Strategischer Technical Sales Manager B2B (m/w/d/x)

Deutsche Telekom; Dresden; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Die Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH sucht einen Strategischen Technical Sales Manager B2B (m/w/d/x). Sie treiben die Neugeschäftsentwicklung voran und vertiefen Beziehungen zu Schlüsselkunden im Bereich Cloud Computing, Cybersecurity und moderne Netzwerktechnologien.

Sie arbeiten eng mit Account Management und Expertenteams zusammen, um komplexe Vertriebszyklen vom ersten Impuls bis zum Abschluss zu steuern und C-Level-Entscheidungsträger zu überzeugen.

Qualifications

• Tiefgreifendes Verständnis von Netzwerktechnologien (SD-WAN, MPLS, 5G)
• Ausgeprägte Beratungs- und Präsentationskompetenz im IT-Umfeld
• Nachweisliche Fähigkeiten im Kundenbeziehungsmanagement
• Zertifizierungen in relevanten Cloud-Technologien (Azure, AWS, Google Cloud) wünschenswert

Responsibilities

• Strategische Wachstumschancen in Buying Centern identifizieren, qualifizieren und entwickeln
• Executive Discovery durchführen, Geschäftsmodelle und Transformationsziele verstehen
• Vertriebszyklen orchestrieren – vom ersten Impuls bis zum Abschluss
• C-Level-Beziehungen aufbauen und pflegen
• Mit Account Management und Expertenteams zusammenarbeiten, um kundenspezifische Lösungen zu gestalten

Skills

Netzwerktechnologien

SD-WAN

MPLS

5G

Anforderungsanalyse

Technisches Verständnis

Beratungskompetenz

Präsentationssicherheit

Cloud Computing

Cloud Zertifizierungen

Teamführung

Branchenkenntnisse

Data Analytics

Künstliche Intelligenz

Job description

Über Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.

Über die Position

Als Strategischer Technical Sales Manager B2B (m/w/d/x) spielen Sie eine zentrale Rolle bei der strategischen Neugeschäftsentwicklung und der Vertiefung der Beziehungen zu unseren Schlüsselkunden. Sie sind eine erfahrene Vertriebs- und Beratungspersönlichkeit, die Geschäftsstrategien, Kundenherausforderungen und unser umfassendes Portfolio – einschließlich Cloud Computing (z.B. Azure, AWS, Open Telekom Cloud), Cybersecurity und fortschrittlicher Netzwerktechnologien (z.B. SD-WAN, MPLS, 5G) – gekonnt zu überzeugenden, messbaren Value Propositions und robusten Business Cases verbindet. Ihre Aufgabe ist es, strategische Wachstumschancen in neuen und bestehenden Buying Centern zu identifizieren, zu qualifizieren und zu entwickeln. Sie führen Executive Discovery durch, um die Geschäftsmodelle, Strategien und Transformationsziele unserer Kunden zu verstehen, und übersetzen diese Erkenntnisse in maßgeschneiderte Vertriebs- und Deal-Strategien. In enger Zusammenarbeit mit dem Account Management und Expertenteams orchestrieren Sie komplexe Vertriebszyklen vom ersten Impuls bis zum erfolgreichen Abschluss und bauen starke Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern auf und pflegen diese. Diese Rolle erfordert ein ausgeprägtes technisches Verständnis komplexer IT-Lösungen, exzellente Präsentationssicherheit und eine beratende Herangehensweise, um Kunden auf ihrem Weg der digitalen Transformation zu begleiten.

Ihr Profil

Neben Ihrer Expertise im Lösungsvertrieb, Ihren fundierten Kenntnissen im Cloud Computing (z.B. Azure, AWS, Open Telekom Cloud) sowie umfassenden Wissen im Bereich Cybersecurity bringen Sie nachweisliche Fähigkeiten im Kundenbeziehungsmanagement mit. Sie besitzen eine starke Beratungskompetenz im IT-Umfeld sowie eine überzeugende Präsentationssicherheit. Ihre weiteren Skills:

• Tiefgreifendes Verständnis für Netzwerktechnologien (z.B. SD-WAN, MPLS, 5G)
• Präzise Anforderungsanalyse
• Ausgeprägtes technisches Verständnis für komplexe IT-Lösungen

Wünschenswerte Kenntnisse:

• Zertifizierungen in relevanten Cloud-Technologien (z.B. Azure, AWS, Google Cloud)
• Erfahrung in der Führung von interdisziplinären (Vertriebs-)Teams
• Vertiefte Branchenkenntnisse (z.B. Automotive, Finanzdienstleistungen, Öffentlicher Sektor)
• Kenntnisse in Data Analytics oder Künstlicher Intelligenz

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.