Vice President (w/m/d) Sales

Chemstars; Köln; Hybrid; EUR 150,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride Zusammenarbeit

Weiterbildungsbudget

Feelgood Budget 50 €

Equity-Teil des Erfolgs

Office in Köln

Job summary

Sunhat sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit im Vertrieb, die die GTM-Strategie federführend gestaltet und das kommerzielle Wachstum in einem wachsenden Scale-up vorantreibt. Du leitest ein Team aus AEs, BDRs und Sales Ops und verantwortest die Umsatzziele im Enterprise- und Midmarket-Segment.

Du bist maßgeblich daran beteiligt, das Revenue-Opportunity-Feld zu erweitern, Prozesse zu optimieren und langfristige Partnerschaften zu sichern.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, ideal mit Enterprise-/Midmarket-Kunden.
• Führungserfahrung in schnell wachsenden Scale-ups.
• Starke Fähigkeiten in GTM-Strategie, Forecasting und Teamaufbau.

Responsibilities

• Verantwortung für den gesamten New-Business- und Umsatzaufbau.
• Entwicklung und Implementierung skalierbarer Vertriebs-Playbooks.
• Führung und Weiterentwicklung des Sales-Teams (AEs, BDRs, Sales-Ops).
• Schaffung transparenter Forecasting- und Reporting-Strukturen.
• Gewinnung von Enterprise-Kunden und Aufbau langfristiger Partnerschaften.

Skills

B2B SaaS-Vertrieb

Vertriebsführung

GTM-Strategie

Enterprise-Vertrieb

Forecasting

Teamaufbau

Datengetrieben

C-Level Engagement

Tools

Salesforce

Forecasting-Tools

Job description

Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell. Sunhat schließt diese \"Proof Gap\". Wir sind die Proof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierte Proof Library überführt. Wir haben große Pläne und wollen unseren ARR in der nächsten Skalierungsphase vervierfachen. Dafür suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit, die nicht nur die nächste Meile sieht, sondern Sunhat langfristig durch die Series B und internationale Expansionsphasen führt. Als Vice President (w/m/d) Sales prägst du maßgeblich unsere GTM-Strategie und baust die kommerzielle Zukunft von Sunhat aktiv mit auf - mit einem Team, das stärker wird, weil du es führst.

• Revenue Ownership: Du verantwortest das gesamte New Business und steuerst den Sales-Funnel für Enterprise- und Midmarket-Kunden, um unser ambitioniertes Wachstumsziel zu realisieren: die Verdopplung unseres Umsatzes in den nächsten zwölf Monaten. Strategische Enterprise-Deals bringst Du als Executive Sponsor auf C-Level selbst mit über die Ziellinie.
• Scalable Playbooks: Du entwickelst und implementierst Sales-Strukturen, Prozesse und Playbooks, mit denen wir unser Sales-Team weiter ausbauen und neue AEs und BDRs vom ersten Monat an produktiv machen.
• Strategic Leadership: Du führst und entwickelst unser Sales-Team aus AEs, BDRs, Team Lead und Sales Ops, förderst eine consultative Sales-Kultur und sicherst kontinuierliche Performance über alle Ebenen.
• Talent & Team Building: Du baust das Sales-Team gezielt aus, stellst neue AEs ein und entwickelst Talente aus dem eigenen Team weiter - inklusive echter Karrierewege vom BDR ins AE-Team.
• Data-Driven Excellence: Du etablierst transparente Forecasting- und Reporting-Strukturen, die als Fundament für unsere strategischen Entscheidungen, Board-Meetings und Gespräche mit Investoren dienen.

• B2B-SaaS-Sales-Leadership: Du hast ein Sales-Team mit AEs und BDRs/SDRs geführt und weiterentwickelt, in einem schnell wachsenden Scale-up mit komplexen Enterprise-Sales-Zyklen.
• Struktur im Wachstum: Du übersetzt Umsatzziele in Hebel, Prozesse und Prioritäten und kannst an Zahlen zeigen, was Deine Playbooks, Forecasts und Pipeline-Reviews bewirkt haben.
• Beratender Sales-Stil: Du gewinnst Kunden über Vertrauen, nicht über Druck. Du weißt, dass Kunden im Compliance-Umfeld langfristige Partner suchen, und lebst Deinem Team vor, dass ein ehrlicher Forecast mehr wert ist als ein erzwungener Abschluss.
• Führung auf Augenhöhe: Du führst Deine AEs direkt und hands-on, stärkst den BDR Team Lead in seiner Führungsrolle und holst mit klaren Erwartungen, ehrlichem Feedback und Respekt das Beste aus jeder Person heraus. Konflikte sprichst Du fair und direkt an - egal, wer beteiligt ist.
• Base & Sprache: Du lebst im Raum Köln oder kannst regelmäßig im Office sein und bewegst Dich sicher auf Deutsch und Englisch - im Team genauso wie in Verhandlungen auf C-Level.

• Competitive Pay & Equity: Wir bieten dir ein marktgerechtes Gehaltspaket und signifikante Anteile am Unternehmenserfolg.
• Hybride Zusammenarbeit: Du genießt die Flexibilität des Homeoffices, bist aber für den engen Austausch mit unserem Sales-Team und dem CEO regelmäßig in unserem Kölner Office.
• Family First: Wir unterstützen deine Work-Life-Balance durch hohe zeitliche und örtliche Flexibilität.
• Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software - du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
• Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
• Feelgood Budget: monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft.

So lernen wir uns kennen

Wir starten mit einem Gespräch mit People & Culture, danach lernst Du unseren CEO Lukas und unsere Founder kennen. Im weiteren Verlauf arbeitest Du an einem Case und triffst unser Board.