Account Executive Sr

Clasing; Madrid; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico

Retribución flexible

Vacaciones 22 días

Formación idiomas

Trabajo híbrido Madrid

Viernes corto

Job summary

Clasing busca un Account Executive B2B que lidere el ciclo completo de venta desde la primera interacción hasta el cierre, transformando leads cualificados en relaciones duraderas y contribuyendo al crecimiento de la empresa. La persona ideal entenderá el negocio del cliente, diseñará propuestas a medida y gestionará el pipeline en CRM, trabajando en un formato híbrido en Madrid.

Ofrecemos salario a negociar, 22 días de vacaciones, retribución flexible y seguro médico, con un equipo dinámico y

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia como Account Executive B2B.
• Experiencia en SaaS de tecnología o e-learning.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Orientación a resultados y capacidad de trabajar con objetivos.
• Autonomía, organización y buena gestión del tiempo.
• Capacidad analítica y atención al detalle.

Responsibilities

• Liderar reuniones comerciales con decisores y stakeholders clave.
• Gestionar el pipeline y el ciclo completo de venta en CRM.
• Diseñar propuestas y presupuestos personalizados con alto valor percibido.
• Gestionar objeciones, negociación y cierre de acuerdos.
• Mantener comunicación constante y profesional durante todo el proceso de venta.

Skills

Comunicación

Negociación

Presentaciones

Cierre de ventas

Gestión de pipeline

CRM

Análisis

Organización

Tools

CRM

Job description

En Clasing buscamos Account Executive B2B que lidere el ciclo completo de venta una vez la oportunidad ya está sobre la mesa

Tu misión será liderar un proceso de venta consultiva que ayude a las empresas a desarrollar el talento de sus equipos, convirtiendo oportunidades en relaciones comerciales duraderas y contribuyendo de forma directa al crecimiento de Clasing.

Buscamos una persona capaz de entender de verdad el negocio del cliente, traducir necesidades complejas en soluciones claras y cerrar acuerdos que tengan sentido para ambas partes.

¿Qué necesidades del negocio tenemos?

• Convertir leads cualificados en empresas clientes de Clasing.
• Asegurar cierres de calidad, alineados con las necesidades reales del cliente.
• Profesionalizar y estandarizar el proceso de venta consultiva B2B.
• Generar relaciones comerciales de largo plazo, no ventas puntuales.

¿Qué necesidades tiene el rol?

• Liderar reuniones comerciales con decisores y stakeholders clave.
• Comprender objetivos, retos y contexto de cada empresa.
• Diseñar propuestas y presupuestos personalizados con alto valor percibido.
• Gestionar el pipeline y el ciclo completo de venta en CRM.

Estos son los retos que vas a asumir:

• Realizar reuniones comerciales con leads cualificados por el equipo de SDR/BDR.
• Diagnosticar necesidades reales y objetivos de negocio del cliente.
• Presentar la propuesta de valor de Clasing de forma clara, persuasiva y adaptada.
• Elaborar propuestas económicas alineadas con expectativas y contexto del cliente.
• Gestionar objeciones, negociación y cierre de acuerdos.
• Mantener una comunicación constante y profesional durante todo el proceso de venta.
• Asegurar un uso riguroso del CRM y el seguimiento del pipeline.

¿Cómo sabrás que has tenido éxito en 12 meses?

• Has convertido de forma consistente oportunidades en clientes reales.
• El ciclo de venta es más claro, eficiente y predecible.
• Los clientes valoran la experiencia comercial tanto como el producto.
• El pipeline refleja oportunidades bien trabajadas y con alto fit.
• Eres una pieza clave dentro del motor de crecimiento de Clasing.

¿Qué esperamos de ti?

• Al menos 3 años de experiencia como Account Executive B2B, idealmente en SaaS de tecnología o e-learning.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Orientación clara a resultados y capacidad de trabajar con objetivos.
• Autonomía, organización y buena gestión del tiempo.
• Capacidad analítica y atención al detalle.
• Comodidad trabajando con CRM y procesos comerciales estructurados.

¿Que puedes esperar de nosotros?

• Salario: no trabajamos con una banda cerrada, queremos conocer tu trayectoria y construir una propuesta alineada con el valor que puedes aportar.
• Modalidad híbrida de trabajo en Madrid: 3 días en la ofi y 2 desde casa.
• Los viernes terminamos antes para disfrutar la tarde, y empezar pronto el finde semana.
• 22 días hábiles de vacaciones al año.
• 24y 31 de Diciembre off.
• Créditos para estudiar el idioma que quieras con nosotros.
• Retribución flexible.
• Posibilidad de adherirte a seguro médico privado con Sanitas.
• ¡Somos un equipo que mola mucho!

¿Te animas a unirte?