Account Manager Medizintechnik (m/w/d) – Respiratory Care | Baden-Württemberg

ZOLL Medical Corporation; Stuttgart; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

ZOLL Medical Corporation sucht einen Area Manager Deutschland im Bereich Respiratory Care, der die Vertriebsleistung in der Region steigert, Kundenbeziehungen auf- und ausbaut und die Rentabilität maximiert. Erfahrung im medizinischen Vertrieb und Intensivpflege ist vorteilhaft.

Diese Position ermöglicht remote Arbeiten und regelmäßige Besuche von Kunden über das Gebiet, um Umsatzziele zu übertreffen und den Kundenservice zu optimieren.

Qualifications

• Fundierte Vertriebserfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an Händler und/oder Endverbraucher.
• Hervorragende Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Ergebnisorientiert mit Leidenschaft Ziele zu übertreffen und Umsatz zu steigern.
• Fähigkeit und Motivation, remote zu arbeiten und 3–4 Tage pro Woche Kunden im Gebiet zu besuchen.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung umfassender Vertriebspläne für das Gebiet.
• Kundenbedürfnisse verstehen, Anfragen bearbeiten und exzellenten Service bieten.
• Identifizierung und Verfolgung neuer Verkaufschancen durch proaktive Akquise.
• Aufbau und Verwaltung einer Vertriebspipeline über den gesamten Verkaufszyklus.

Skills

Vertriebserfahrung

Verhandlungen

Präsentationsfähigkeiten

Kundenbeziehungsmanagement

Selbstmotivation

CRM-Kenntnisse

Ergebnisorientierung

Tools

Salesforce

Job description

Overview

Der Geschäftsbereich Respiratory Care der ZOLL Medical Corporation entwickelt und vertreibt weltweit innovative, lebensrettende Produkte und Softwarelösungen für Krankenhäuser und Rettungsdienste. Als Teil der Acute Care Technologies (ACT)-Gruppe bietet der Geschäftsbereich Respiratory Care eine Reihe von Beatmungslösungen an, darunter fabian, Bellavista, Z Vent und Infant Flow LP. Unser engagiertes Vertriebsteam ist stolz auf sein Engagement für die Verbesserung der Patientenergebnisse und einen erstklassigen Kundenservice.

Reisetätigkeit

ca. 75 % in der gesamten Region

Anforderungen

Sehr gute Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.

Stellenbeschreibung

Als Area Manager Deutschland für den Bereich Respiratory Care bist du dafür verantwortlich, die Vertriebsleistung in deinem Gebiet zu steigern. Dein vorrangiges Ziel ist es, die Umsatzziele zu übertreffen, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen sowie die Rentabilität zu maximieren. Diese Position ist ideal für Kandidaten mit Erfahrung in der Intensivpflege und einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im medizinischen Vertrieb.

Qualifikationen

• Fundierte Vertriebserfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an Händler und/oder Endverbraucher.
• Hervorragende Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Ergebnisorientiert mit einer Leidenschaft dafür, Ziele zu übertreffen und den Umsatz zu steigern.
• Fähigkeit und Motivation, remote zu arbeiten und Kunden 3–4 Tage pro Woche im gesamten Gebiet zu besuchen
• Ausgezeichnete Fähigkeiten zur Problemlösung und Entscheidungsfindung.
• Fähigkeit, sich an veränderte Marktbedingungen anzupassen und Prioritäten effektiv zu setzen
• Sicherer Umgang mit CRM-Software (Salesforce)

Hauptaufgaben

• Entwicklung und Umsetzung umfassender Vertriebspläne für dein Gebiet, einschließlich kurz- und langfristiger Ziele, Marktanalysen und strategischer Maßnahmen zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Kundenbedürfnisse verstehen, Anfragen bearbeiten und einen außergewöhnlichen Service bieten, um die Kundenzufriedenheit und -bindung zu maximieren.
• Identifizierung und Verfolgung neuer Verkaufschancen durch proaktive Akquise und Qualifizierung potenzieller Kunden in deinem Gebiet.
• Aufbau und Verwaltung einer Vertriebspipeline, um einen kontinuierlichen Fluss an Verkaufschancen sicherzustellen und Leads während des gesamten Verkaufszyklus effektiv zu pflegen.
• Durchführung überzeugender Verkaufspräsentationen und Vorführungen für potenzielle Kunden, um den Wert und die Vorteile unserer Angebote zu demonstrieren.
• Erstellung präziser und zeitnaher Verkaufsberichte, Prognosen und Marktfeedbacks für das Management. Führung von Aufzeichnungen über Kundeninteraktionen im CRM-System.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing und Vertriebsunterstützung, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu gewährleisten.