Territory Manager: Respiratory Care, Northern Germany

ZOLL Cardiac Management Solutions; Hamburg; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home Office

Dienstwagen auch zur privaten Nutzung

Bonuszahlung

Urban Sports Club Zuschuss

Zusammenfassung

ZOLL Cardiac Management Solutions sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im Bereich Respiratory Care, um Bayern weiter zu entwickeln. Sie arbeiten eng mit Krankenhäusern und medizinischen Fachkräften zusammen und begleiten komplexe Verkaufsprozesse von Bedarfsermittlung bis Vertragsabschluss.

Zu Ihren Aufgaben zählen die Entwicklung von Vertriebsstrategien, Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen, Durchführung von Produktpräsentationen, Begleitung von Ausschreibungen und Erstellung von

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele in Ihrem Vertriebsgebiet.
• Aufbau, Pflege und Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidern im Krankenhausumfeld.
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und Kundenschulungen.
• Begleitung von Ausschreibungen und komplexen Verkaufsprojekten.
• Erstellung von Vertriebsprognosen, Marktanalysen und regelmäßigen Berichten.
• Pflege und Dokumentation aller Kundenaktivitäten in Salesforce.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Clinical Support, Service und internationalen Teams.
• Repräsentation von ZOLL auf Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen

Jobbeschreibung

Acute Care TechnologyDer Geschäftsbereich Respiratory Care der ZOLL Medical Corporation entwickelt und vertreibt weltweit innovative, lebensrettende Produkte und Softwarelösungen für Krankenhäuser und Rettungsdienste. Als Teil der Acute Care Technologies (ACT)-Gruppe bietet der Geschäftsbereich Respiratory Care moderne Beatmungs- und Atemtherapielösungen, die medizinisches Fachpersonal dabei unterstützen, Patienten bestmöglich zu versorgen.Account Manager Medizintechnik (m/w/d) – Respiratory Care | Nord DeutschlandHome Office | Reiseanteil ca. 70 %Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die unsere Marktpräsenz in Bayern weiter ausbaut, neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und langfristige Kundenbeziehungen entwickelt. Sie arbeiten eng mit Krankenhäusern und medizinischen Fachkräften zusammen und tragen dazu bei, innovative Lösungen erfolgreich im Markt zu positionieren.Ihre MissionSie verantworten die Weiterentwicklung unseres Respiratory Care Geschäfts in Bayern. Dabei bauen Sie bestehende Kundenbeziehungen aus, gewinnen neue Kunden und begleiten komplexe Vertriebsprozesse von der Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.Ihre AufgabenEntwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele in Ihrem VertriebsgebietAufbau, Pflege und Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidern im KrankenhausumfeldIdentifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer GeschäftsmöglichkeitenEigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum VertragsabschlussDurchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und KundenschulungenBegleitung von Ausschreibungen und komplexen VerkaufsprojektenErstellung von Vertriebsprognosen, Marktanalysen und regelmäßigen BerichtenPflege und Dokumentation aller Kundenaktivitäten in SalesforceZusammenarbeit mit Marketing, Clinical Support, Service und internationalen TeamsRepräsentation von ZOLL auf Messen, Kongressen und FachveranstaltungenIhr ProfilMehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Medizintechnik-, Healthcare- oder vergleichbaren B2B-UmfeldNachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder LösungenErfahrung im Krankenhausumfeld von VorteilKenntnisse im Bereich Intensivmedizin, Anästhesie oder Respiratory Care sind wünschenswert, jedoch keine VoraussetzungAusgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und VerhandlungsfähigkeitenHohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und unternehmerisches DenkenSicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise SalesforceSehr gute Deutsch- und EnglischkenntnisseReisebereitschaft innerhalb Bayerns (ca. 70 %)Das erwartet Sie bei ZOLLEine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum und hoher Sichtbarkeit innerhalb eines internationalen UnternehmensInnovative Produkte, die einen direkten Beitrag zur Verbesserung der Patientenversorgung leistenAttraktives Gehaltspaket inklusive leistungsorientiertem BonusDienstwagen auch zur privaten NutzungUmfassende Einarbeitung sowie strukturierte Trainings- und WeiterbildungsprogrammeInternationale Zusammenarbeit und langfristige Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der ZOLL GruppeUrban Sports Club Zuschuss#LI-AK1