Team Lead Sales & Business Development (w/m/x) | Retail Media

Douglas Group; Düsseldorf; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Die DOUGLAS Group sucht eine erfahrene Vertriebsführung für den Ländercluster Düsseldorf. Sie steuern Umsatz, Marge und Wachstum, entwickeln Sales-Teams und setzen Retail-Media- Strategien in konkrete Pläne um.

Sie arbeiten eng mit eCommerce, Trade Marketing und Retail zusammen und führen strategische Verhandlungen mit Kunden und Agenturen. Sie sind verantwortlich für Pricing, Angebote und die Pipeline-Transparenz, arbeiten international und bringen analytische, lösungsorientierte Ansätze in die

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung in Sales, Retail Media, Digital Advertising oder Business Development mit nachweisbarer Kommerzerfolg
• Mehrjährige Führungserfahrung im Sales-Bereich und Team-Entwicklung
• Erfahrung in Pricing, Angebotsentwicklung und strategischen Kundenverhandlungen
• Internationale Zusammenarbeit über Ländergrenzen hinweg

Responsibilities

• Verantwortung übernehmen für kommerzielle und operative Performance des Länderclusters
• Führung, Coaching und Entwicklung der Sales Manager
• Übersetzung der Retail-Media-Strategie in konkrete Verkaufspläne
• Zusammenarbeit mit eCommerce, Trade Marketing, Retail und Stakeholdern
• Unterstützung bei komplexen Opportunities und Eskalationen
• Steuerung Pricing, Angebote und Verhandlungsstrukturen
• Transparente Pipeline- und Forecast-Überwachung, saubere CRM-Nutzung
• Identifikation von Wachstumspotenzialen und Go-to-Market-Initiativen
• Unterstützung des Head of Sales im Tagesgeschäft und Berichterstattung

Skills

Sales leadership

Retail Media

Digital Advertising

CRM & Forecasting

Pricing & Negotiation

International collaboration

Analytical thinking

Hands-on execution

English proficiency

Tools

CRM systems

Forecasting tools

Job description

AUFGABEN MIT IMPACT

• Verantwortung übernehmen. Du steuerst die kommerzielle und operative Performance Deines Länderclusters und hast Umsatz, Marge und Wachstum stets im Blick
• Menschen entwickeln. Du führst, coachst und entwickelst die Sales Manager, setzt klare Prioritäten und schaffst Verbindlichkeit bei der Zielerreichung
• Strategie in Bewegung bringen. Du übersetzt die zentrale Retail-Media-Strategie in konkrete Sales-Pläne, Wachstumsstrategien und klare Maßnahmen für die jeweiligen Märkte
• Märkte und Teams verbinden. Du arbeitest eng mit eCommerce, Trade Marketing, Retail und weiteren Stakeholdern zusammen und bringst unterschiedliche Perspektiven und Interessen zusammen
• Nah am Business sein. Du unterstützt bei komplexen Opportunities, kommerziellen Herausforderungen und Eskalationen und findest pragmatische Lösungen, die nachhaltig funktionieren
• Kommerzielle Themen vorantreiben. Du steuerst Pricing, Angebote und Deal-Strukturen und führst oder unterstützt strategische Verhandlungen mit Kunden und Agenturen
• Performance im Blick behalten. Du sorgst für Transparenz in Pipeline und Forecasting, stellst eine saubere CRM-Nutzung sicher und steuerst die Performance des Clusters
• Wachstum vorantreiben. Du erkennst neue Potenziale bei Kunden, Agenturen und Märkten und bringst neue Produkte und Go-to-Market-Initiativen voran
• Den Head of Sales unterstützen. Du steuerst das Tagesgeschäft eigenständig, bereitest entscheidungsrelevante Updates vor, hältst strategische Themen nach und unterstützt bei Zahlungs- und Rechnungsthemen, um den Einfluss auf das NWC gering zu halten

DEINE SKILLS

• Erfahrung, die zählt. Mehrjährige Erfahrung in Sales, Retail Media, Digital Advertising, Media Sales, eCommerce oder Business Development und eine nachweislich starke kommerzielle Erfolgsbilanz
• Leadership, die bewegt. Mehrjährige Erfahrung in der Führung, im Coaching oder in der fachlichen Steuerung von Sales Teams sowie die Fähigkeit, Menschen zu motivieren, zu entwickeln und für gemeinsame Ziele zu begeistern
• Know-how im Retail Media. Ein gutes Verständnis von Retail-Media-Produkten, Geschäftsmodellen und Sales-Prozessen sowie Erfahrung mit Pipeline Management, Forecasting und CRM
• Kommerzielles Gespür. Erfahrung mit Pricing, Angebotsentwicklung und strategischen Verhandlungen mit Kunden und Agenturen
• International unterwegs. Erfahrung in der Zusammenarbeit über Länder und Funktionen hinweg sowie ein sicherer Umgang mit internationalen Matrixorganisationen
• Analytisch und lösungsorientiert. Du erkennst Chancen und Herausforderungen schnell, denkst strukturiert und leitest aus Daten und Insights konkrete Maßnahmen ab
• Hands-on und ergebnisorientiert. Eine pragmatische und strukturierte Arbeitsweise, gepaart mit der Fähigkeit, strategische Themen in die operative Umsetzung zu bringen
• Kommunikationsstark. Du kommunizierst souverän auf unterschiedlichen Ebenen und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen sind ein Plus

ERKENNST DU DICH WIEDER?

Wir als internationaler Arbeitgeber stehen für Chancengleichheit und Diversität. Daher freuen wir uns auf Bewerbungen von Müttern, Vätern, Menschen mit Behinderungen und Menschen aus der LGBTQIA+ Community. Bitte teile uns gerne mit, wenn wir z.b. ein geschlechtsneutrales Pronomen verwenden sollen, Du einen barrierefreien Zugang zu unseren Büros benötigst oder wir mehr Zeit für den Bewerbungsprozess einplanen sollen.

Wir freuen uns auf Dich!

Über die DOUGLAS Group

Die DOUGLAS Group ist mit ihren Marken DOUGLAS, NOCIBÉ, Parfumdreams und Niche Beauty der führende Omnichannel-Anbieter für Premium-Beauty in Europa. Die DOUGLAS Group inspiriert ihre Kund*innen, ihre eigene Art von Schönheit zu leben, indem sie ein einzigartiges Sortiment online und in rund 1.970 Filialen anbietet. Die DOUGLAS Group ist der Partner der Wahl für Brands und bietet ein ausgewähltes Sortiment exklusiver Marken sowie eigener Unternehmensmarken. Das Sortiment umfasst Düfte, Make-up, Hautpflege, Haarpflege, Accessoires sowie Beauty- Dienstleistungen. Die Stärkung der erfolgreichen Omnichannel-Positionierung und die konsequente Weiterentwicklung des Kund*innenerlebnisses stehen im Mittelpunkt der Unternehmensstrategie „Let it Bloom″. Das erfolgreiche Geschäftsmodell stützt sich auf das Omnichannel-Angebot, die führenden Marken und die Datenkompetenz der DOUGLAS Group. Im Geschäftsjahr 2024/25 erwirtschaftete die DOUGLAS Group einen Umsatz von 4,58 Milliarden Euro und beschäftigte europaweit mehr als 19.900 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Die DOUGLAS Group (Douglas AG) ist an der Frankfurter Wertpapierbörse gelistet.