Consultative Sales und Strategischer B2B-Berater (m/w/d/x)

Deutsche Telekom; Köln; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Die Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH sucht einen Consultative Seller und Strategischen Berater B2B (m/w/d/x). Sie beraten Geschäftskunden strategisch, identifizieren neue Potenziale und treiben die digitale Transformation voran.

Sie nutzen Ihr tiefgreifendes ICT-Wissen zu Cloud, Security und IoT, setzen auf Solution Selling und Key-Account-Management, und verantworten den Ausbau von Geschäftskundenbeziehungen im ICT-Portfolio.

Qualifications

• Nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb (Solution Selling).
• Strategische Beratung von B2B-Kunden auf C-Level-Niveau oder entsprechendem Umfeld.
• Starke Fähigkeiten in Business Development und Neukundengewinnung.
• Fundiertes ICT-Wissen insbesondere Cloud, Security und IoT.
• Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Erfahrung in Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie CRM.
• Verhandlungs- und Aufbau von nachhaltigen Kundenbeziehungen.

Responsibilities

• Beratung von Geschäftskunden auf strategischer Ebene und Identifikation von Potenzialen.
• Entwicklung und Vertrieb maßgeschneiderter ICT-Lösungen (Cloud, Security, IoT).
• Pflege von Key-Account-Beziehungen und Stakeholder-Management.
• Niederschrift von Bedarfen und Erstellung von Lösungsangeboten.
• Unterstützung des Sales-Teams durch exzellenten Lösungsvertrieb.

Skills

Solution Selling

Key-Account-Management

ICT-Portfolio-Kenntnisse

Business Development

CRM-Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kundenbindung

Cloud

Security

IoT

Tools

CRM-Systeme

Job description

Über Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH

Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde - wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.

Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!

Über die Position

Als Consultative Seller und Strategischer Berater B2B (m/w/d/x) sind Sie das Herzstück unseres Vertriebs. Ihre Hauptaufgabe ist es, unsere Geschäftskunden strategisch zu beraten und maßgeschneiderte ICT-Lösungen zu entwickeln und zu vertreiben. Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale (Business Development), managen Schlüsselkundenbeziehungen (Key-Account-Management) und überzeugen durch exzellenten Lösungsvertrieb (Solution Selling). Dabei nutzen Sie Ihr tiefgreifendes Wissen über unser ICT-Portfolio (z· Cloud, Security, IoT), um echte Mehrwerte für unsere Kunden zu schaffen und deren digitale Transformation voranzutreiben.

Profil

Neben nachweislicher Expertise im erfolgreichen Lösungsvertrieb (Solution Selling) bringen Sie fundierte Fähigkeiten zur strategischen Beratung von B2B-Kunden mit. Ihr exzellentes Wissen im Key-Account-Management und in der nachhaltigen Kundenbindung nutzen Sie genauso wie Ihre Kenntnisse im ICT-Portfolio, insbesondere in den Bereichen Cloud, Security und IoT. Ihre weiteren Skills:

• Starke Kompetenzen im Business Development und in der Neukundenakquise.
• Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Erfahrung in der Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Kenntnisse im Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
• Verhandlungsgeschick und Erfahrung in der Bedarfsanalyse

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. Wir freuen uns auf Sie!