Territory Manager: Respiratory Care, Northern Germany

ZOLL Cardiac Management Solutions; Deutschland; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen ( privat nutzbar )

Urban Sports Club Zuschuss

Job summary

ZOLL Medical Corporation sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für Bayern. Sie verantworten den Ausbau der Marktpräsenz, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und begleiten Verkaufsprozesse von der Bedarfsanalyse bis zum Abschluss.

Enge Zusammenarbeit mit Krankenhäusern und medizinischen Fachkräften sichert nachhaltige Kundenerfolge. Sie arbeiten flexibel im Home Office mit regionalem Fokus Bayern, bringen mehrjährige Vertriebserfahrung im Medizintechnikbereich mit und steuern

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Medizintechnik-, Healthcare- oder B2B-Umfeld.
• Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Lösungen.

Responsibilities

• Vertriebsstrategien entwickeln und Umsatzziele im Vertriebsgebiet Bayern erreichen oder übertreffen.
• Kundenbeziehungen zu Entscheidern im Krankenhausumfeld aufbauen, pflegen und erweitern.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und qualifizieren.
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
• Produktpräsentationen, Demonstrationen und Schulungen durchführen.
• Ausschreibungen und komplexe Verkaufsprojekte begleiten.
• Vertriebsprognosen, Marktanalysen und Berichte erstellen.
• Kundenaktivitäten in Salesforce pflegen und dokumentieren.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Clinical Support, Service und internationalen Teams.
• Auf Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen ZOLL vertreten.

Skills

Vertriebsstrategie

Kundenbeziehungen

Verhandlungsführung

Präsentationsfähigkeiten

CRM/Kundenmanagement

Tools

Salesforce

Job description

Acute Care Technology Der Geschäftsbereich Respiratory Care der ZOLL Medical Corporation entwickelt und vertreibt weltweit innovative, lebensrettende Produkte und Softwarelösungen für Krankenhäuser und Rettungsdienste. Als Teil der Acute Care Technologies (ACT)-Gruppe bietet der Geschäftsbereich Respiratory Care moderne Beatmungs- und Atemtherapielösungen, die medizinisches Fachpersonal dabei unterstützen, Patienten bestmöglich zu versorgen.

Account Manager Medizintechnik (m/w/d) – Respiratory Care | Bayern Home Office | Vertriebsgebiet Bayern | Reiseanteil ca. 70 %

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die unsere Marktpräsenz in Bayern weiter ausbaut, neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und langfristige Kundenbeziehungen entwickelt. Sie arbeiten eng mit Krankenhäusern und medizinischen Fachkräften zusammen und tragen dazu bei, innovative Lösungen erfolgreich im Markt zu positionieren.

Ihre Mission

Sie verantworten die Weiterentwicklung unseres Respiratory Care Geschäfts in Bayern. Dabei bauen Sie bestehende Kundenbeziehungen aus, gewinnen neue Kunden und begleiten komplexe Vertriebsprozesse von der Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele in Ihrem Vertriebsgebiet
• Aufbau, Pflege und Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidern im Krankenhausumfeld
• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
• Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und Kundenschulungen
• Begleitung von Ausschreibungen und komplexen Verkaufsprojekten
• Erstellung von Vertriebsprognosen, Marktanalysen und regelmäßigen Berichten
• Pflege und Dokumentation aller Kundenaktivitäten in Salesforce
• Zusammenarbeit mit Marketing, Clinical Support, Service und internationalen Teams
• Repräsentation von ZOLL auf Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen

Ihr Profil

• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Medizintechnik-, Healthcare- oder vergleichbaren B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Lösungen
• Erfahrung im Krankenhausumfeld von Vorteil
• Kenntnisse im Bereich Intensivmedizin, Anästhesie oder Respiratory Care sind wünschenswert, jedoch keine Voraussetzung
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und unternehmerisches Denken
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb Bayerns (ca. 70 %)

Das erwartet Sie bei ZOLL

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum und hoher Sichtbarkeit innerhalb eines internationalen Unternehmens
• Innovative Produkte, die einen direkten Beitrag zur Verbesserung der Patientenversorgung leisten
• Attraktives Gehaltspaket inklusive leistungsorientiertem Bonus
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
• Umfassende Einarbeitung sowie strukturierte Trainings- und Weiterbildungsprogramme
• Internationale Zusammenarbeit und langfristige Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der ZOLL Gruppe
• Urban Sports Club Zuschuss #LI-AK1

ZOLL Medical Corporation, an Asahi Kasei Group Company, develops and markets medical devices and software solutions that help advance emergency care and save lives, while increasing clinical and operational efficiencies. With products for defibrillation and monitoring, circulation and CPR feedback, data management, therapeutic temperature management, and ventilation, ZOLL provides a comprehensive set of technologies that help clinicians, EMS and fire professionals, and lay rescuers treat victims needing resuscitation and acute critical care.

For more information, visit www.zoll.com.

The Asahi Kasei Group is a diversified group of companies led by holding company Asahi Kasei Corp., with operations in the material, homes, and health care business sectors. Its health care operations include devices and systems for acute critical care, dialysis, therapeutic apheresis, transfusion, and manufacture of biotherapeutics, as well as pharmaceuticals and diagnostic reagents.

With more than 30,000 employees around the world, the Asahi Kasei Group serves customers in more than 100 countries.

For more information, visit www.asahi-kasei.co.jp/asahi/en/.