Leitung Key Account Management (m/w/d) Transportlogistik

Elflein Spedition & Transport GmbH; Bamberg; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Firmenwagen

Dienstrad-Leasing

Corporate Benefits

Home Office Tage

Parkplätze

Job summary

Elflein Spedition & Transport GmbH sucht eine erfahrene Führungskraft im Key Account Management, die Großkunden betreut, das Team lenkt und Wachstumsstrategien entlang der Supply Chain vorantreibt.

Sie verfügen über ein Studium in Wirtschaft/Logistik oder eine kaufmännische Ausbildung mit relevanter Erfahrung, fließendes Deutsch und Englisch, sowie Führungskompetenz und unternehmerisches Denken. Attraktive Vergütung, Gleitzeit, mobiles Arbeiten und modernes Arbeitsumfeld werden geboten.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Logistik oder SCM bzw. kaufmännische Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung
• Mehrjährige fachliche und disziplinarische Führungserfahrung
• Erfahrung in der Betreuung strategischer Großkunden, idealerweise Automotive
• Erfahrung im Ausschreibungsmanagement sowie in Vertragsverhandlungen
• Ausgeprägte Kunden-, Service- und Vertriebsorientierung
• Unternehmerisches Denken sowie Erfahrung in der Vertriebssteuerung
• Hohe Kommunikations-, Verhandlungs- und Führungskompetenz
• Sicherer Umgang mit MS Office, CRM- und TMS-Systemen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Responsibilities

• Führung und Weiterentwicklung des Key-Account-Teams
• Steuerung strategischer B2B-Kunden im Bereich Transportdienstleistungen
• Verantwortung für langfristige Kundenbeziehungen im KAM
• Betreuung namhafter Kunden mit Fokus Automotive sowie Lebensmittel
• Steuerung von Ausschreibungen, Angebotskalkulationen und Vertragsverhandlungen
• Leitung komplexer Kundenprojekte entlang der Supply Chain
• Optimierung und Standardisierung von Vertriebsprozessen sowie Kennzahlensteuerung
• Durchführung von Mitarbeiter-, Zielvereinbarungs- und Entwicklungsgesprächen
• Sicherstellung einer professionellen CRM-Dokumentation und Vertriebsreportings

Skills

Leadership

Key Account Management

Vertriebssteuerung

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Kommunikation

Teamführung

CRM-Erfahrung

Education

Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft/Logistik

Kaufmännische Berufsausbildung

Tools

MS Office

CRM-Systeme

TMS-Systeme

Job description

Über Uns

ELFLEIN - The Driving Force in Logistics

Mit unserem starken Team gestalten wir durch die Entwicklung und Realisierung von passgenauen und nachhaltigen Transport- und Logistikkonzepten die Zukunft der nationalen und internationalen Märkte. Dabei vereinbaren wir umfassendes Know-how, höchste Qualität sowie Innovationskraft mit konsequenter Kundenfokussierung. Unser Handeln richten wir stets anhand unserer Überzeugungen aus – wir agieren mutig, leidenschaftlich und lösungsorientiert und bleiben dabei jederzeit offen und menschlich. Werden Sie Teil der treibenden Kraft und sorgen gemeinsam mit uns dafür, die Welt in Bewegung zu halten.

Ihre Aufgaben

• Führung und Weiterentwicklung des dreiköpfigen Key-Account-Teams
• Steuerung strategischer B2B-Kunden im Bereich Transportdienstleistungen
• Verantwortung für die Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen im Key Account Management
• Betreuung und strategische Weiterentwicklung namhafter Kunden mit Schwerpunkt Automotive sowie in weiteren Branchen wie Lebensmittel
• Steuerung von Ausschreibungen, Angebotskalkulationen und Vertragsverhandlungen
• Leitung komplexer Kundenprojekte entlang der Supply Chain
• Optimierung und Standardisierung von Vertriebsprozessen sowie der Vertriebssteuerung
• Analyse und Steuerung relevanter Vertriebskennzahlen (KPIs)
• Umsetzung der Vertriebs-, Wachstums- und Nachhaltigkeitsstrategie
• Enge Zusammenarbeit mit Tender Management, Business Development, Operations und Controlling
• Durchführung von Mitarbeiter-, Zielvereinbarungs- und Entwicklungsgesprächen
• Sicherstellung einer professionellen CRM-Dokumentation sowie Erstellung aussagekräftiger Vertriebsreportings

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt Wirtschaft, Logistik oder Supply Chain Management; alternativ eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Einschlägige Berufserfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb
• Mehrjährige fachliche und disziplinarische Führungserfahrung
• Erfahrung in der Betreuung strategischer Großkunden, idealerweise in der Logistikbranche im Automotive-Bereich
• Erfahrung im Ausschreibungsmanagement sowie in Vertragsverhandlungen
• Ausgeprägte Kunden-, Service- und Vertriebsorientierung
• Unternehmerisches Denken sowie Erfahrung in der Vertriebssteuerung
• Hohe Kommunikations-, Verhandlungs- und Führungskompetenz
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie CRM- und TMS-Systemen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Ihre Vorteile:

• Langfristige Perspektive in einem wachstumsstarken Unternehmen einer zukunftssicheren Branche
• Attraktive Vergütung auf Basis einer objektiven Stellenbewertung mit fixem Grundgehalt und leistungsabhängigem Zielbonus (OTE)
• Betriebliche Altersvorsorge, steuerfreie Sachbezüge sowie Einkaufsvergünstigungen über Corporate Benefits
• Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung (Kernarbeitszeit 09:00 – 15:30 Uhr) sowie zwei Tage mobiles Arbeiten pro Woche
• Zusätzliche Urlaubstage mit zunehmender Betriebszugehörigkeit
• Bezahlte Freistellung für die jeweils zweite Tageshälfte am 24.12. und 31.12. bei Inanspruchnahme eines halben Urlaubstages
• Moderner Dienstwagen zur privaten Nutzung und vordefinierter Markenwahl
• Dienstrad-Leasing
• Kostenlose Parkplätze, Inhouse-Lunchservice, Kaffee und Wasser sowie ein ansprechender Pausenraum
• Regelmäßige Messebesuche, Firmenevents und Team-Essen
• Modernes Arbeitsumfeld mit neuer und innovativer technischer Ausstattung
• Dynamisches Arbeitsumfeld mit Gestaltungsfreiheit, kurzen Entscheidungswegen sowie flachen Hierarchien und ausgeprägtem Teamgeist
• Bedarfsorientierte Fort- und Weiterbildung nach individuellen Bedürfnissen

Sie bewegen Großkunden, führen Ihr Team zum Erfolg und gestalten Wachstum!