Account Executive (SaaS Logística)

Nuclio Talent; Badalona; Hybrid; EUR 36,000 - 52,000; Full time

Job summary

Nuclio Talent está buscando un Account Executive para un SaaS logístico en expansión. Se valorará iniciativa, orientación a resultados y capacidad de aportar valor en entornos B2B.

Se requieren experiencia previa gestionando ciclos de venta completos, prospección activa y manejo de CRM (HubSpot). Se ofrece modalidad híbrida y contrato indefinido.

Qualifications

• Experiencia previa como Account Executive o rol comercial similar.
• Experiencia en ventas B2B, preferiblemente SaaS o tecnología.
• Capacidad alta de prospección, negociación y cierre.

Responsibilities

• Captación y cierre de negocio: generar oportunidades B2B y gestionar el proceso de venta hasta el cierre.
• Gestión y cualificación de leads: atender y convertir leads en oportunidades. Revisar la base de datos aportada.
• Fidelización y gestión de clientes: mantener contacto y detectar nuevas necesidades.

Skills

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Autonomía

Tools

HubSpot CRM

Job description

Sobre la oferta de Account Executive (SaaS Logística)

Desde Nuclio Talent estamos buscando un/a Account Executive para incorporarse a un SaaS del sector logística en plena fase de expansión.

Buscamos un perfil comercial con iniciativa, orientación a resultados y ganas de aportar valor real en un entorno B2B.

¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un/a Account Executive (SaaS Logística)?

• Captación y cierre de negocio: Generar nuevas oportunidades comerciales B2B, identificar necesidades, presentar soluciones, elaborar propuestas comerciales y gestionar el proceso de venta hasta el cierre.
• Gestión y cualificación de leads: Atender, cualificar y convertir los leads entrantes en oportunidades comerciales. Gestionar y revisar la base de datos proporcionada por el manager, incluyendo leads obtenidos mediante scraping, identificando aquellos que cumplan los criterios establecidos para convertirlos en prospectos.
• Fidelización y gestión de clientes: Mantener una comunicación cercana y continuada con la cartera de clientes, detectar nuevas necesidades y oportunidades y contribuir a la fidelización y desarrollo de las cuentas.
• Visitas comerciales: Realizar reuniones presenciales con clientes y potenciales clientes cuando el proceso comercial lo requiera.
• Gestión y reporting comercial: Mantener actualizada la información y actividad comercial en el CRM (HubSpot), realizando el seguimiento de oportunidades y asegurando la correcta trazabilidad del pipeline.
• Experiencia previa como Account Executive o en una posición comercial similar, gestionando el ciclo de venta completo (full-cycle).
• Experiencia en ventas B2B, preferiblemente en entornos SaaS, tecnología o servicios.
• Alta capacidad de prospección, negociación y cierre, con orientación a la generación y conversión de oportunidades.
• Perfil ambicioso, resiliente y orientado a objetivos, con autonomía y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.
• Manejo de CRM y bases de datos comerciales, siendo muy valorable experiencia previa con HubSpot.

¿Por qué debería aplicar a la oferta de un/a Account Executive (SaaS Logística)?

• Híbrido: 3 días en oficina + 2 días Teletrabajo
• Contrato indefinido. Horario de oficina de lunes a jueves y viernes media jornada.
• Carrera profesional definida. Oportunidad de crecimiento.