Strategische Steuerung der Key Accounts (m/w/d)

JobSpace; Hamburg; On-site; EUR 90,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Exzellente Entwicklungsmöglichkeiten

Vorteile eines Konzerns

Job summary

Delphi HR-Consulting GmbH sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit im Key-Account-Management zur strategischen Ausrichtung und Weiterentwicklung in Europa. Sie definieren und prüfen strategische Accounts und entwickeln nachhaltige Kundenstrategien, um langfristige Beziehungen und Potenziale zu sichern.

Sie bringen mehrjährige Führungs­erfahrung im internationalen Vertrieb mit, verfügen über starke Markt- und Kundensteuerungskompetenzen und beherrschen Deutsch und Englisch verhandlungssicher.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Führungserfahrung im strategischen Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise international.
• Fundierte Kenntnisse in Markt-, Portfolio- und Kundensteuerung.
• Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Kundenstrategien.
• Ausgeprägtes strategisches Denk- und Handlungsvermögen.
• Durchsetzungsstärke und Überzeugungskraft.
• Unternehmerisches Handeln und ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für die strategische Ausrichtung und Weiterentwicklung des Key Account Managements in Europa
• Definition, Klassifizierung und regelmäßige Überprüfung strategischer Key Accounts
• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Key-Account-Strategie zur Sicherung langfristiger Kundenbeziehungen und Geschäftspotenziale
• Analyse und Bewertung der wirtschaftlichen Entwicklung strategischer Kunden
• Identifikation von Chancen, Risiken und Wachstumspotenzialen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Entwicklung strategischer Handlungsempfehlungen
• Wahrnehmung einer Stellvertretungsfunktion für die Vertriebsleitung

Skills

Strategische Vertriebskompetenz

Key Account Management

Markt- und Kundensteuerung

Verhandlungsführung

Unternehmerisches Handeln

Durchsetzungsstärke

Englischkenntnisse

Education

Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Delphi HR-Consulting GmbH

Unser Kunde ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Spezialchemie und bildet mit seinen Schwesterunternehmen ein weltweites Netzwerk mit Raffinerien und Spezialproduktanlagen.

Ihre Aufgaben

• Gesamtverantwortung für die strategische Ausrichtung und Weiterentwicklung des Key Account Managements in Europa
• Definition, Klassifizierung und regelmäßige Überprüfung strategischer Key Accounts
• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Key-Account-Strategie zur Sicherung langfristiger Kundenbeziehungen und Geschäftspotenziale
• Analyse und Bewertung der wirtschaftlichen Entwicklung strategischer Kunden
• Identifikation von Chancen, Risiken und Wachstumspotenzialen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Entwicklung strategischer Handlungsempfehlungen
• Wahrnehmung einer Stellvertretungsfunktion für die Vertriebsleitung

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung in einer leitenden Funktion im strategischen Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in einem internationalen Umfeld.
• Fundierte Kenntnisse in Markt-, Portfolio- und Kundensteuerung
• Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Kundenstrategien
• Ausgeprägtes strategisches Denk- und Handlungsvermögen
• Durchsetzungsstärke und Überzeugungskraft
• Unternehmerisches Handeln und ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Ihre Vorteile

• Exzellente Entwicklungsmöglichkeiten und alle Vorteile eines Konzerns