Teamlead Sales (w/m/d)

Skalar – Digitale Steuerberatung; München; On-site; EUR 95,000 - 135,000; Full time

Benefits offered by this job

Büro in München

Gehaltspaket

Team-Events

Job summary

Skalar – Digitale Steuerberatung sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb, die das Sales-Team leitet und den gesamten Funnel von Ansprache bis Abschluss verantwortet. Sie arbeiten eng mit Growth, Marketing und Tax Operations zusammen und treiben Automatisierung, Forecasting und Playbooks voran.

Sie übernehmen 50/50 Zeit für Top-Deals auf C-Level und Aufbau des Systems hinter dem Vertrieb. Deutsch fließend, Englisch ok; Standort München mit Büropräsenz wird erwartet.

Qualifications

• Nachweislicher Track Record als Account Executive im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder komplexer Softwarelösungen
• Führungserfahrung im Vertrieb: AE/SDR gecoacht oder entwickelt
• Starke C-Level-Kommunikation und Beratungsfähigkeiten
• Sehr gutes Deutsch, fließendes Englisch; technisches Verständnis von steuerlichen Prozessen ist ein Plus

Responsibilities

• Führung und Entwicklung des Sales-Teams (Account Executives & SDRs)
• Verwaltung des Funnels von Ansprache bis Abschluss
• Eigene Bearbeitung der wichtigsten Deals – auf C-Level
• Aufbau von Sales-Playbooks, Forecasts und Pipelines
• Zusammenarbeit mit Growth, Marketing und Tax Operations
• Schnittstelle zu Engineering & Product zur Optimierung der Tools
• Ausrollen von Sales-Enablement und Best Practices

Skills

Teamlead Sales

C-Level Kommunikation

Pipeline & Forecast

Hiring & Onboarding

Verhandlungen (Deutsch)

Englisch fließend

HubSpot & Sales-Automation

KI-Tools Verständnis

Tools

HubSpot

Sales Automation

KI-Tools

Job description

Radikal einfach. Hochautomatisiert. 100% mandantenfokussiert.

Wir denken Steuerberatung komplett neu: einfach, schnell und transparent für Mandanten und Kanzleiteam zugleich.

Wo andere Kanzleien mit manuellen Prozessen, langen Wartezeiten und intransparenter Kommunikation kämpfen, bauen wir ein völlig neues Erlebnis – digital, proaktiv, KI-gestützt. Mit automatisierten Prozessen im Hintergrund und digitalen Schnittstellen zum Mandanten laufen repetitive Aufgaben weitgehend von selbst – damit du Zeit hast für das, was wirklich zählt: Beratung, Sonderfälle und smarte Lösungen.

Der Unterschied zu anderen „Digitalkanzleien“: Über die Hälfte unseres Teams sind Softwareentwickler. Deine Kollegen bauen die Tools, die dir im Vertriebsalltag wirklich helfen – für deine Probleme, nicht von der Stange.

Wir sind ein erfahrenes Gründerteam aus Steuerberatern, Digital-Unternehmern und Softwareentwicklern mit einem Exit-Track-Record von 140 Mio. €. Mit dir gemeinsam möchten wir eine der führenden Kanzleien Deutschlands aufbauen.

Aufgaben

Als Teamlead Sales führst du unser Sales-Team – Account Executives und SDRs – und verantwortest den gesamten Funnel von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Du berichtest direkt an unseren Growth Manager (Co-Founder).

Die Rolle ist bewusst 50/50 geschnitten: Die Hälfte deiner Zeit bist du selbst im Deal – auf C-Level, bei den strategisch wichtigsten Mandaten. Die andere Hälfte baust du das System dahinter: Team, Playbook, Forecast, Automatisierung. Du führst also nicht vom Spielfeldrand, sondern bleibst nah genug am Markt, um zu wissen, was in den Calls wirklich passiert.

Du arbeitest eng mit Growth und Marketing an Lead-Qualität und Positionierung, mit Tax Operations an einer sauberen Übergabe ins Onboarding und mit unseren Softwareentwicklern an den Tools, die den Vertrieb skalierbar machen. Dein Ziel: die Wahrnehmung von Steuerberatung vom verlängerten Arm des Finanzamts zum strategischen, modernen Partner zu verschieben – und daraus einen planbaren Wachstumsmotor zu bauen.

• Führung und Entwicklung von Account Executives und SDRs – Zielsetzung, 1:1s, Coaching entlang konkreter Calls und Deals
• Verantwortung für Pipeline, Conversion Rates und Forecast – belastbare Zahlen statt Bauchgefühl
• Hiring, Onboarding und Ramp-up neuer Teammitglieder
• Aufbau einer Feedback- und Enablement-Kultur: Call-Reviews, Best-Practice-Sharing, klare Standards für Discovery und Closing
• Du führst die strategisch wichtigsten Deals selbst – von Discovery bis Abschluss, auf C-Level mit Gründern, Geschäftsführern und CFOs
• Bewertung der Finanz- und Steuerarchitektur von Interessenten und Gatekeeping entlang unseres Ideal Customer Profile (ICP)
• Testfeld für neue Ansätze: Was bei dir funktioniert, wird zum Standard im Team
• Aufbau und Weiterentwicklung unseres Sales-Playbooks: Qualifizierungskriterien, Discovery-Framework, Angebots- und Pricing-Logik
• Pipeline-Architektur, Reporting und Automatisierungen in HubSpot – sauber dokumentiert, skalierbar
• Anforderungen an unsere Softwareentwickler formulieren – du beschreibst das Problem, gemeinsam baut ihr die Lösung
• Schnittstelle zu Marketing (Lead-Qualität, Content-Loop) und Tax Operations (Übergabe, Kapazitätsplanung)
• Nachweisbarer Track Record als Account Executive im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder komplexer Softwarelösungen an kleine und mittlere Unternehmen – du hast deine Zahl selbst konstant erreicht
• Führungserfahrung im Vertrieb: du hast bereits AEs oder SDRs geführt, gecoacht und eingestellt – oder als Senior AE nachweislich Verantwortung für die Entwicklung anderer übernommen
• Erfahrung darin, Sales-Strukturen aufzubauen und zu skalieren: Playbook, Forecast, Pipeline-Hygiene, Enablement
• Souveräne Kommunikation auf C-Level: Du agierst als Berater und strategischer Sparringspartner
• Solides Verständnis von Unternehmenssteuern – oder die klare Bereitschaft, es dir schnell anzueignen. Du musst beurteilen können, ob das Steuer-Setup eines Leads zu unserem operativen Modell passt
• Hohe Tech- und Prozessaffinität: sicherer Umgang mit HubSpot; Erfahrung mit Sales-Automation, Conversational-Intelligence- oder KI-Tools ist ein starkes Plus
• Verhandlungssicheres Deutsch (zwingend für Mandantengespräche), fließendes Englisch (Unternehmenssprache)
• Lust, in einem schnell wachsenden Team mit hoher Eigenverantwortung und echtem Gestaltungsspielraum zu arbeiten

Benefits

• Volle Verantwortung für Team und Zahl – du baust den Sales-Motor, nicht nur die Pipeline
• Cross-funktionale Zusammenarbeit – Hand in Hand mit Growth, Marketing, Tax Operations und unseren Softwareentwicklern
• Ownership ab Tag 1 – Baue aktiv die Zukunft der 1 Bio. $ schweren Tax- & Accounting-Industrie mit
• Steile Lernkurve – Arbeite Seite an Seite mit den klügsten und ambitioniertesten Köpfen Europas
• Smartes, ambitioniertes & lustiges Team – Direkte Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Founding-Team (Exit-Track-Record 140 Mio. €), regelmäßige Team-Events, Lunches und mehr – globale Ambition mitten in München
• Kompetitives Gehaltspaket
• Büro im Herzen Münchens, top angebunden

Werde Teil von Skalar — und baue mit uns den Vertrieb einer der modernsten Kanzleien Deutschlands.