte operativo especializado para tareas de back-office, incluyendo servicio al cliente, gestión de incidencias, procesamiento de reclamaciones, contabilidad y cobros.

Buscamos a un profesional de las ventas que lidere todo el ciclo comercial de principio a fin: desde la prospección inicial y la llamada en frío, hasta la realización de la demo técnica, la negociación del presupuesto y el cierre definitivo del contrato de integración. Si te apasiona el sector, tienes la disciplina para generar tu propio pipeline y el colmillo comercial para cerrar operaciones, este puesto es para ti.

Responsabilidades clave

• Generación de Oportunidades (SDR): Identificar cuentas clave, realizar prospección en frío (llamadas, emails, LinkedIn) y despertar el interés de los administradores de fincas.
• Presentación y Demo (AE): Agendar y liderar las reuniones de demostración del producto, adaptando el valor de nuestra IA a las necesidades del cliente.
• Negociación y Cierre (AE): Elaborar y presentar propuestas económicas, gestionar objeciones, realizar el seguimiento y conseguir la firma del acuerdo para la integración del SaaS.
• Gestión del Pipeline: Mantener el CRM actualizado y asegurar un flujo constante de leads en todas las etapas del embudo.

Requisitos

• Competencia en Inside Sales y técnicas de ventas con la capacidad de cumplir o superar objetivos.
• Experiencia en Generación de Leads y Desarrollo de Negocio para identificar y cultivar prospectos potenciales.
• Sólidas habilidades de comunicación para generar compenetración y transmitir eficazmente propuestas de valor a clientes potenciales.
• Comprensión de las tendencias del mercado y capacidad para adaptar las estrategias en consecuencia.
• Competencia en herramientas CRM y tecnologías de ventas es un plus.
• Se prefiere licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado.
• La experiencia previa en la industria PropTech o de software como servicio (SaaS) es una ventaja.