Strategischer Business Development Manager (m/w/d)

Deutsche Telekom AG; Bonn; Vor Ort; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybride Arbeitsmodelle

Umfangreiche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten

Modernes Arbeitsumfeld

Zusammenfassung

Die Deutsche Telekom Services Europe SE sucht einen erfahrenen Strategischen Business Development Manager (m/w/d) in Bonn. Diese Rolle beinhaltet den Aufbau von Neugeschäft im Public Sektor und die Entwicklung von Kundenbeziehungen.

Erforderlich sind ein abgeschlossenes Studium sowie mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von komplexen B2B-Lösungen. Neben einem attraktiven Vergütungspaket werden hybride Arbeitsmodelle geboten.

Qualifikationen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development.
• Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B-Lösungen.

Aufgaben

• Aufbau von Neugeschäft im Public Sektor.
• Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und Strukturierung von Verkaufschancen.
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen und Erstellung von Forecasts.

Kenntnisse

Neukundenakquise

Netzwerk- und Kontaktaufbau

Sichere Kommunikation auf C-Level

Selbstständige Arbeitsweise

KI-Kompetenz

Deutsch (C2)

Englisch (B2)

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar

Relevante Berufserfahrung

Jobbeschreibung

Strategischer Business Development Manager (m/w/d)

Deutsche Telekom AG

Über die Position

Gestalten Sie mit uns die Zukunft digitaler Services. Die Deutsche Telekom Services Europe SE (DTSE) ist die treibende Kraft hinter der digitalen Transformation innerhalb und außerhalb der Deutschen Telekom Gruppe. Mit innovativen Lösungen in den Bereichen Procurement, Customer Finance, Accounting & Reporting, HR Administration sowie AI, Analytics und Process Automation unterstützen wir unsere Kunden dabei, Effizienz, Transparenz und nachhaltiges Wachstum zu realisieren. Für unser Commercial Business Development Team suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit als Strategischer Business Development Manager (m/w/d), die neue Geschäftspotenziale identifiziert, qualifiziert und erfolgreich erschließt.

Aufgaben

Als Strategischer Business Development Manager verantworten Sie den gezielten Aufbau von Neugeschäft im Bereich Public Sektor sowie im Enterprise Umfeld für die DTSE. Sie entwickeln neue Kundenbeziehungen, erschließen zusätzliche Buying Center und positionieren die DTSE als strategischen Partner für digitale Services und Transformation. Ihre Schwerpunkte:

• Sie identifizieren, qualifizieren und gewinnen neue Geschäftschancen im Umfeld digitale Services, Digitalisierung, Shared Services, Automation, AI und Analytics.
• Sie entwickeln strukturierte Account- und Opportunity-Pläne und treiben diese konsequent vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss voran.
• Sie analysieren Kundenbedarfe, Geschäftsprozesse und organisatorische Herausforderungen und leiten daraus passgenaue Lösungsansätze ab.
• Sie positionieren den fachlichen und wirtschaftlichen Nutzen der DTSE überzeugend gegenüber Fachbereichen, Shared-Service-Verantwortlichen, Finanz-, HR-, Procurement- und IT-Entscheidern sowie C-Level-Stakeholdern.
• Sie erstellen gemeinsam mit den Fachbereichen, Solution Teams, Portfolio Management und Marketing überzeugende Angebote, Business Cases, Präsentationen und Workshops.
• Sie steuern komplexe Sales-Zyklen, pflegen Ihre Pipeline transparent in den relevanten CRM-Systemen und erstellen belastbare Forecasts.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf und entwickeln diese zu langfristigen Kundenpartnerschaften weiter.
• Sie beobachten Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen in den Bereichen Business Process Services, Digitalisierung, AI und Automation und nutzen diese Erkenntnisse für eine wirksame Positionierung unseres Leistungsportfolios.

Weitere Tätigkeiten

• Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Umsatz-, Pipeline- und Aktivitätsziele und tragen aktiv zum Wachstum der DTSE bei.
• Sie unterstützen die Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie und bringen Marktanforderungen in die Portfolioentwicklung ein.

Anforderungsprofil

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium, beispielsweise in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung. Alternativ bringen Sie eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung mit. Zudem haben Sie mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Account Management komplexer B2B-Lösungen.

• Branchenkenntnisse: Sie verfügen über ein starkes Netzwerk und bestehende Kontakte zu Accounts
• Akquise-Stärke: Ausgeprägte Fähigkeiten in der Neukundenakquise und im Aufbau von Kundenbeziehungen zeichnen Sie aus.
• Sicheres Auftreten in Gesprächen mit Entscheiderinnen und Entscheidern auf Management- und C-Level
• Arbeitsweise: Sie arbeiten selbstständig, organisieren Ihre Aufgaben souverän und engagieren sich für Ihre Themen.
• KI Kompetenz: Sie setzen KI-Tools in Ihrem Fachgebiet souverän ein, bewerten die Ergebnisse kritisch und unterstützen Kunden dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Sie kommunizieren sicher auf Deutsch (Sprachniveau C2) und Englisch (Sprachniveau B2).

Was wir bieten

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle in einem strategischen Wachstumsfeld der DTSE.
• Die Möglichkeit, den Ausbau unseres externen Geschäfts aktiv mitzugestalten.
• Hybride und flexible Arbeitsmodelle zur Unterstützung einer guten Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben.
• Umfangreiche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten in den Bereichen Vertrieb, Digitalisierung, AI, Analytics und Business Services.
• Zusammenarbeit in einem erfahrenen, internationalen und interdisziplinären Team.
• Ein modernes Arbeitsumfeld, in dem Eigeninitiative, Kundenorientierung und Zusammenarbeit einen hohen Stellenwert haben.
• Ein attraktives Vergütungspaket im Rahmen der jeweils geltenden Regelungen.

Vertragstyp

Vollzeit. Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

EEO Statement

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.