Strategic Account Manager (m/w/d) Data Center Sicherheitstechnik – DACH

DEU14 Tyco Holding GmbH; Essen; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen mit Privatnutzung

Moderner Laptop

Smartphone und Tablet

Flexible Arbeitsorte / Mobility

Job summary

Johnson Controls sucht eine Vertriebspersönlichkeit im EMEA-Rechenzentrumsbereich. Sie entwickeln Beziehungen zu Beratungsingenieuren, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Betreibern, nutzen das Portfolio an Gebäudetechnologien und erhöhen Marktdurchdringung.

Sie arbeiten eng mit dem regionalen Data-Center-Team in Europa zusammen, treiben Pipeline, Auftragseingang und Kundenzufriedenheit voran und erreichen die Vertriebsziele.

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation mit Vertriebserfolg im B2B-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge im technischen oder lösungsorientierten Vertrieb.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Aufbau strategischer Beziehungen zu Stakeholdern wie Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Anbietern.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung von Marktanteilen und Pipelines.
• Durchführung von Kundenpräsentationen als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und regionalen Teams zur Projektakquise und Umsetzung.
• Nutzen von Salesforce, Altify und Vertriebstools zur Pipeline-Steuerung.
• Bereitstellung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen für das Management.
• Unterstützung vor Ausschreibungen, während Ausschreibungen und nach Vergaben sowie regelmäßige Kundenkontakte durch Reviews & Workshops.
• Förderung der Nutzung des JCI-Portfolios an Gebäudelösungen (GA, Energiemanagement, Sicherheit, digitale Services, Smart Building).

Skills

Stakeholder-Management

Vertriebsstrategie

B2B-Vertrieb

Salesforce

Altify

Englischkenntnisse

Education

Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen bzw. Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation

Tools

Salesforce

Altify

Microsoft Office (Outlook, Teams)

Job description

Im Einklang mit der EMEA-Strategie für Rechenzentren entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu Beratungsingenieuren, Design-Build-Unternehmen, Hyperscalern und Colocation-Betreibern, um Geschäftsmöglichkeiten in der gesamten Region zu erschließen und auszubauen. Durch die Nutzung des umfassenden Portfolios von Johnson Controls an Gebäudetechnologien und -lösungen erhöhen Sie die Marktdurchdringung bei Bestandskunden, beeinflussen technische Spezifikationen und positionieren JCI als bevorzugten Partner. Als proaktiv agierende Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität bauen Sie vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und treiben nachhaltiges Wachstum voran. Dabei arbeiten Sie eng mit dem regionalen Data-Center-Team sowie lokalen Teams in ganz Europa zusammen, um die Vertriebspipeline, den Auftragseingang und die Kundenzufriedenheit zu maximieren und gleichzeitig die Vertriebsziele zu erreichen.

Ihre Aufgaben:

• Aufbau strategischer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, darunter Beratungsunternehmen, Generalunternehmer, Hyperscaler und Colocation-Betreiber.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung von Marktanteilen und Pipelines innerhalb der zugewiesenen Kunden.
• Durchführung von Kundenpräsentationen sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und regionalen Teams zur Unterstützung von Projektakquisitionen und einer erfolgreichen Projektumsetzung.
• Nutzung von Salesforce, Altify und weiteren Vertriebstools zur Steuerung von Pipelines, Account-Plänen und Kundenaktivitäten.
• Bereitstellung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen für das Management.
• Unterstützung von Aktivitäten vor Ausschreibungen, während Ausschreibungen und nach Vergaben sowie Pflege regelmäßiger Kundenkontakte durch Business Reviews und Innovationsworkshops.
• Förderung der Nutzung des gesamten JCI-Portfolios an Gebäudelösungen, einschließlich Gebäudeautomation, Energiemanagement, Brand- und Lebensschutzsystemen, Sicherheitstechnik, digitalen Services und Smart-Building-Technologien.

Ihre Qualifikationen:

Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. Berufserfahrung. Nachweisliche Erfolge im technischen oder lösungsorientierten Vertrieb in einem B2B-Umfeld mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen. Beratungsorientierter Vertriebsansatz mit der Fähigkeit, Kundenentscheidungen zu beeinflussen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Erfahrung im selbstständigen Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation. Sehr gute Deutsch- und Englisch Kenntnisse in Wort und Schrift. Bevorzugte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Sicherheitssystemen bzw. Sicherheitslösungen für Gebäudetechnik-, Infrastruktur- oder Rechenzentrumslösungen. Bestehendes Netzwerk zu Beratungsunternehmen, Generalunternehmern, Hyperscalern und Colocation-Anbietern. Ausgeprägte interkulturelle Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten. Kenntnisse in Salesforce, Altify sowie den Microsoft-Office-Anwendungen, Outlook und Teams.

Was wir Ihnen bieten:

• Unsere Kultur: Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld mit vorhandenem Betriebsrat
• Ihre Vergütung: Leistungsgerecht und marktkonform
• Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche, 30 Urlaubstage und Vertrauensarbeitszeit
• Ihr Arbeitsort: Flexibel – mobil, in der Niederlassung oder beim Kunden vor Ort
• Ihre Ausstattung: Firmenwagen mit Privatnutzung, moderner Laptop, Smartphone und Tablet
• Ihre Einarbeitung: Umfangreich und individuell – detaillierter Einarbeitungsplan
• Ihre Weiterbildung: Zugriff auf die interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse
• Ihre Absicherung: Unfallversicherung 24/7, sowohl beruflich als auch privat gültig
• Ihre Benefits: Attraktive Corporate-Benefits-Angebote

Johnson Controls: Enhancing the Intelligence of Buildings Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning or healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission-critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet. At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since. Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play.