account executive in legal AI

Clio; Barcelona; On-site; EUR 42,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

Medical & dental coverage

Paid time off 23 days

Short Fridays

Summer schedule

Professional development

Pet-friendly office

Company events

Clioversary program

International travel

Job summary

Clio ищет сотрудника в отдел продаж в Барселоне для работы с квалифицированными возможностями и закрытия крупных SaaS-сделок. Нужен опыт внутри продаж и доказанный результативный послужной список.

Кандидат будет взаимодействовать с SDR, инженерами решений, партнёрами и командой Success, управлять воронкой продаж и прогнозами, а также достигать годовой квоты. Проживание в Барселоне приветствуется.

Qualifications

• 2+ лет опыта в активных продажах (inside sales).
• 2 года закрытия крупных сложных многоэтапных сделок в SaaS.
• Свободное владение испанским языком и хороший уровень английского.
• Желателен опыт в юридической отрасли и работа в условиях быстрого роста.

Responsibilities

• Стратегически работать с квалифицированными возможностями.
• Сотрудничать с SDR-командой для поиска новых возможностей.
• Ведущий учет конвейера продаж и прогнозов в SFDC.
• Оценка соответствия продукта на стадии discovery и демонстрации ценности.
• Работа с инженерами-решениями, партнёрами, продуктом и Success для решений клиентов.
• Разработка бизнес-кейсов и организация инициировать сделки.
• Навигация по нескольким лицам принимающим решения, включая топ-менеджмент, для получения approvals.
• Превышение годовой нормы продаж.

Skills

Inside sales experience

SaaS deals closing

Spanish language

English language

Passionate

Job description

Описание

Clio is a global leader in legal AI technology, helping legal professionals and law firms work smarter, faster, and more securely. Its mission is to improve the legal experience and increase access to justice.

Задачи

• Strategically work qualified opportunities
• Collaborate with the SDR team to hunt and prospect for new opportunities
• Manage the sales pipeline and forecast in SFDC
• Qualify product fit during discovery calls and deliver value-based demonstrations
• Work with Solution Engineers, Channel Partners, Product, and Customer Success to provide customer solutions
• Develop business cases for prospects and compelling events, and negotiate deal closures
• Navigate multiple decision-makers, including large partnership groups and C-Suite executives, to secure approvals
• Exceed the annual sales quota

Требования

• Have 2+ years of progressive experience on an inside sales team or equivalent experience
• Have 2 years of experience closing large, complex, multi-stage deals in the SaaS industry
• Be highly passionate
• Have a high-performing track record in previous roles
• Speak Spanish and have a good level of English
• Nice to have: experience in the legal industry, experience in a hyper-growth environment

Условия

• Competitive, equitable salary
• Top-tier medical and dental coverage at preferred employee pricing for the employee and family, available from Day 1
• 23 Days Paid Time Off plus company-observed holidays, short Fridays, and a summer work schedule
• Professional development and growth options
• Pet-friendly workspace in the Barcelona office
• Company events and social-impact programs
• Clioversary recognition program with special acknowledgement at 3, 5, 7, and 10 years
• Occasional international travel for meetings and events