Strategic Account Manager Data Center (m/w/d) Brandmeldetechnik – DACH

Johnson Controls, Inc.; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

30 Urlaubstage

Vertrauensarbeitszeit

Flexible Arbeitsort

Fortbildung

Job summary

Johnson Controls sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Beziehungen zu Beratungsingenieuren, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Betreibern in der EMEA-Region pflegt und erweitert. Sie arbeiten eng mit regionalen Teams zusammen, um Pipeline, Aufträge und Kundenzufriedenheit zu maximieren.

Die Rolle erfordert Proaktivität, Hunter-Mentalität und exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse, sowie Erfahrung mit Salesforce/Altify. Flexible Arbeitsorte sind möglich.

Qualifications

• Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation.
• Nachweisliche Erfolge im technischen oder lösungsorientierten Vertrieb in B2B.
• Beratungsorientierter Vertriebsansatz zur Beeinflussung von Kundenentscheidungen.
• Erfahrung in selbstständigem Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Aufbau strategischer Beziehungen zu Stakeholdern wie Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Betreibern.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung von Marktanteilen und Pipelines.
• Durchführung von Kundenpräsentationen und Positionierung als Fachexperte.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und regionalen Teams zur Projektakquisition und Umsetzung.
• Nutzung von Salesforce, Altify und Vertriebstools zur Pipeline-Steuerung.
• Bereitstellung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen.
• Unterstützung von Ausschreibungen vor Vergaben und regelmäßige Kundengespräche durch Reviews/Workshops.
• Förderung der Nutzung des JCI-Portfolios (Gebäudelösungen, Energiemanagement, Sicherheits- & Smart-Building-Technologien).

Skills

Beratungsorientierter Vertriebsansatz

B2B-Vertriebserfahrung

Matrixorganisation

Deutsch/Englisch-Kommunikation

Education

Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft

Tools

Salesforce

Altify

Microsoft Office (Outlook/Teams)

Job description

Im Einklang mit der EMEA-Strategie für Rechenzentren entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu Beratungsingenieuren, Design-Build-Unternehmen, Hyperscalern und Colocation-Betreibern, um Geschäftsmöglichkeiten in der gesamten Region zu erschließen und auszubauen. Durch die Nutzung des umfassenden Portfolios von Johnson Controls an Gebäudetechnologien und -lösungen erhöhen Sie die Marktdurchdringung bei Bestandskunden, beeinflussen technische Spezifikationen und positionieren JCI als bevorzugten Partner.

Als proaktiv agierende Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität bauen Sie vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und treiben nachhaltiges Wachstum voran. Dabei arbeiten Sie eng mit dem regionalen Data-Center-Team sowie lokalen Teams in ganz Europa zusammen, um die Vertriebspipeline, den Auftragseingang und die Kundenzufriedenheit zu maximieren und gleichzeitig die Vertriebsziele zu erreichen.

Ihre Aufgaben:

• Aufbau strategischer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, darunter Beratungsunternehmen, Generalunternehmer, Hyperscaler und Colocation-Betreiber.

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung von Marktanteilen und Pipelines innerhalb der zugewiesenen Kunden.

• Durchführung von Kundenpräsentationen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte.

• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und regionalen Teams zur Unterstützung von Projektakquisitionen und einer erfolgreichen Projektumsetzung.

• Nutzung von Salesforce, Altify und weiteren Vertriebstools zur Steuerung von Pipelines, Account-Plänen und Kundenaktivitäten.

• Bereitstellung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen für das Management.

• Unterstützung von Aktivitäten vor Ausschreibungen, während Ausschreibungen und nach Vergaben sowie Pflege regelmäßiger Kundenkontakte durch Business Reviews und Innovationsworkshops.

• Förderung der Nutzung des gesamten JCI-Portfolios an Gebäudelösungen, einschließlich Gebäudeautomation, Energiemanagement, Brand- und Schutzsystemen, Sicherheitslösungen, digitalen Services und Smart-Building-Technologien.

Ihre Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. Berufserfahrung.

• Nachweisliche Erfolge im technischen oder lösungsorientierten Vertrieb in einem B2B-Umfeld mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen.

• Beratungsorientierter Vertriebsansatz mit der Fähigkeit, Kundenentscheidungen zu beeinflussen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

• Erfahrung im selbstständigen Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation.

• Sehr gute Deutsch- und Englisch Kenntnisse in Wort und Schrift.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Vertrieb von Brandmeldesystemen, Gebäudetechnik-, Infrastruktur- oder Rechenzentrumslösungen.

• Bestehendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Anbietern.

• Ausgeprägte interkulturelle Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.

• Kenntnisse in Salesforce, Altify sowie den Microsoft-Office-Anwendungen, Outlook und Teams.

Was wir Ihnen bieten:

• Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld mit vorhandenem Betriebsrat

• Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform

• Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche, 30 Urlaubstage und Vertrauensarbeitszeit

• Ihr Arbeitsort: Flexibel - mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort

• Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Smartphone und Tablet

• Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell - detaillierter Einarbeitungsplan

• Ihre Weiterbildung: Zugriff auf die interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse

• Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, sowohl beruflich als auch privat gültig

• Ihre Benefits: Attraktive Corporate-Benefits-Angebote