Account Executive Enterprise España

Blu; Barcelona; Híbrido; EUR 42.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Blu busca un Account Executive Enterprise para liderar el abordaje del mercado enterprise en España, trabajando junto a 3 BDRs y un equipo de apoyo. La misión es conquistar grandes cuentas, asesorar a HR Directors y CHROs, y gestionar demos y propuestas mediante HubSpot. Se valorará experiencia en HR Tech y capacidad analítica para optimizar el pipeline.

La posición es indefinida, con inicio inmediato. Ubicación en Barcelona con mes de oficina y posterior trabajo 100% remoto desde España,

Formación

• Al menos 2 años de experiencia como Account Executive en closing, idealmente en SaaS B2B.
• Experiencia previa en venta enterprise.
• Experiencia en gestión de CRM, preferentemente HubSpot.

Responsabilidades

• Liderar todo el ciclo de venta, desde la cualificación del lead hasta la firma, con grandes cuentas españolas.
• Conectar con decision makers para asesorar sobre retos de desarrollo de talento.
• Realizar demos en vivo de la plataforma por videollamada.
• Gestionar leads procedentes de una red de advisors y del inbound de la empresa.
• Prospectar activamente por todos los canales para construir una estrategia de adquisición.
• Trabajar con los BDRs para una estrategia de adquisición eficaz.
• Dar seguimiento al pipeline y KPIs en HubSpot con enfoque basado en datos.
• Gestionar deals con ticket medio de unos 15.000 €.

Conocimientos

Closing deals

Enterprise sales

CRM experience

Pipeline management

Team collaboration

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Ubicación: Barcelona (primer mes en oficina, después 100% remoto desde España)
Salario: 42.000 € fijo + 28.000 € variable (70.000 € OTE)
Idiomas: Español (nivel nativo), Inglés (nivel B2 mínimo)
Experiencia: 2+ años como Account Executive
Otros: Contrato indefinido, incorporación lo antes posible

¿CUÁL ES EL PROYECTO?

El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una startup HR tech en plena aceleración: una plataforma de people development que ayuda a las empresas a mapear las competencias de sus equipos, detectar sus gaps estratégicos y construir planes de desarrollo personalizados. Combinan una red internacional de mentores y coaches de élite, una plataforma SaaS y una metodología propia basada en ciencias del comportamiento. Son un equipo de 44 personas con una media de edad de 30 años y tienen un objetivo claro: alcanzar los 5 millones de euros el próximo año, siendo el mercado español clave para lograrlo.

¿Y CUÁL ES MI PAPEL EN TODO ESTO?

Como Account Executive Enterprise, serás el perfil de referencia en España con la misión de conquistar el mercado enterprise junto a un equipo de 3 BDRs.

Responsabilidades

• Liderar todo el ciclo de venta, desde la cualificación del lead hasta la firma, con grandes cuentas españolas
• Conectar con decision makers (HR Directors, CHROs y dirección) para asesorarles sobre sus retos de desarrollo de talento
• Realizar demos en vivo de la plataforma por videollamada
• Gestionar los leads calientes procedentes de una red de advisors (ex HR Directors del mercado español)
• Aprovechar el inbound generado por los eventos propios de la compañía
• Prospectar activamente por todos los canales: llamadas, LinkedIn, email y automatizaciones
• Trabajar mano a mano con los BDRs para construir una estrategia de adquisición eficaz
• Realizar el seguimiento de tu pipeline y KPIs en HubSpot con un enfoque estructurado y basado en datos
• Gestionar deals con un ticket medio de unos 15.000 €

VALE, ¿Y QUÉ NECESITO?

• Al menos 2 años de experiencia como Account Executive en closing, idealmente en SaaS B2B
• Experiencia previa en venta enterprise
• Manejo habitual de CRM, idealmente HubSpot
• Nivel nativo de español y nivel B2 mínimo de inglés
• Disponibilidad para incorporarte en menos de un mes
• Experiencia en HR Tech (gran plus)
• Residir o estar basado en Barcelona (plus)

¿ESO ES TODO?

Eres de las personas que se ponen en juego, aprenden haciendo y no tienen miedo a equivocarse. Te gustan los retos, disfrutas superando objetivos en equipo y tienes un verdadero espíritu emprendedor. Destacas por un perfil analítico y organizado, capaz de diagnosticar un problema para encontrar la solución adecuada. Y si la cultura del esfuerzo y la exigencia conecta con tu forma de trabajar, estás en el sitio correcto.