Territory Manager: Respiratory Care, Northern Germany

ZOLL Medical Corporation; Hamburg; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen (privat nutzbar)

Urban Sports Club Zuschuss

Job summary

ZOLL Medical Corporation sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für Bayern. Sie verantworten die Weiterentwicklung des Respiratory Care-Geschäfts, bauen Kundenbeziehungen aus und führen Verkaufsprozesse bis zum Abschluss. Die Position erfordert Kommunikationsstärke, Verhandlungsfähigkeit und Engagement in einem internationalen Umfeld.

Reisebereitschaft ca. 70%, Home Office-Optionen vorhanden, enge Zusammenarbeit mit Krankenhäusern, Marketing, Support und internationalen Teams.

Qualifications

• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Medizintechnik-, Healthcare- oder vergleichbaren B2B-Umfeld.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und unternehmerisches Denken.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele in Bayern.
• Aufbau, Pflege und Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidern im Krankenhausumfeld.
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und Kundenschulungen.
• Begleitung von Ausschreibungen und komplexen Verkaufsprojekten.
• Erstellung von Vertriebsprognosen, Marktanalysen und regelmäßigen Berichten.
• Pflege und Dokumentation aller Kundenaktivitäten in Salesforce.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Clinical Support, Service und internationalen Teams.
• Repräsentation von ZOLL auf Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen.

Skills

Vertriebs­erfahrung

CRM Salesforce

Verhandlungsführung

Präsentationsfähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten

Ergebnisorientierung

Tools

Salesforce

Job description

Acute Care Technology

Der Geschäftsbereich Respiratory Care der ZOLL Medical Corporation entwickelt und vertreibt weltweit innovative, lebensrettende Produkte und Softwarelösungen für Krankenhäuser und Rettungsdienste. Als Teil der Acute Care Technologies (ACT)-Gruppe bietet der Geschäftsbereich Respiratory Care moderne Beatmungs- und Atemtherapielösungen, die medizinisches Fachpersonal dabei unterstützen, Patienten bestmöglich zu versorgen.

Account Manager Medizintechnik (m/w/d) – Respiratory Care | Bayern

Home Office | Vertriebsgebiet Bayern | Reiseanteil ca. 70 %

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die unsere Marktpräsenz in Bayern weiter ausbaut, neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und langfristige Kundenbeziehungen entwickelt. Sie arbeiten eng mit Krankenhäusern und medizinischen Fachkräften zusammen und tragen dazu bei, innovative Lösungen erfolgreich im Markt zu positionieren.

Ihre Mission

Sie verantworten die Weiterentwicklung unseres Respiratory Care Geschäfts in Bayern. Dabei bauen Sie bestehende Kundenbeziehungen aus, gewinnen neue Kunden und begleiten komplexe Vertriebsprozesse von der Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele in Ihrem Vertriebsgebiet
• Aufbau, Pflege und Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidern im Krankenhausumfeld
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
• Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und Kundenschulungen
• Begleitung von Ausschreibungen und komplexen Verkaufsprojekten
• Erstellung von Vertriebsprognosen, Marktanalysen und regelmäßigen Berichten
• Pflege und Dokumentation aller Kundenaktivitäten in Salesforce
• Zusammenarbeit mit Marketing, Clinical Support, Service und internationalen Teams
• Repräsentation von ZOLL auf Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen

Ihr Profil

• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Medizintechnik-, Healthcare- oder vergleichbaren B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Lösungen
• Erfahrung im Krankenhausumfeld von Vorteil
• Kenntnisse im Bereich Intensivmedizin, Anästhesie oder Respiratory Care sind wünschenswert, jedoch keine Voraussetzung
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und unternehmerisches Denken
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb Bayerns (ca. 70 %)

Das erwartet Sie bei ZOLL

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum und hoher Sichtbarkeit innerhalb eines internationalen Unternehmens
• Innovative Produkte, die einen direkten Beitrag zur Verbesserung der Patientenversorgung leisten
• Attraktives Gehaltspaket inklusive leistungsorientiertem Bonus
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• Umfassende Einarbeitung sowie strukturierte Trainings- und Weiterbildungsprogramme
• Internationale Zusammenarbeit und langfristige Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der ZOLL Gruppe
• Urban Sports Club Zuschuss