Territory Manager (m/w/d) - Bayern

Zoll Medical Corporation; München; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen auch zur privaten Nutzung

Urbans Sports Club Zuschuss

Attraktives Gehaltspaket inklusive le­

Job summary

ZOLL Medical Corporation sucht einen Gebietsleiter Medizintechnik (m/w/d) im Bereich Acute Care Technology in Bayern/Home Office. Sie führen das Vertriebsgebiet Bayern, betreuen Bestandskunden und gewinnen neue Partner; Verantwortung für komplexe Verkaufsprozesse bis zum Abschluss.

Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung im Krankenhausumfeld, Kenntnisse in Intensivmedizin/Kardiologie vorteilhaft, reisen ca.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Verkauf medizinischer Investitionsgüter.
• Nachweisbare Erfolge in komplexen Verkaufsprozessen im Krankenhausumfeld.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke.
• Hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.

Responsibilities

• Verantwortung für Erreichung der Vertriebsziele in Bayern.
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Beziehungen zu Ärzten, Pflegekräften, Einkaufsabteilungen und weiteren Entscheidungsträgern im Krankenhausumfeld.
• Vertrieb unseres Temperaturmanagement-Portfolios einschließlich Investitionsgütern, Zubehör und Verbrauchsmaterialien.
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie aktive Neukundengewinnung.
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern und Entscheidern.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und klinischen Einweisungen.
• Begleitung von Ausschreibungen und strategischen Verkaufsprojekten.
• Aktives Pipeline-Management und Forecasting über Salesforce.
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Vertrieb, Marketing, Clinical Support und Service.

Skills

Vertriebsstärke

Kommunikationsstärke

Verhandlungsstärke

Präsentationsfähigkeiten

Tools

Salesforce

Job description

Acute Care TechnologyDer Geschäftsbereich Acute Care Technology der ZOLL Medical Corporation entwickelt und liefert innovative lebensrettende Produkte und Softwarelösungen für Rettungsdienste, Krankenhäuser, die öffentliche Sicherheit und das Militär auf der ganzen Welt. Zu unseren Produkten gehören Defibrillatoren, Beatmungsgeräte, Temperaturmanagementsysteme sowie weitere Technologien, die täglich dazu beitragen, die Patientenversorgung zu verbessern.Gebietsleiter Medizintechnik (m/w/d) | Capital Equipment | BayernHome Office | Vertriebsgebiet Bayern | Reiseanteil ca. 70 %Sie verfügen über nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Investitionsgütern im Krankenhausumfeld und möchten ein innovatives Technologieportfolio mit echtem Einfluss auf die Patientenversorgung vertreten? Dann bieten wir Ihnen die Möglichkeit, einen strategisch wichtigen Wachstumsmarkt in Bayern eigenverantwortlich weiterzuentwickeln.Unser Bereich Temperaturmanagement unterstützt medizinische Fachkräfte dabei, Patienten in kritischen Behandlungssituationen optimal zu versorgen. In dieser Schlüsselrolle verantworten Sie den Vertrieb unserer Temperaturmanagement-Systeme und der dazugehörigen Verbrauchsartikel und gestalten aktiv das weitere Wachstum von ZOLL in Bayern.Ihre MissionSie übernehmen ein etabliertes Vertriebsgebiet mit bestehenden Kundenbeziehungen und gleichzeitig großem Entwicklungspotenzial. Durch Ihren beratenden Vertriebsansatz gewinnen Sie neue Kunden, bauen bestehende Partnerschaften weiter aus und begleiten komplexe Verkaufsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss.Ihre AufgabenVerantwortung für die Erreichung und Übertreffung der Vertriebsziele in BayernAufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Beziehungen zu Ärzten, Pflegekräften, Einkaufsabteilungen und weiteren Entscheidungsträgern im KrankenhausumfeldVertrieb unseres Temperaturmanagement-Portfolios einschließlich Investitionsgütern, Zubehör und VerbrauchsmaterialienIdentifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie aktive NeukundengewinnungSteuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern und EntscheidernDurchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und klinischen EinweisungenBegleitung von Ausschreibungen und strategischen VerkaufsprojektenAktives Pipeline-Management und Forecasting über SalesforceAnalyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung entsprechender MaßnahmenEnge Zusammenarbeit mit den Teams aus Vertrieb, Marketing, Clinical Support und ServiceRepräsentation von ZOLL auf Kongressen, Messen und FachveranstaltungenIhr ProfilMehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Verkauf von medizinischen Investitionsgütern (Capital Equipment)Nachweisbare Erfolge in komplexen Verkaufsprozessen innerhalb des KrankenhausmarktesErfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Entscheidern, einschließlich Medizin, Pflege, Einkauf und ManagementErfahrung im Bereich Intensivmedizin, Kardiologie, Neurologie oder Akutmedizin von Vorteil, jedoch keine VoraussetzungAusgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und VerhandlungsstärkeHohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und unternehmerisches DenkenSicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise SalesforceReisebereitschaft innerhalb Bayerns (ca. 70 %)Das erwartet Sie bei ZOLLEin innovatives Capital-Equipment-Portfolio mit zusätzlichem Umsatzpotenzial durch VerbrauchsartikelProdukte mit direktem Einfluss auf die Patientenversorgung und BehandlungsergebnisseAttraktives Gehaltspaket inklusive leistungsorientiertem BonusDienstwagen auch zur privaten NutzungUrbans Sports Club ZuschussUmfassende Einarbeitung sowie hochwertige Produkt- und VertriebstrainingsInternationale Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der ZOLL Gruppe#LI-AK1