Key Account Manager B2B (m/w/d)

Stratton Group; Münster; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Stratton Group in Münster sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit für den Aufbau anspruchsvoller Kundenbeziehungen. Sie betreuen renommierte Familienunternehmen und den Mittelstand, entwickeln Account-Pläne und übernehmen die volle Umsatzverantwortung.

Sie verfügen über mehr als drei Jahre Erfahrung im KAM/B2B-Vertrieb, haben Erfolge beim Aufbau eigener Kundenportfolios und sind erfahren im Verkauf erklärungsbedürftiger Dienstleistungen. Ansprechpartner bleibt der Senior Sales Leader.

Qualifications

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Key Account Management, B2B-Vertrieb oder Business Development.
• Erfolge im Aufbau, Ausbau und nachhaltiger Entwicklung eigener Kundenportfolios.
• Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Dienstleistungen, Beratungsleistungen oder komplexer B2B-Lösungen.
• Sicherer Zugang zu Geschäftsführungen, Gesellschaftern und Entscheidungsträgern.
• Ausgeprägte Abschlussstärke in beratungsintensiven Sales Cycles und Verhandlungen.
• Fähigkeit zur Fokussierung auf Umsatz, Pipeline, Conversion und Sales-KPIs.
• Erfahrung in Cross-Selling, Up-Selling, Bestandskundenentwicklung und Neukundengewinnung.
• Strukturierter Umgang mit CRM-Systemen, Account-Plänen und Vertriebskennzahlen.

Responsibilities

• Verantwortung für ein eigenes Kundenportfolio mit Fokus auf Familienunternehmen und Mittelstand.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch systematisches Account Management und Entscheiderkontakte.
• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden, Geschäftspartner und Umsatzpotenziale.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen für relevante Zielkunden.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Geschäftsführungen, Gesellschaftern und Bereichsleitungen.
• Durchführung von Bedarfsanalysen, Erstgesprächen, Angebotspräsentationen und Abschlussverhandlungen.
• Verkauf hochwertiger Beratungs-, Transformations- und Recruiting-Dienstleistungen.
• Entwicklung von Cross-Selling-, Up-Selling- und Folgegeschäftspotenzialen.
• Steuerung des gesamten Sales Funnels von Lead-Generierung bis Vertragsabschluss.
• Nutzung des Research Hub zur Zielkundenanalyse und Marktbeobachtung.

Job description

Über uns

Für unseren Mandanten, ein etabliertes Unternehmen im Umfeld hochwertiger B2B-Dienstleistungen, suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit für die Entwicklung anspruchsvoller Kundenbeziehungen. Das Unternehmen unterstützt renommierte Familienunternehmen und mittelständische Unternehmen bei Transformation, Nachfolgeplanung und der Gewinnung geeigneter Fach- und Führungspersönlichkeiten. Im Mittelpunkt der Position stehen der Ausbau bestehender Kunden, die Gewinnung neuer Geschäftspartner und die Entwicklung eines eigenen Marktsegments.

Aufgaben

• Verantwortung für ein eigenes Kundenportfolio mit Fokus auf renommierte Familienunternehmen und mittelständische Unternehmen
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch systematisches Account Management und regelmäßige Entscheiderkontakte
• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden, Geschäftspartner und Umsatzpotenziale
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Pläne für relevante Zielkunden
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Geschäftsführungen, Gesellschaftern und Bereichsleitungen
• Durchführung von Bedarfsanalysen, Erstgesprächen, Angebotspräsentationen und Abschlussverhandlungen
• Verkauf hochwertiger Beratungs-, Transformations- und Recruiting-Dienstleistungen
• Entwicklung von Cross-Selling-, Up-Selling- und Folgegeschäftspotenzialen
• Steuerung des gesamten Sales Funnels von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
• Nutzung des Research Hub zur Zielkundenanalyse, Marktbeobachtung und Vorbereitung vertrieblicher Aktivitäten

Profil

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Key Account Management, B2B-Vertrieb oder Business Development
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau, Ausbau und in der nachhaltigen Entwicklung eigener Kundenportfolios
• Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Dienstleistungen, Beratungsleistungen oder komplexer B2B-Lösungen
• Sicherer Zugang zu Geschäftsführungen, Gesellschaftern und weiteren Entscheidern
• Ausgeprägte Abschlussstärke in beratungsintensiven Sales Cycles und Verhandlungen
• Konsequente Orientierung an Umsatz, Pipeline, Conversion und weiteren Sales-KPIs
• Erfahrung in Cross-Selling, Up-Selling, Bestandskundenentwicklung und Neukundengewinnung
• Strukturierter Umgang mit CRM-Systemen, Account-Plänen und Vertriebskennzahlen
• Hohe Eigenständigkeit, Verbindlichkeit und Bereitschaft zur aktiven Kundenansprache

Wir bieten

• Eigenständige Vertriebsrolle mit Verantwortung für Kundenportfolio, Umsatzentwicklung und Marktausbau
• Kombination aus Bestandskundenentwicklung, Neukundengewinnung und strategischem Account Management
• Direkter Zugang zu renommierten Familienunternehmen und Entscheidern im Mittelstand
• Hochwertige, erklärungsbedürftige Dienstleistungen mit langfristigem Kundenpotenzial
• Professionelle Unterstützung durch einen bestehenden Research Hub
• Gestaltungsspielraum beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen, Marktsegmente und Geschäftsfelder