Team Lead Sales & Business Development (w/m/x) | Retail Media

Douglas; Düsseldorf; Presencial; EUR 120 000 - 160 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Douglas Group in Düsseldorf sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb, die das Ländercluster treibt, Umsatz und Marge steigert und Sales-Teams entwickelt. Sie übersetzt Retail-Media-Strategien in konkrete Pläne und arbeitet eng mit eCommerce, Trade Marketing, Retail und Stakeholdern zusammen, um Wachstum voranzutreiben.

Sie steuert Pricing, Angebote und Verhandlungen, sorgt für Pipeline-Transparenz und minimiert den Einfluss auf das Net Working Capital.

Qualificações

• Mehrjährige Erfahrung in Sales, Retail Media, Digital Advertising, Media Sales, eCommerce oder Business Development.
• Nachweislich starke kommerzielle Erfolgsbilanz.
• Führung, Coaching oder fachliche Steuerung von Sales-Teams.
• Gutes Verständnis von Retail-Media-Produkten, Pipeline Management, Forecasting und CRM.
• Preisgestaltung und Verhandlungsführung mit Kunden und Agenturen.
• Internationale Zusammenarbeit über Länder und Funktionen hinweg.
• Analytische, lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Kommunikationsstarke, gute Englischkenntnisse.

Responsabilidades

• Verantwortung übernehmen: kommerzielle & operative Performance des Länderclusters, Umsatz, Marge, Wachstum im Blick.
• Sales-Teams führen, coachen und entwickeln, klare Prioritäten setzen, Verbindlichkeit bei Zielerreichung.
• Retail-Media-Strategie in konkrete Sales-Pläne, Wachstumsstrategien und Maßnahmen übersetzen.
• Enge Zusammenarbeit mit eCommerce, Trade Marketing, Retail & Stakeholdern; Perspektiven zusammenführen.
• Bei komplexen Opportunities, kommerziellen Hürden & Eskalationen pragmatische Lösungen finden.
• Pricing, Angebote & Deal-Strukturen steuern; strategische Verhandlungen unterstützen.
• Transparenz in Pipeline & Forecasting, saubere CRM-Nutzung sicherstellen.
• Neue Potenziale bei Kunden, Agenturen & Märkten erkennen; Go-to-Market-Initiativen voranbringen.
• Tagesgeschäft eigenständig steuern; Updates vorbereiten; strategische Themen nachhalten; Zahlungs- & Rechnungsfragen unterstützen.

Conhecimentos

Verkaufserfahrung

Führungserfahrung

Retail Media

Pipeline-Management

CRM Kenntnisse

Preisgestaltung

Internationale Zusammenarbeit

Analytisches Denken

Praxisorientierung

Englischkenntnisse

Descrição da oferta de emprego

• Verantwortung übernehmen. Du steuerst die kommerzielle und operative Performance Deines Länderclusters und hast Umsatz, Marge und Wachstum stets im Blick
• Menschen entwickeln. Du führst, coachst und entwickelst die Sales Manager, setzt klare Prioritäten und schaffst Verbindlichkeit bei der Zielerreichung
• Strategie in Bewegung bringen. Du übersetzt die zentrale Retail-Media-Strategie in konkrete Sales-Pläne, Wachstumsstrategien und klare Maßnahmen für die jeweiligen Märkte
• Märkte und Teams verbinden. Du arbeitest eng mit eCommerce, Trade Marketing, Retail und weiteren Stakeholdern zusammen und bringst unterschiedliche Perspektiven und Interessen zusammen
• Nah am Business sein. Du unterstützt bei komplexen Opportunities, kommerziellen Herausforderungen und Eskalationen und findest pragmatische Lösungen, die nachhaltig funktionieren
• Kommerzielle Themen vorantreiben. Du steuerst Pricing, Angebote und Deal-Strukturen und führst oder unterstützt strategische Verhandlungen mit Kunden und Agenturen
• Performance im Blick behalten. Du sorgst für Transparenz in Pipeline und Forecasting, stellst eine saubere CRM-Nutzung sicher und steuerst die Performance des Clusters
• Wachstum vorantreiben. Du erkennst neue Potenziale bei Kunden, Agenturen und Märkten und bringst neue Produkte und Go-to-Market-Initiativen voran
• Den Head of Sales unterstützen. Du steuerst das Tagesgeschäft eigenständig, bereitest entscheidungsrelevante Updates vor, hältst strategische Themen nach und unterstützt bei Zahlungs- und Rechnungsthemen, um den Einfluss auf das NWC gering zu halten

AUFGABEN MIT IMPACT

• Verantwortung übernehmen. Du steuerst die kommerzielle und operative Performance Deines Länderclusters und hast Umsatz, Marge und Wachstum stets im Blick
• Menschen entwickeln. Du führst, coachst und entwickelst die Sales Manager, setzt klare Prioritäten und schaffst Verbindlichkeit bei der Zielerreichung
• Strategie in Bewegung bringen. Du übersetzt die zentrale Retail-Media-Strategie in konkrete Sales-Pläne, Wachstumsstrategien und klare Maßnahmen für die jeweiligen Märkte
• Märkte und Teams verbinden. Du arbeitest eng mit eCommerce, Trade Marketing, Retail und weiteren Stakeholdern zusammen und bringst unterschiedliche Perspektiven und Interessen zusammen
• Nah am Business sein. Du unterstützt bei komplexen Opportunities, kommerziellen Herausforderungen und Eskalationen und findest pragmatische Lösungen, die nachhaltig funktionieren
• Kommerzielle Themen vorantreiben. Du steuerst Pricing, Angebote und Deal-Strukturen und führst oder unterstützt strategische Verhandlungen mit Kunden und Agenturen
• Performance im Blick behalten. Du sorgst für Transparenz in Pipeline und Forecasting, stellst eine saubere CRM-Nutzung sicher und steuerst die Performance des Clusters
• Wachstum vorantreiben. Du erkennst neue Potenziale bei Kunden, Agenturen und Märkten und bringst neue Produkte und Go-to-Market-Initiativen voran
• Den Head of Sales unterstützen. Du steuerst das Tagesgeschäft eigenständig, bereitest entscheidungsrelevante Updates vor, hältst strategische Themen nach und unterstützt bei Zahlungs- und Rechnungsthemen, um den Einfluss auf das NWC gering zu halten

Deine Skills

• Erfahrung, die zählt. Mehrjährige Erfahrung in Sales, Retail Media, Digital Advertising, Media Sales, eCommerce oder Business Development und eine nachweislich starke kommerzielle Erfolgsbilanz
• Leadership, die bewegt. Mehrjährige Erfahrung in der Führung, im Coaching oder in der fachlichen Steuerung von Sales Teams sowie die Fähigkeit, Menschen zu motivieren, zu entwickeln und für gemeinsame Ziele zu begeistern
• Know-how im Retail Media. Ein gutes Verständnis von Retail-Media-Produkten, Geschäftsmodellen und Sales-Prozessen sowie Erfahrung mit Pipeline Management, Forecasting und CRM
• Kommerzielles Gespür. Erfahrung mit Pricing, Angebotsentwicklung und strategischen Verhandlungen mit Kunden und Agenturen
• International unterwegs. Erfahrung in der Zusammenarbeit über Länder und Funktionen hinweg sowie ein sicherer Umgang mit internationalen Matrixorganisationen
• Analytisch und lösungsorientiert. Du erkennst Chancen und Herausforderungen schnell, denkst strukturiert und leitest aus Daten und Insights konkrete Maßnahmen ab
• Hands-on und ergebnisorientiert. Eine pragmatische und strukturierte Arbeitsweise, gepaart mit der Fähigkeit, strategische Themen in die operative Umsetzung zu bringen
• Kommunikationsstark. Du kommunizierst souverän auf unterschiedlichen Ebenen und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen sind ein Plus

ERKENNST DU DICH WIEDER?

Wir als internationaler Arbeitgeber stehen für Chancengleichheit und Diversität. Daher freuen wir uns auf Bewerbungen von Müttern, Vätern, Menschen mit Behinderungen und Menschen aus der LGBTQIA+ Community. Bitte teile uns gerne mit, wenn wir z.b. ein geschlechtsneutrales Pronomen verwenden sollen, Du einen barrierefreien Zugang zu unseren Büros benötigst oder wir mehr Zeit für den Bewerbungsprozess einplanen sollen.

Über die DOUGLAS Group

Die DOUGLAS Group ist mit ihren Marken DOUGLAS, NOCIBÉ, Parfumdreams und Niche Beauty der führende Omnichannel-Anbieter für Premium-Beauty in Europa. Die DOUGLAS Group inspiriert ihre Kund*innen, ihre eigene Art von Schönheit zu leben, indem sie ein einzigartiges Sortiment online und in rund 1.970 Filialen anbietet. Die DOUGLAS Group ist der Partner der Wahl für Brands und bietet ein ausgewähltes Sortiment exklusiver Marken sowie eigener Unternehmensmarken. Das Sortiment umfasst Düfte, Make-up, Hautpflege, Haarpflege, Accessoires sowie Beauty- Dienstleistungen. Die Stärkung der erfolgreichen Omnichannel-Positionierung und die konsequente Weiterentwicklung des Kund*innenerlebnisses stehen im Mittelpunkt der Unternehmensstrategie „Let it Bloom″. Das erfolgreiche Geschäftsmodell stützt sich auf das Omnichannel-Angebot, die führenden Marken und die Datenkompetenz der DOUGLAS Group. Im Geschäftsjahr 2024/25 erwirtschaftete die DOUGLAS Group einen Umsatz von 4,58 Milliarden Euro und beschäftigte europaweit mehr als 19.900 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Die DOUGLAS Group (Douglas AG) ist an der Frankfurter Wertpapierbörse gelistet.