Teamlead Sales (w/m/d)

Skalar; München; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenhandy

Benefitsprogramm

Büro in München

Zusammenfassung

Skalar sucht eine/n Teamlead Sales in München, der/die das Sales-Team aus Account Executives und SDRs führt und den gesamten Funnel von erster Ansprache bis Abschluss verantwortet.

Die Rolle ist 50/50 zwischen eigenem Deal-Aufbau auf C-Level-Ebene und dem Aufbau des Systems dahinter: Team, Playbook, Forecast, Automatisierung. Enge Zusammenarbeit mit Growth, Marketing und Tax Operations, um Leads, Übergaben und Skalierung sicherzustellen.

Qualifikationen

• Nachweisbarer Track Record im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder komplexer Softwarelösungen – Zahlenziel erreicht.
• Führungserfahrung im Vertrieb: AE/SDR geführt, gecoacht oder entwickelt.
• Aufbau und Skalierung von Sales-Strukturen: Playbook, Forecast, Pipeline-Hygiene.
• Souveräne Kommunikation auf C-Level; Berater- und Sparringspartner.
• Deutsch fließend, Englisch verhandlungssicher.

Aufgaben

• Teamführung von Account Executives und SDRs, Zielsetzung, 1:1s, Coaching.
• Verantwortung für Pipeline, Conversion Rates und Forecast.
• Hiring, Onboarding und Ramp-up neuer Teammitglieder.
• Aufbau eines Sales-Systems und Automatisierung, Playbooks und Pricing-Logik.

Kenntnisse

Vertriebsführung

AE/SDR-Coaching

C-Level Beratung

Sales-Automation

Pipeline-Management

Ausbildung

Erfahrung im B2B-Vertrieb

Tools

HubSpot CRM

Sales-Tools

Jobbeschreibung

WIR BAUEN DIE STEUERKANZLEI DER ZUKUNFT

Radikal einfach. Hochautomatisiert. 100% mandantenfokussiert.

Wir denken Steuerberatung komplett neu: einfach, schnell und transparent für Mandanten und Kanzleiteam zugleich.

Wo andere Kanzleien mit manuellen Prozessen, langen Wartezeiten und intransparenter Kommunikation kämpfen, bauen wir ein völlig neues Erlebnis – digital, proaktiv, KI-gestützt. Mit automatisierten Prozessen im Hintergrund und digitalen Schnittstellen zum Mandanten laufen repetitive Aufgaben weitgehend von selbst – damit du Zeit hast für das, was wirklich zählt: Beratung, Sonderfälle und smarte Lösungen.

Der Unterschied zu anderen „Digitalkanzleien“: Über die Hälfte unseres Teams sind Softwareentwickler. Deine Kollegen bauen die Tools, die dir im Vertriebsalltag wirklich helfen – für deine Probleme, nicht von der Stange.

Wir sind ein erfahrenes Gründerteam aus Steuerberatern, Digital-Unternehmern und Softwareentwicklern mit einem Exit-Track-Record von 140 Mio. €. Mit dir gemeinsam möchten wir eine der führenden Kanzleien Deutschlands aufbauen.

Aufgaben

DEINE ROLLE

Als Teamlead Sales führst du unser Sales-Team – Account Executives und SDRs – und verantwortest den gesamten Funnel von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Du berichtest direkt an unseren Growth Manager (Co-Founder).

Die Rolle ist bewusst 50/50 geschnitten: Die Hälfte deiner Zeit bist du selbst im Deal – auf C-Level, bei den strategisch wichtigsten Mandaten. Die andere Hälfte baust du das System dahinter: Team, Playbook, Forecast, Automatisierung. Du führst also nicht vom Spielfeldrand, sondern bleibst nah genug am Markt, um zu wissen, was in den Calls wirklich passiert.

Du arbeitest eng mit Growth und Marketing an Lead-Qualität und Positionierung, mit Tax Operations an einer sauberen Übergabe ins Onboarding und mit unseren Softwareentwicklern an den Tools, die den Vertrieb skalierbar machen. Dein Ziel: die Wahrnehmung von Steuerberatung vom verlängerten Arm des Finanzamts zum strategischen, modernen Partner zu verschieben – und daraus einen planbaren Wachstumsmotor zu bauen.

DEINE AUFGABE

FÜHRUNG & TEAM-PERFORMANCE

• Führung und Entwicklung von Account Executives und SDRs – Zielsetzung, 1:1s, Coaching entlang konkreter Calls und Deals
• Verantwortung für Pipeline, Conversion Rates und Forecast – belastbare Zahlen statt Bauchgefühl
• Hiring, Onboarding und Ramp-up neuer Teammitglieder
• Aufbau einer Feedback- und Enablement-Kultur: Call-Reviews, Best-Practice-Sharing, klare Standards für Discovery und Closing

EIGENE DEALS

• Du führst die strategisch wichtigsten Deals selbst – von Discovery bis Abschluss, auf C-Level mit Gründern, Geschäftsführern und CFOs
• Bewertung der Finanz- und Steuerarchitektur von Interessenten und Gatekeeping entlang unseres Ideal Customer Profile (ICP)
• Testfeld für neue Ansätze: Was bei dir funktioniert, wird zum Standard im Team

SALES-SYSTEM & AUTOMATISIERUNG

• Aufbau und Weiterentwicklung unseres Sales-Playbooks: Qualifizierungskriterien, Discovery-Framework, Angebots- und Pricing-Logik
• Pipeline-Architektur, Reporting und Automatisierungen in HubSpot – sauber dokumentiert, skalierbar
• Anforderungen an unsere Softwareentwickler formulieren – du beschreibst das Problem, gemeinsam baut ihr die Lösung
• Schnittstelle zu Marketing (Lead-Qualität, Content-Loop) und Tax Operations (Übergabe, Kapazitätsplanung)

Qualifikation

WAS DU MITBRINGST

• Nachweisbarer Track Record als Account Executive im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder komplexer Softwarelösungen an kleine und mittlere Unternehmen – du hast deine Zahl selbst konstant erreicht
• Führungserfahrung im Vertrieb: du hast bereits AEs oder SDRs geführt, gecoacht und eingestellt – oder als Senior AE nachweislich Verantwortung für die Entwicklung anderer übernommen
• Erfahrung darin, Sales-Strukturen aufzubauen und zu skalieren: Playbook, Forecast, Pipeline-Hygiene, Enablement
• Souveräne Kommunikation auf C-Level: Du agierst als Berater und strategischer Sparringspartner
• Solides Verständnis von Unternehmenssteuern – oder die klare Bereitschaft, es dir schnell anzueignen. Du musst beurteilen können, ob das Steuer-Setup eines Leads zu unserem operativen Modell passt
• Hohe Tech- und Prozessaffinität: sicherer Umgang mit HubSpot; Erfahrung mit Sales-Automation, Conversational-Intelligence- oder KI-Tools ist ein starkes Plus
• Verhandlungssicheres Deutsch (zwingend für Mandantengespräche), fließendes Englisch (Unternehmenssprache)
• Lust, in einem schnell wachsenden Team mit hoher Eigenverantwortung und echtem Gestaltungsspielraum zu arbeiten

Benefits

• Volle Verantwortung für Team und Zahl – du baust den Sales-Motor, nicht nur die Pipeline
• Cross-funktionale Zusammenarbeit – Hand in Hand mit Growth, Marketing, Tax Operations und unseren Softwareentwicklern
• Ownership ab Tag 1 – Baue aktiv die Zukunft der 1 Bio. $ schweren Tax- & Accounting-Industrie mit
• Steile Lernkurve – Arbeite Seite an Seite mit den klügsten und ambitioniertesten Köpfen Europas
• Smartes, ambitioniertes & lustiges Team – Direkte Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Founding-Team (Exit-Track-Record 140 Mio. €), regelmäßige Team-Events, Lunches und mehr – globale Ambition mitten in München
• Modernes Tech-Setup – Digitale Prozesse, klare Strukturen, moderne Sales-Tools
• Kompetitives Gehaltspaket
• Büro im Herzen Münchens, top angebunden
• 3.000 € p.a. Benefitsprogramm + Firmenhandy

BEREIT, STEUERBERATUNG NEU ZU DEFINIEREN?