Solution Sales Executive (m/w/d)

Objektkultur Software GmbH; Karlsruhe; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Breites Portfolio

Starkes Pre-Sales- und Delivery-Team

Gestaltungsspielraum

Attraktives Vergütungsmodell

Zusammenfassung

Objektkultur Software GmbH in Karlsruhe sucht gemeinsam mit agenic einen erfahrenen Lösungsvertriebsprofi, der komplexe IT-Business-Lösungen beim Kunden verständlich macht und eine klare Zukunftsvision entwickelt. Sie identifizieren Buying Center, arbeiten eng mit Pre-Sales zusammen, führen strukturierte Verkaufsprozesse bis zum Abschluss und pflegen langfristige Kundenbeziehungen im Microsoft-Umfeld.

Deutsch C1 und Englischkenntnisse vorausgesetzt; Standort Karlsruhe, flexible Arbeitsmodelle

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Lösungsvertrieb komplexer IT- oder Business-Software, idealerweise im Microsoft-Umfeld.
• Die Fähigkeit, Zusammenhänge zwischen ERP, CRM, Integration, Daten und KI zu sehen und verständlich zu erzählen.
• Souveränität im Umgang mit Geschäftsführung und Fachbereichen gleichermaßen.
• Neugier, Mut zur unbequemen Frage und Freude daran, Kunden voranzubringen.
• Strukturierte Arbeitsweise und Abschlussstärke.
• Verhandlungssicheres Deutsch (Niveau C1) und gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Du verstehst Geschäftsmodelle und übersetzt sie in Zielvisionen über unser Portfolio.
• Du stellst kritische Fragen, entwickelst aus Antworten überzeugende Lösungsstorys.
• Du identifizierst Buying Center und bewegst Entscheider, ggf. auch auf C-Level.
• Gemeinsam mit Pre-Sales entwickelst du Lösungskonzepte und präsentierst sie.
• Du führst Verkaufsprozesse strukturiert bis zum Abschluss.
• Du betreust Kunden über den Lebenszyklus und entwickelst sie zu langfristigen Partnerschaften weiter.

Kenntnisse

Lösungsvertrieb

Microsoft Umfeld

ERP/CRM/Integration

Daten & KI erklären

Verhandlungsgeschick

Deutsch C1 & Englisch

Jobbeschreibung

agenic ist die gemeinsame Marke von Objektkultur und Inway Systems. Mit mehr als 20 Jahren ERP- und CRM-Erfahrung begleitet agenic mittelständische Unternehmen auf ihrem Weg in eine moderne und intelligente Lösungslandschaft für nachhaltigen Business Value. Unser Portfolio reicht von Microsoft Dynamics 365 über Custom Development, Integration und Identity Security bis hin zu Data & AI. Wir verkaufen nicht einfach nur Software. Wir gestalten Zukunftsbilder und setzen sie um.

Deine Rolle

Du bist nicht der, der Produktfolien durchklickt. Du bist der, der beim Kunden die richtigen Fragen stellt, ehrlich challengt und am Ende eine Geschichte erzählt, die hängen bleibt: wie die Lösungslandschaft des Kunden in drei bis fünf Jahren aussehen kann und warum agenic der richtige Partner auf diesem Weg ist.

Was du bewegst

• Du agierst als Problem Solver: Du verstehst Geschäftsmodell, Prozesse und Herausforderungen deiner Kunden, erkennst die entscheidenden Problemstellungen und übersetzt sie in eine schlüssige Zielvision über unser gesamtes Portfolio hinweg.
• Als Challenger hinterfragst du Anforderungen, statt sie nur aufzunehmen. Du stellst die richtigen, auch kritischen Fragen, bringst neue Perspektiven ein und entwickelst daraus eine überzeugende Lösungsstory.
• Du identifizierst das Buying Center, gewinnst die relevanten Entscheider und bewegst dich- wenn notwendig- sicher auf C-Level.
• Gemeinsam mit unserem Pre-Sales-Team entwickelst und präsentierst du Lösungskonzepte, die begeistern und tragen.
• Du führst Verkaufsprozesse strukturiert bis zum Abschluss.
• Du betreust deine Kunden über den gesamten Lebenszyklus und entwickelst sie zu langfristigen Partnerschaften weiter.

Was du mitbringst

• Mehrjährige Erfahrung im Lösungsvertrieb komplexer IT- oder Business-Software, idealerweise im Microsoft-Umfeld.
• Die Fähigkeit, Zusammenhänge zwischen ERP, CRM, Integration, Daten und KI zu sehen und verständlich zu erzählen.
• Souveränität im Umgang mit Geschäftsführung und Fachbereichen gleichermaßen.
• Neugier, Mut zur unbequemen Frage und Freude daran, Kunden voranzubringen.
• Strukturierte Arbeitsweise und Abschlussstärke.
• Verhandlungssicheres Deutsch (Niveau C1) und gute Englischkenntnisse.

Was wir dir bieten

• Ein breites Portfolio, mit dem du echte Gesamtlösungen statt Einzelprodukte verkaufen kannst.
• Ein starkes Pre-Sales- und Delivery-Team im Rücken.
• Gestaltungsspielraum in einem Unternehmen, das gerade gemeinsam etwas Neues aufbaut.
• Attraktives Vergütungsmodell, flexible Arbeitsmodelle und moderne Ausstattung.

Klingt nach dir?

Dann erzähl uns deine Geschichte. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Aus zwei starken Partnern wird agenic

Objektkultur und Inway bündeln ihre Kompetenzen zu einer gemeinsamen Marke für intelligente Geschäftsprozesse. Performance through intelligence. Erfahre hier mehr.

Kontakt

Objektkultur Software GmbH
[phone]
www.objektkultur.de

Standort Karlsruhe: Ritterstraße 5, 76133 Karlsruhe

Standort Bonn: Adenauerallee 127a, 53113 Bonn

Standort Freiburg: Eugen-Martin-Straße 14, 79106 Freiburg im Breisgau

Standort Friedrichshafen: Competence Park Friedrichshafen (im Aufbau)

Standorte Inway:

Standort Neu-Ulm: Edisonallee 3, 89231 Neu-Ulm

Standort Köln: Picassoplatz 1c, 50679 Köln

Standort Chemnitz: Die Fabrik Chemnitz, Zwickauer Straße 145, 09116 Chemnitz

Standort Berlin: Fora-Linden Palais, Unter den Linden 40, 10117 Berlin

Standort Hamburg: Sternstraße 5b, 20357 Hamburg

Standort Kiel: Am Germaniahafen 2, 24143 Kiel