Strategic Team Lead (m/w/d) - Account Management

Headmatch; Berlin; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Weiterbildung

Flexibles Arbeiten

Beratungsangebote

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Sport & Gesundheit

Unternehmensevents

Job summary

Headmatch in Berlin sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb (KAM/Strategic Account Management), die ein bedeutendes Kundenportfolio steuert und Umsatz sowie Wachstum vorantreibt. Sie leiten fachlich und disziplinarisch ein Team von Account Managern, definieren Prioritäten, entwickeln Account-Strategien und sichern eine strukturierte Vertriebssteuerung mit Forecasts, Pipeline und KPI-Management.

Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und Analytics, Umsetzung neuer Services und

Qualifications

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb oder KAM mit Erfolgen in Teamentwicklung.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und Fokus auf nachhaltiges Wachstum.
• Erfahrung in Einführung und Vermarktung neuer Produkte/Lösungen/datenbasierter Services.
• Fähigkeit, Vertriebsstrategien in konkrete Maßnahmen umzusetzen und Ergebnisse zu liefern.
• Datengetriebene Arbeitsweise; Verständnis für Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.
• Ausgeprägte Führungs- und Kommunikationskompetenz sowie Coaching-Freude.
• Sicheres Auftreten gegenüber Führungskräften und Stakeholdern.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Strategische Verantwortung: Steuerung und Weiterentwicklung des Kundenportfolios.
• Führung und Entwicklung eines Teams erfahrener Account Manager.
• Aufbau einer leistungsorientierten Teamkultur mit klaren Zielen.
• Entwicklung von Account-Strategien und Priorisierung von Wachstumsinitiativen.
• Sicherstellung einer strukturierten Vertriebssteuerung inkl. Forecasts, Pipeline und KPI-Management.
• Vermarktung neuer Services und datenbasierte Angebote.
• Enge Abstimmung mit Produktmanagement, Marketing und Analytics.
• Unterstützung bei komplexen Verhandlungen mit strategischen Partnern.

Job description

Unser Kunde ist ein etabliertes, digital ausgerichtetes Unternehmen, das Geschäftspartner bei der Vermarktung ihrer Produkte und der Erschließung neuer Wachstumspotenziale unterstützt. Durch datenbasierte Lösungen und innovative digitale Services schafft das Unternehmen Mehrwert für seine Partner und entwickelt sein Geschäftsmodell kontinuierlich weiter.

Aufgaben

• Strategische Verantwortung: Steuerung und Weiterentwicklung eines bedeutenden Kundenportfolios mit Verantwortung für Umsatz, Wachstum und Performance
• Führung und Entwicklung: Fachliche und disziplinarische Führung sowie Coaching eines Teams erfahrener Account Manager
• Teamkultur: Etablierung einer leistungsorientierten Zusammenarbeit mit klaren Zielen, Eigenverantwortung und kontinuierlicher Weiterentwicklung
• Portfolio-Strategie: Entwicklung von Account-Strategien, Definition von Prioritäten und Umsetzung nachhaltiger Wachstumsinitiativen
• Commercial Excellence: Sicherstellung einer strukturierten Vertriebssteuerung durch aussagekräftige Account-Pläne, Forecasts, transparente Sales-Pipelines und konsequentes KPI-Management
• Vermarktung neuer Services: Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für innovative digitale Produkte, datenbasierte Lösungen und zusätzliche Serviceangebote
• Strategische Kundenentwicklung: Unterstützung bei komplexen Verhandlungen und wichtigen Kundenprojekten sowie enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Produktmanagement, Marketing und Analytics

Anforderungen

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Strategic Account Management mit nachweisbaren Erfolgen in der Entwicklung von Teams
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und Freude daran, nachhaltiges Wachstum zu generieren und kommerzielle Potenziale zu erschließen
• Erfahrung in der erfolgreichen Einführung und Vermarktung neuer Produkte, Lösungen oder datenbasierter Services
• Fähigkeit, Vertriebsstrategien zu entwickeln, in konkrete Maßnahmen zu übersetzen und messbare Ergebnisse zu erzielen
• Datengetriebene Arbeitsweise sowie ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge, Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
• Ausgeprägte Führungs- und Kommunikationskompetenz sowie Freude an Coaching, Feedback und Mitarbeiterentwicklung
• Sicheres und überzeugendes Auftreten gegenüber Führungskräften, internen Stakeholdern und strategischen Geschäftspartnern
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Benefits

• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, unter anderem durch digitale Lernangebote, Coachings und persönliche Entwicklungsbudgets
• Flexible Arbeitsmöglichkeiten und ein modernes Arbeitsumfeld
• Unterstützung in beruflichen und privaten Lebenssituationen durch externe Beratungsangebote
• Zuschüsse zu Mobilitätsangeboten wie JobRad oder Deutschlandticket
• Vielfältige Sport- und Gesundheitsangebote
• Regelmäßige Teamveranstaltungen und übergreifende Unternehmensevents