Key Account Manager (m/w/d)

Zwiesel Fortessa AG; Zwiesel; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen (privat nutzbar)

Mitarbeiterrabatte

Corporate Benefits

Homeoffice/Remote

Job summary

Zwiesel Fortessa AG in Bayern sucht eine:n erfahrene:n Key Account Manager:in zur aktiven Steuerung des Wachstums unserer Top-Kunden im Warenhaus- und Möbelhandel. Sie verbinden Vertriebsexpertise mit Beratungskompetenz und treiben gemeinsam mit Handelspartnern nachhaltige Markterfolge voran.

Ihre Aufgaben umfassen die strategische Betreuung, Sortimentsplanung, Regularien für Jahresgespräche, Führung des Außendienst-Teams sowie Forecasting und KPI-gesteuerte Maßnahmen zur Leistungssteigerung.

Qualifications

• Abgeschlossenes wirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung.
• Mind. 5 Jahre Berufserfahrung im Retail bzw. Partner- und Key Account Management.
• Versierter Umgang mit MS Office; SAP-Kenntnisse von Vorteil.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil.
• Eigenständige, zielorientierte und strukturierte Arbeitsweise mit Hands-On-Mentalität.
• Affinität für Tischkultur; ausgeprägte Reisebereitschaft; Zuverlässigkeit und Flexibilität.

Responsibilities

• Strategische Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Key Accounts in den Kanälen Warenhaus und Möbelhandel.
• Erstellung von Sortimentsprogrammen sowie Optimierung der Umsetzung am Point of Sale.
• Regelmäßige Kundenbesuche sowie Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen.
• Führung und Entwicklung des Außendienst-Teams in den Vertriebskanälen.
• Planung, Forecasting sowie Erreichen der Absatz-, Umsatz- und Margenziele.
• Kontinuierliches KPI-Monitoring, Reporting und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen.

Skills

Verhandlungsgeschick

Analytische Fähigkeiten

Hands-on-Mentalität

Eigenständige Arbeitsweise

Education

Wirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

MS Office

SAP

Job description

In dieser Schlüsselposition gestalten Sie aktiv das Wachstum unserer Key Accounts in den Vertriebskanälen Warenhaus und Möbelhandel in definierten Ländermärkten. Sie verbinden ausgeprägte Vertriebsexpertise mit starker Beratungskompetenz und treiben gemeinsam mit unseren Handelspartnern nachhaltige Markterfolge voran.

Ihre Mission

In dieser Schlüsselposition gestalten Sie aktiv das Wachstum unserer Key Accounts in den Vertriebskanälen Warenhaus und Möbelhandel in definierten Ländermärkten. Sie verbinden ausgeprägte Vertriebsexpertise mit starker Beratungskompetenz und treiben gemeinsam mit unseren Handelspartnern nachhaltige Markterfolge voran.

Ihre Aufgaben

• Strategische Betreuung, Entwicklung und konsequenter Ausbau bestehender Key Accounts sowie Verbandsstrukturen in den Kanälen Warenhaus und Möbelhandel
• Erstellung von Sortimentsprogrammen sowie kontinuierliche Optimierung der Umsetzung am Point of Sale (PoS)
• Regelmäßige Kundenbesuche sowie Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen
• Fachliche Führung und Entwicklung des Außendienst-Teams in den verantworteten Vertriebskanälen
• Verantwortung für Planung, Forecasting sowie das Erreichen und Übertreffen definierter Absatz-, Umsatz- und Margenziele
• Kontinuierliches KPI-Monitoring, Reporting sowie Ableitung und Umsetzung zielgerichteter Maßnahmen zur Performance-Steigerung

Ihr Profil

• Abgeschlossenes wirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mind. 5 Jahre Berufserfahrung im Retail bzw. Partner- und Key Account Management mit belegbaren Erfolgen, idealerweise im Bereich hochwertiger Konsumgüter
• Versierter Umgang mit MS Office, SAP-Kenntnisse von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil
• Eigenständige, zielorientierte und strukturierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Hands-On-Mentalität
• Affinität für Tischkultur
• Ausgeprägte Reisebereitschaft
• Hohe Zuverlässigkeit und Flexibilität

Unser Angebot

• Abwechslungsreiche und spannende Aufgabenfelder mit großem Gestaltungsspielraum bei einem marktführenden und internationalen Unternehmen
• Angenehme Arbeitsatmosphäre und moderne Arbeitsmittel
• Homeoffice/Remote (Präsenz im HQ nach Bedarf)
• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
• Mitarbeiterrabatte und Corporate Benefits