Strategischer Technischer Vertriebsberater (m/w/d/x)

Deutsche Telekom; Nürnberg; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Die Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH sucht eine strategische Vertriebsberatungspersönlichkeit, die bei Ziel- und Bestandskunden Growth Opportunities identifiziert, qualifiziert und komplexe Projekte vom ersten Impuls bis zum Abschluss steuert.

Sie verbinden Geschäftsstrategien mit unserem Magenta Portfolio und erarbeiten messbare Value Propositions sowie Business Cases mit Fokus auf Cloud-Computing, Cybersecurity, IoT und Netzwerktechnologien.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Lösungsvertrieb und Consultative Selling.
• Fundierte Kenntnisse in Cloud-Computing und Cybersecurity.
• Hohes Verständnis für Netzwerktechnologien (SD-WAN) und IoT.
• Starke Fähigkeiten in Anforderungsanalyse und Entwicklung von Vertriebsstrategien.

Responsibilities

• Durchführung von Executive Discovery zur Kundenanalyse.
• Entwicklung von Sales- und Deal-Strategien für Growth Opportunities.
• Erarbeitung von Business Cases zu Cloud-Computing, Cybersecurity, IoT und Netzwerktechnologien.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu C-Level-Entscheidern.

Skills

CRM

Verhandlungsführung

Präsentationsfähigkeiten

Strategische Beratung

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Netzwerktechnologien (SD-WAN)

IoT

Tools

CRM-System

Job description

Über Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.

Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!

Über die Position

Als strategischer Technischer Vertriebsberater (m/w/d/x) sind Sie eine zentrale Vertriebs- und Beratungspersönlichkeit, die strategisches Neugeschäft bei unseren Ziel- und Bestandskunden vorantreibt. Ihre Hauptaufgabe ist es, Geschäftsstrategien und Kundenherausforderungen mit unserem umfassenden Magenta Portfolio zu verknüpfen, um messbare Value Propositions und überzeugende Business Cases zu entwickeln. Sie identifizieren und qualifizieren strategische Growth Opportunities und führen komplexe Projekte, vom ersten Impuls bis zum erfolgreichen Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit unserem Account Management und Expertenteams. Dazu gehört die Durchführung von Executive Discovery, um Geschäftsmodelle und Transformationsziele unserer Kunden tiefgehend zu verstehen. Sie sind maßgeblich an der Entwicklung kundenspezifischer Sales- und Deal-Strategien beteiligt, erarbeiten Business Cases im Kontext von Cloud-Computing, Cybersecurity, IoT und Netzwerktechnologien und bauen nachhaltige Beziehungen zu C-Level-Entscheidern auf. Ihre Expertise im Lösungsvertrieb und Consultative Selling ist entscheidend, um unsere Kunden strategisch zu beraten und den Geschäftserfolg langfristig zu sichern.

Ihr Profil

Neben mehrjähriger Erfahrung im Lösungsvertrieb und Consultative Selling bringen Sie fundierte Kenntnisse in Cloud-Computing und Cybersecurity mit. Sie besitzen ein hohes Verständnis für Netzwerktechnologien (z.B. SD-WAN) und IoT (Internet of Things) sowie Kompetenz in Anforderungsanalyse und Entwicklung von Vertriebsstrategien. Ihre weiteren Skills:

• Praktische Erfahrung im Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
• Starke Fähigkeiten in Verhandlungsführung und ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten
• Erfahrung in der strategischen Beratung im B2B Markt
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse

Wünschenswerte Qualifikationen

• IoT (Internet of Things) Kenntnisse
• Erfahrung mit agilen Arbeitsmethoden (z.B. Scrum, Kanban)
• Kenntnisse im Bereich Data Analytics oder Künstliche Intelligenz (KI)

Dieser Job ist wie für Sie gemacht?

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. Wir freuen uns auf Sie!