Strategischer B2B Sales Consultant & Business Advisor (m/w/d/x)

Deutsche Telekom; Leinfelden-Echterdingen; Hybrid; EUR 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Weiterbildung

Job summary

Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH sucht einen Consultative Seller und Strategischer Berater B2B (m/w/d). Sie treiben Neugeschäft bei Großkunden, übersetzen Geschäftsstrategien in ICT- und Cloud-Lösungen und begleiten Projekte von Impuls bis Abschluss.

Sie beraten C-Level-Kunden, führen interdisziplinäre Teams und steuern komplexe Konsortial- oder Partner-Deals im ICT-Umfeld. Hybrides Arbeiten und umfangreiche Zusatzleistungen werden angeboten.

Qualifications

• Mehrjährige Erfolge im lösungsorientierten B2B-Vertrieb komplexer Enterprise-Deals.
• Ausbau von Value Propositions und tragfähigen Business Cases.
• Verhandlungssicherheit auf C-Level und exzellente Beziehungsarbeit.

Responsibilities

• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung strategischer Growth Opportunities.
• Durchführung strategischer Analysen auf Führungsebene und Erstellung von ROI-qualifizierten Business Cases.
• C-Level Beratung und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern.
• Führung interdisziplinärer Selling-Teams zur Ausarbeitung von Deal- und Lösungsstrategien.
• End-to-End Akquise von Angebotserstellung bis Vertragsverhandlung.

Skills

Strategische Beratung

C-Level Verhandlung

Technologisches Verständnis

Präsentationstechnik

Englischkenntnisse

Netzwerk zu Entscheidern

Agile Methoden

Hyperscaler AWS/Azure

Job description

Über die Position Als Consultative Seller und Strategischer Berater B2B (m/w/d) sind Sie die treibende Kraft für das strategische Neugeschäft bei unseren anspruchsvollen Geschäfts- und Großkunden. In dieser Schlüsselrolle agieren Sie an der Schnittstelle zwischen Kundenherausforderungen, zukunftsweisenden Technologien und strategischer Wertschöpfung. Sie übersetzen komplexe Geschäftsstrategien in überzeugende ICT- und Cloud-Lösungen und führen zukunftsweisende Projekte vom ersten Impuls bis zum erfolgreichen Abschluss.

Ihre Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten

• Wachstumstreiber & Opportunity Management: Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung strategischer Growth Opportunities sowie Generierung von Neugeschäft im Enterprise-Umfeld.
• Executive Discovery & Value Selling: Durchführung strategischer Analysen auf Führungsebene, um Pain Points zu erfassen, individuelle Value Stories zu kreieren und tragfähige Business Cases mit messbarem ROI zu quantifizieren.
• C-Level Beratung: Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level- und Managementebene.
• Orchestrierung von Selling-Teams: Fachliche Führung und Steuerung interdisziplinärer Vertriebs- und Expertenteams zur Ausarbeitung maßgeschneiderter Deal- und Lösungsstrategien.
• End-to-End Deal-Verantwortung: Steuerung des gesamten Akquiseprozesses - von der Angebotserstellung über überzeugende Executive-Präsentationen bis hin zur finalen Vertragsverhandlung.

Das bringen Sie mit

• Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im lösungsorientierten Vertrieb komplexer B2B- und Enterprise-Deals
• Strategische Kundenberatung: Fundierte Erfahrung im Aufbau von Value Propositions und tragfähigen Business Cases entlang geschäftlicher Transformationsprozesse
• Verhandlungsstärke auf C-Level: Souveränes Auftreten, exzellente Beziehungsarbeit sowie Verhandlungssicherheit mit Top-Entscheidern
• Technologisches Verständnis: Fundierte Kenntnisse im Bereich Digitale Transformation, ICT-Lösungen sowie Cloud- und moderne IT-Infrastrukturen
• Präsentations- & Kommunikationsstärke: Überzeugende Vermittlung komplexer Sachverhalt sowie ausgeprägte Orchestrierungskompetenz in interdisziplinären Selling-Teams
• Sprachkompetenz: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute, sichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Zertifizierungen in etablierten Vertriebsmethoden (z. B. Challenger Sale, MEDDIC oder Value Selling)
• Erfahrung in der Strukturierung komplexer Konsortial- oder Partner-Deals im ICT-Umfeld
• Breites Netzwerk zu Entscheidern und C-Level-Kontakten im gehobenen Mittelstand oder Enterprise-Sektor
• Kenntnisse agiler Arbeitsweisen und Methoden zur Co-Creation von Kundenlösungen (z. B. Design Thinking)
• Idealerweise erste Erfahrung mit Hyperscaler-Ökosystemen (z. B. AWS, Azure, Google Cloud)

Was wir bieten

• Attraktives Vergütungspaket: Leistungsgerechte Vergütung mit erfolgsbasierten Komponenten und umfangreichen betrieblichen Zusatzleistungen.
• Flexibles Arbeiten & Work-Life-Integration: Hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten und modernster technischer Ausstattung für mobiles Arbeiten.
• Individuelle Weiterentwicklung: Vielfältige Lern- und Weiterbildungsangebote sowie transparente Karriereperspektiven im ICT- und Cloud-Umfeld.
• Gestaltungsfreiraum & Eigenverantwortung: Verantwortungsvolle Großprojekte, strategische Deal-Führung und Raum für unternehmerisches Handeln auf C-Level-Ebene.
• Starke Teamkultur & Vernetzung: Ein kollegiales, agiles Arbeitsumfeld und interdisziplinäre Expertenteams, die gemeinsam Erfolge feiern.
• Gesundheit & Vorsorge: Betriebliche Altersvorsorge, umfassende Gesundheitsförderung und exklusive Mitarbeiterangebote.

Über Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen.

Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.

Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Die Bearbeitung Ihrer Bewerbung auf Stellenausschreibungen außerhalb der Deutschen Telekom AG kann auch außerhalb der Deutschen Telekom AG im europäischen Ausland erfolgen. Dies gilt auch für die Bearbeitung von Bewerbungen bei Tochtergesellschaften der Deutschen Telekom AG. Für unsere beamteten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter deshalb folgender Hinweis: Sie sind nicht verpflichtet, Ihrer Bewerbung personalaktenrelevante Unterlagen, insbesondere Beamtenbeurteilungen, beizufügen. Es bleibt Ihnen jedoch unbenommen, diese Dokumente freiwillig zur Verfügung zu stellen.