Account Manager Medizintechnik (m/w/d) – Respiratory Care | Baden-Württemberg

ZOLL Medical Corporation; Stuttgart; Hybrid; EUR 85,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen auch zur privaten Nutzung

Leistungsorientierter Bonus

Job summary

ZOLL Medical Corporation sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für Bayern, mit Fokus auf der Weiterentwicklung von Respiratory Care-Lösungen im Krankenhausumfeld. Sie betreuen Bestandskunden, gewinnen neue Auftraggeber und steuern komplexe Vertriebsprozesse von Bedarfsermittlung bis Vertragsschluss.

Sie arbeiten eng mit Marketing, Clinical Support, Service und internationalen Teams zusammen, präsentieren Lösungen, führen Schulungen durch und repräsentieren das Unternehmen auf Messen und

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Medizintechnik-/Healthcare- oder B2B-Umfeld.
• Erfolgreiche Nachweise im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten; Reisebereitschaft ca. 70%.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung bzw. Übertreffung der Umsatzziele im Bayerischen Vertriebsgebiet.
• Aufbau, Pflege und Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidern im Krankenhausumfeld.
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und Kundenschulungen.
• Begleitung von Ausschreibungen und komplexen Verkaufsprojekten.
• Erstellung von Vertriebsprognosen, Marktanalysen und regelmäßigen Berichten.
• Pflege und Dokumentation aller Kundenaktivitäten in Salesforce.

Skills

Kommunikationsfähigkeit

Präsentationsfähigkeit

Verhandlungsfähigkeit

Salesforce

CRM-Kenntnisse

Englische Sprachkenntnisse

Tools

Salesforce

Job description

Der Geschäftsbereich Respiratory Care der ZOLL Medical Corporation entwickelt und vertreibt weltweit innovative, lebensrettende Produkte und Softwarelösungen für Krankenhäuser und Rettungsdienste. Als Teil der Acute Care Technologies (ACT)-Gruppe bietet der Geschäftsbereich Respiratory Care moderne Beatmungs- und Atemtherapielösungen, die medizinisches Fachpersonal dabei unterstützen, Patienten bestmöglich zu versorgen.

Account Manager Medizintechnik (m/w/d) – Respiratory Care | Baden-Württemberg

Home Office | Vertriebsgebiet Bayern | Reiseanteil ca. 70 %

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die unsere Marktpräsenz in Bayern weiter ausbaut, neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und langfristige Kundenbeziehungen entwickelt. Sie arbeiten eng mit Krankenhäusern und medizinischen Fachkräften zusammen und tragen dazu bei, innovative Lösungen erfolgreich im Markt zu positionieren.

Ihre Mission

Sie verantworten die Weiterentwicklung unseres Respiratory Care Geschäfts in Bayern. Dabei bauen Sie bestehende Kundenbeziehungen aus, gewinnen neue Kunden und begleiten komplexe Vertriebsprozesse von der Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele in Ihrem Vertriebsgebiet
• Aufbau, Pflege und Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidern im Krankenhausumfeld
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
• Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und Kundenschulungen
• Begleitung von Ausschreibungen und komplexen Verkaufsprojekten
• Erstellung von Vertriebsprognosen, Marktanalysen und regelmäßigen Berichten
• Pflege und Dokumentation aller Kundenaktivitäten in Salesforce
• Zusammenarbeit mit Marketing, Clinical Support, Service und internationalen Teams
• Repräsentation von ZOLL auf Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen
• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Medizintechnik-, Healthcare- oder vergleichbaren B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Lösungen
• Erfahrung im Krankenhausumfeld von Vorteil
• Kenntnisse im Bereich Intensivmedizin, Anästhesie oder Respiratory Care sind wünschenswert, jedoch keine Voraussetzung
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und unternehmerisches Denken
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb Bayerns (ca. 70 %)

Das erwartet Sie bei ZOLL

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum und hoher Sichtbarkeit innerhalb eines internationalen Unternehmens
• Innovative Produkte, die einen direkten Beitrag zur Verbesserung der Patientenversorgung leisten
• Attraktives Gehaltspaket inklusive leistungsorientiertem Bonus
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• Umfassende Einarbeitung sowie strukturierte Trainings- und Weiterbildungsprogramme
• Internationale Zusammenarbeit und langfristige Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der ZOLL Gruppe