Consultative Seller und Strategischer Berater B2B (m/w/d/x)

Deutsche Telekom; Hamburg; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Die Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH sucht eine erfahrene Consultative Seller und Strategischer Berater im B2B-Umfeld. Sie entwickeln strategisches Neugeschäft, verbinden Geschäftsstrategie, Kundenherausforderungen und das Magenta Portfolio zu messbaren Value Propositions und Business Cases.

Gemeinsam mit Account Management und Expertenteams führen Sie komplexe Opportunities vom ersten Impuls bis zum Abschluss, bauen C-Level-Beziehungen auf und orchestrieren Cross-Funktionale Selling-Teams,

Qualifications

• Inhalte: Abschluss komplexer B2B-Opportunities, Buying Centers und Aufbau von C-Level-Beziehungen.
• Starke Fähigkeiten in Discovery, Storytelling und Verhandlungsführung.
• Sehr gute Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse vorteilhaft.

Responsibilities

• Identifizieren, qualifizieren und entwickeln von Growth Opportunities bei definierten Kunden.
• Executive Discovery: Geschäftsmodelle, Strategie, Markt, Wettbewerb, Pain Points analysieren.
• Entwickeln von Sales- und Deal-Strategien sowie Value Stories, die Technologie mit Geschäftsergebnissen verbinden.
• Gemeinsam mit Kunden Business Cases zu Umsatz, Kosten, Produktivität und Risiko quantifizieren.
• Beziehung zu Executive- und C-Level-Entscheidern aufbauen und Stakeholder-Netzwerke erweitern.
• Accounts, Presales, Solution Architects und Partner in komplexen Selling-Teams orchestrieren.
• Angebote, Präsentationen, Entscheidungsvorlagen und Opportunity-Reporting steuern; Kundenstrukturen dokumentieren.

Skills

Executive Discovery

C-Level relations

ROI & Business Value

Verhandlungsgeschick

ICT/Telekommunikation

Job description

Über Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.

Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!

Die Rolle

Als Consultative Seller und Strategischer Berater B2B (m/w/d/x) sind Sie eine seniorige Vertriebs- und Beratungspersönlichkeit, entwickeln strategisches Neugeschäft bei relevanten Ziel- und Bestandskunden und verbinden Geschäftsstrategie, Kundenherausforderungen und das Magenta Portfolio zu messbaren Value Propositions und Business Cases. Gemeinsam mit Account Management und Expertenteams führen Sie komplexe Opportunities vom ersten Impuls bis zum Abschluss.

Ihre Aufgabe n im Detail

• Identifizieren, qualifizieren und entwickeln Sie strategische Growth Opportunities, neues Geschäft und neue Buying Center bei definierten Kunden.
• Führen Sie Executive Discovery durch: Analysieren Sie Geschäftsmodelle, Strategie, Markt, Wettbewerb, Pain Points und Transformationsziele.
• Entwickeln Sie kundenspezifische Sales- und Deal-Strategien sowie Value Stories, die Technologie konsequent mit Geschäftsergebnissen verbinden.
• Erarbeiten und quantifizieren Sie gemeinsam mit Kunden Business Cases - etwa zu Umsatz, Kosten, Produktivität, Risiko und Geschwindigkeit.
• Bauen Sie belastbare Beziehungen zu Executive- und C-Level-Entscheidern auf und erweitern Sie Stakeholder-Netzwerke nachhaltig.
• Orchestrieren Sie Account Management, Fachvertrieb, Presales, Solution Architects, Partner und weitere Experten in komplexen Selling-Teams.
• Steuern Sie Angebote, Präsentationen, Entscheidungsvorlagen sowie Opportunity-Reporting; dokumentieren Sie Kundenstrukturen, Bedarfe und nächste Schritte transparent.

Ihr Profil

• Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsmodelle, Transformation und wirtschaftliche Zusammenhänge sowie Erfahrung, Kundennutzen in ROI und Business Value zu übersetzen.
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer B2B-Opportunities, im Umgang mit Buying Centern und im Aufbau von C-Level-Beziehungen.
• Sehr gute Kenntnisse im ICT- und Telekommunikationsumfeld; breiter Business- und Technologieblick statt reiner Produktspezialisierung.
• Sicheres Auftreten auf Top-Management-Ebene sowie starke Discovery-, Storytelling-, Verhandlungs- und Steuerungsfähigkeiten.
• Kundenzentrierte, eigeninitiativ handelnde Persönlichkeit mit sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen.

Dieser Job ist wie für Sie gemacht? Dann nutzen Sie Ihre Chance! Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. Wir freuen uns auf Sie!