Strategic Account Manager (m/w/d) Data Center Sicherheitstechnik – DACH

Johnson Controls, Inc.; Berlin; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

Laptop

Smartphone

Tablet

30 Urlaubstage

Flexibles Arbeiten

Zusammenfassung

Johnson Controls, Inc. sucht eine:n erfahrene:n Vertriebsprofi für die EMEA-Region Rechenzentren in Berlin.

Aufbau von Beziehungen zu Beratungsingenieuren, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Betreibern, Entwicklung von Account-Plänen und Durchführung von Kundenpräsentationen, um Marktanteile zu steigern. Sie arbeiten eng mit regionalem Data-Center-Team sowie europäischen Teams zusammen, um Pipeline, Auftragseingang und Kundenzufriedenheit zu maximieren.

Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. Berufserfahrung.
• Nachweisliche Erfolge im technischen oder lösungsorientierten Vertrieb in einem B2B-Umfeld mit starker Erfolgsbilanz bei Vertriebszielen.
• Beratungsorientierter Vertriebsansatz mit der Fähigkeit, Kundenentscheidungen zu beeinflussen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
• Erfahrung im selbstständigen Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Aufbau strategischer Beziehungen zu Stakeholdern, darunter Beratungsunternehmen, Generalunternehmer, Hyperscaler und Colocation-Betreiber.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung von Marktanteilen und Pipelines.
• Durchführung von Kundenpräsentationen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und regionalen Teams zur Unterstützung von Projektakquisitionen und einer erfolgreichen Projektumsetzung.
• Nutzung von Salesforce, Altify und weiteren Vertriebstools zur Steuerung von Pipelines, Account-Plänen und Kundenaktivitäten.
• Bereitstellung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen für das Management.
• Unterstützung von Aktivitäten vor Ausschreibungen, während Ausschreibungen und nach Vergaben sowie Pflege regelmäßiger Kundenkontakte durch Business Reviews und Innovationsworkshops.
• Förderung der Nutzung des gesamten JCI-Portfolios an Gebäudelösungen, einschließlich Gebäudeautomation, Energiemanagement, Brand- und Lebensschutzsystemen, Sicherheitstechnik, digitalen Services und Smart-Building-Technologien.

Kenntnisse

Beziehungsaufbau

Hunter-Mentalität

Kundenpräsentationen

Vertriebsplanung

Salesforce/Altify

Deutsch & Englisch

Ausbildung

Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder BWL

Tools

Salesforce

Altify

Microsoft Office

Outlook/Teams

Jobbeschreibung

Im Einklang mit der EMEA-Strategie für Rechenzentren entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu Beratungsingenieuren, Design-Build-Unternehmen, Hyperscalern und Colocation-Betreibern, um Geschäftsmöglichkeiten in der gesamten Region zu erschließen und auszubauen. Durch die Nutzung des umfassenden Portfolios von Johnson Controls an Gebäudetechnologien und -lösungen erhöhen Sie die Marktdurchdringung bei Bestandskunden, beeinflussen technische Spezifikationen und positionieren JCI als bevorzugten Partner.

Als proaktiv agierende Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität bauen Sie vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und treiben nachhaltiges Wachstum voran. Dabei arbeiten Sie eng mit dem regionalen Data-Center-Team sowie lokalen Teams in ganz Europa zusammen, um die Vertriebspipeline, den Auftragseingang und die Kundenzufriedenheit zu maximieren und gleichzeitig die Vertriebsziele zu erreichen.

Ihre Aufgaben:

• Aufbau strategischer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, darunter Beratungsunternehmen, Generalunternehmer, Hyperscaler und Colocation-Betreiber.

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung von Marktanteilen und Pipelines innerhalb der zugewiesenen Kunden.

• Durchführung von Kundenpräsentationen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte.

• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und regionalen Teams zur Unterstützung von Projektakquisitionen und einer erfolgreichen Projektumsetzung.

• Nutzung von Salesforce, Altify und weiteren Vertriebstools zur Steuerung von Pipelines, Account-Plänen und Kundenaktivitäten.

• Bereitstellung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen für das Management.

• Unterstützung von Aktivitäten vor Ausschreibungen, während Ausschreibungen und nach Vergaben sowie Pflege regelmäßiger Kundenkontakte durch Business Reviews und Innovationsworkshops.

• Förderung der Nutzung des gesamten JCI-Portfolios an Gebäudelösungen, einschließlich Gebäudeautomation, Energiemanagement, Brand- und Lebensschutzsystemen, Sicherheitstechnik, digitalen Services und Smart-Building-Technologien.

Ihre Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. Berufserfahrung.

• Nachweisliche Erfolge im technischen oder lösungsorientierten Vertrieb in einem B2B-Umfeld mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen.

• Beratungsorientierter Vertriebsansatz mit der Fähigkeit, Kundenentscheidungen zu beeinflussen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

• Erfahrung im selbstständigen Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation.

• Sehr gute Deutsch- und Englisch Kenntnisse in Wort und Schrift.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Vertrieb von Sicherheitssystemen bzw. Sicherheitslösungen für Gebäudetechnik-, Infrastruktur- oder Rechenzentrumslösungen.

• Bestehendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Anbietern.

• Ausgeprägte interkulturelle Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.

• Kenntnisse in Salesforce, Altify sowie den Microsoft-Office-Anwendungen, Outlook und Teams.

Was wir Ihnen bieten:

• Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld mit vorhandenem Betriebsrat

• Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform

• Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche, 30 Urlaubstage und Vertrauensarbeitszeit

• Ihr Arbeitsort: Flexibel – mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort

• Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Smartphone und Tablet

• Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – detaillierter Einarbeitungsplan

• Ihre Weiterbildung: Zugriff auf die interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse

• Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, sowohl beruflich als auch privat gültig

• Ihre Benefits: Attraktive Corporate-Benefits-Angebote