Sales Account Manager - B2B (Barcelona)

ELSA Consulting; Barcelona; Hybrid; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo Híbrido

Comida incluida

Frutas y juegos en oficina

Team building

Capacitaciones y offsites

Bonos por objetivos

Coverflex

Seguro de salud

Job summary

ELSA Consulting busca un Growth Account Manager con experiencia en ventas B2B para gestionar campañas outbound y convertir oportunidades, mediante un enfoque estratégico y ejecución rigurosa. Colaborarás con GTM Engineering para afinar targeting, mensajes y cadencias, asegurando un alto rendimiento de las campañas y la conversión en la última milla del booking.

Es ideal quien ya gestiona demanda y quiere liderar la gestión integral del Go-to-Market y la relación con el cliente, en un rol híbrido

Qualifications

• 2+ años de experiencia en ventas B2B (BDR/SDR)
• Conocimiento del proceso de venta outbound
• Experiencia en venta consultiva en entornos tech o servicios
• Capacidad de analizar el funnel y KPIs
• Uso habitual de IA en el día a día
• Comunicación verbal y escrita excelente
• Ambición de roles con mayor ownership comercial
• Inglés B2+ (deseable)
• Experiencia con Genesy o Clay u otros stacks AI outbound (bonus)

Responsibilities

• Asegurar que las campañas generen citas y oportunidades de negocio de calidad.
• Colaborar con GTM Engineering para optimizar ICP, propuestas de valor y mensajes.
• Intervenir en la conversión final de citas para cumplir objetivos.
• Reportar resultados y proponer ajustes a los clientes.
• Detectar oportunidades de upsell sobre servicios existentes o nuevas líneas.
• Analizar ROI de campañas y su impacto para el cliente.
• Contribuir con la ejecución comercial para mejorar procesos internos.

Skills

Ventas B2B

Prospección outbound

Cierre de ventas

Análisis de funnel

Comunicación clara

Inglés B2+

Tools

Genesy

Clay

Job description

Sales Account Manager - B2B (Barcelona)

Ubicación

Barcelona

Modalidad

Híbrido

Experiencia

2-4 años

Descripción del Puesto

En ELSA buscamos un perfil con experiencia como BDR o SDR en ventas B2B, que quiera dar el siguiente paso hacia la gestión de cuentas, integrando visión estratégica, disciplina operativa y ejecución comercial. Como Growth Account Manager, serás responsable de garantizar que las campañas outbound que desarrollamos para nuestros clientes generen resultados concretos: volumen de citas, oportunidades de negocio y retorno sobre la inversión. Trabajarás codo a codo con nuestro equipo de GTM Engineering para asegurar que cada campaña se ejecute con precisión, y que las decisiones de targeting, mensajes y cadencias se traduzcan en impacto real. También tendrás un rol activo en la conversión de oportunidades, interviniendo directamente en la última milla del booking cuando sea necesario, para asegurar el éxito de la cuenta. Este rol es ideal para alguien que ya tiene experiencia generando demanda y entiende los procesos de venta compleja, pero quiere involucrarse más en la gestión integral del Go-to-Market y en la relación con el cliente.

Responsabilidades

• Asegurar que las campañas ejecutadas para cada cliente generen citas de calidad y oportunidades reales de negocio.
• Trabajar en conjunto con el equipo de GTM Engineering para optimizar los componentes clave del Go-to-Market: ICP, propuestas de valor, mensajes y canales.
• Intervenir directamente en el proceso comercial cuando sea necesario, ayudando en la conversión final de citas para garantizar el cumplimiento de objetivos.
• Reportar el progreso de campañas a clientes, presentando resultados, proponiendo ajustes y asegurando alineamiento.
• Detectar e impulsar oportunidades de upselling sobre servicios existentes o nuevas líneas de negocio.
• Colaborar en el análisis del ROI de las campañas, entendiendo su impacto en el negocio del cliente.
• Aportar perspectiva desde la ejecución comercial para mejorar procesos y metodologías internas.

Requisitos

• 2 años o más de experiencia en ventas B2B, incluyendo roles como SDR o BDR.
• Conocimiento real del proceso de venta outbound: generación de demanda, cadencias, prospección.
• Experiencia en venta consultiva, especialmente en entornos tech o de servicios.
• Capacidad de análisis de funnel comercial y comprensión de indicadores clave (tasa de conversión, volumen, calidad).
• Heavy user de inteligencia artificial: la usás en tu día a día más allá del trabajo.
• Excelente comunicación verbal y escrita, con foco en claridad y relación de confianza con clientes.
• Ambición por crecer hacia roles de mayor ownership comercial.
• Inglés B2+ (deseable).
• Bonus: haber trabajado con herramientas como Genesy, Clay u otros stacks de AI outbound B2B.

Beneficios Adicionales

• Trabajo Híbrido: 3 días presencial en nuestras nuevas oficinas con un equipo de profesionales alto rendimiento
• Office perks: comida incluida, frutas, juegos en oficina y descuentos.
• Actividades de team building frecuentes, capacitaciones y off sites.
• Bonus por cumplimiento de objetivos.
• Retribución flexible Coverflex
• Seguro de salud Sanitas deducible de IRPF