Account Executive (w/m/d)

Skalar; München; Hybrid; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Büro in München

Firmenhandy

Benefitsprogramm

Zusammenfassung

Skalar in München baut die digitale Steuerkanzlei der Zukunft. Als Account Executive verantwortest du Umsatzwachstum, wählst passende Mandanten aus und führst den gesamten Deal-Cycle – vom Erstkontakt bis zur Unterschrift – in einem eng zusammenarbeitenden GTM-Team.

Dabei treibst du Automatisierung, Prozessoptimierung und eine moderne, steuerliche Beratung voran. Du arbeitest eng mit Growth- und Marketing-Teams, bist C-Level-kompetent, kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch und bringst

Qualifikationen

• Nachweisbarer Track Record im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder komplexer Softwarelösungen an kleine und mittlere Unternehmen.

Aufgaben

• Qualifizierung eingehender Leads – steuerliche und technische Komplexität bewerten und Fit zum ICP prüfen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

C-Level-Kommunikation

HubSpot

Sales-Automation

Conversational Intelligence

Tools

HubSpot

Sales-Automation

Conversational Intelligence

Jobbeschreibung

SKALAR – Wir bauen die digitale Steuerkanzlei der Zukunft

Radikal einfach. Voll digital. 100% mandantenfokussiert.

Wir denken Steuerberatung komplett neu: einfacher, schneller und transparenter für Mandanten und Kanzleiteam zugleich.

Wo andere Kanzleien mit manuellen Prozessen, langen Wartezeiten und intransparenter Kommunikation kämpfen, bauen wir ein völlig neues Erlebnis - digital, proaktiv, KI-gestützt. Mit automatisierten Prozessen im Hintergrund und digitalen Schnittstellen zum Mandanten laufen repetitive Aufgaben weitgehend von selbst - damit du Zeit hast für das, was wirklich zählt: anspruchsvolle Beratung, Sonderfälle und strategische Mandantenfragen.

Der Unterschied zu anderen "Digitalkanzleien": Über die Hälfte unseres Teams sind Softwareentwickler. Du gestaltest direkt mit, was sie bauen - und damit, wie KI-gestützte Steuerberatung in dieser Branche überhaupt aussehen wird. Dein Steuerwissen prägt das Produkt, nicht nur dessen Anwendung.

Wir sind ein erfahrenes Gründerteam aus Steuerberatern, Digital-Unternehmern und Softwareentwicklern mit einem Exit-Track-Record von 140 Mio. €. Mit dir gemeinsam möchten wir eine der führenden Kanzleien Deutschlands aufbauen.

DEINE ROLLE

Als Account Executive verantwortest du unser Umsatzwachstum: Du sprichst mit Gründern, Geschäftsführern und CFOs mittelständischer Unternehmen, bewertest ihre Finanz- und Steuerarchitektur und überzeugst sie davon, ihre Steuern in unsere Hände zu legen. Die Nachfrage ist da – deine Aufgabe ist nicht Kaltakquise um jeden Preis, sondern die Richtigen auszuwählen und sicher abzuschließen.

Du arbeitest in einem engen Trio mit unserem Growth Manager und unserem Marketing Manager: Growth liefert dir Pipeline und Daten zu Kanälen und Lead-Qualität, Marketing die Inhalte und Stories, die deine Zielgruppe bewegen. Du bringst aus den Calls zurück, was Mandanten wirklich bewegt – und schließt damit den Loop. Parallel baust du den Sales-Prozess weiter aus: sauber dokumentiert, automatisiert, skalierbar. Dein Ziel: die Wahrnehmung von Steuerberatung vom verlängerten Arm des Finanzamts zum strategischen, modernen Partner zu verschieben.

DEINE AUFGABE

PIPELINE & QUALIFIZIERUNG

• Qualifizierung eingehender Leads – steuerliche und technische Komplexität bewerten und Fit zum Ideal Customer Profile (ICP) prüfen
• Gatekeeping: Wir onboarden nur Mandanten, denen wir eine herausragende Dienstleistung bieten können – du entscheidest mit
• Saubere Dokumentation und Pipeline-Hygiene in HubSpot

DISCOVERY & CLOSING

• Discovery Calls auf C-Level – bestehende Buchhaltungs- und Steuerstrukturen analysieren, echte Pain Points der Geschäftsführung identifizieren
• Verantwortung für den gesamten Deal-Cycle vom Erstkontakt bis zur Unterschrift
• Offer- und Closing-Calls proaktiv treiben, Vertrauen über fachliche Kompetenz aufbauen
• Strukturierte Übergabe ins Onboarding – gemeinsam mit Tax Operations

PROZESSARCHITEKTUR & AUTOMATISIERUNG

• Den Funnel konsequent aus Mandantenbrille hinterfragen: Wo wird das Erlebnis besser, wo werden wir intern effizienter?
• Automatisierungen in HubSpot und KI-gestützte Sales-Tools bauen und weiterentwickeln
• Anforderungen an unsere Softwareentwickler formulieren – du beschreibst das Problem, gemeinsam baut ihr die Lösung

WAS DU MITBRINGST

• Nachweisbarer Track Record im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder komplexer Softwarelösungen an kleine und mittlere Unternehmen
• Erfahrung darin, Sales-Strukturen aktiv mitzugestalten – statt ein fertiges Playbook abzuarbeiten
• Souveräne Kommunikation auf C-Level: Du agierst als Berater und strategischer Sparringspartner
• Solides Verständnis von Unternehmenssteuern – oder die klare Bereitschaft, es dir schnell anzueignen. Du musst beurteilen können, ob das Steuer-Setup eines Leads zu unserem operativen Modell passt
• Hohe Tech- und Prozessaffinität: sicherer Umgang mit HubSpot; Erfahrung mit Sales-Automation oder Conversational-Intelligence-Tools ist ein starkes Plus
• Verhandlungssicheres Deutsch (zwingend für Mandantengespräche), fließendes Englisch (Unternehmenssprache)
• Lust, in einem schnell wachsenden Team mit hoher Eigenverantwortung und echtem Gestaltungsspielraum zu arbeiten

BENEFITS

• Volle Ownership über den Deal-Cycle – du entscheidest mit, wer Mandant wird
• Cross-funktionale Zusammenarbeit – Hand in Hand mit dem GTM Team und unseren Softwareentwicklern
• Ownership ab Tag 1 – Baue aktiv die Zukunft der 1 Bio. $ schweren Tax- & Accounting-Industrie mit
• Steile Lernkurve – Arbeite Seite an Seite mit den klügsten und ambitioniertesten Köpfen Europas
• Smartes, ambitioniertes & lustiges Team – Direkte Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Founding-Team (Exit-Track-Record 140 Mio. €), regelmäßige Team-Events, Lunches und mehr – globale Ambition mitten in München
• Modernes Tech-Setup – Digitale Prozesse, klare Strukturen, moderne Sales-Tools
• Kompetitives Gehaltspaket
• Büro im Herzen Münchens, top angebunden
• 3.000 € p.a. Benefitsprogramm + Firmenhandy

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