Senior Account Executive (m/w/d)

Objektkultur Software GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Ein breites Portfolio

Starkes Pre-Sales- und Delivery-Team

Gestaltungsspielraum

Attraktives Vergütungsmodell

Zusammenfassung

Objektkultur Software GmbH suchtdie Rolle des Lösungsvertriebs, um Kundenbedürfnisse zu verstehen, passende Lösungslandschaften zu definieren und Kundenbeziehungen langfristig zu gestalten.

Sie arbeiten eng mit Pre-Sales und Delivery zusammen, um überzeugende Lösungskonzepte zu entwickeln und Verkaufsprozesse erfolgreich abzuschließen. Die Position erfordert Kommunikationsstärke und souveräne Gesprächsführung auf Managementebene.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Lösungsvertrieb komplexer IT- oder Business-Software, idealerweise im Microsoft-Umfeld.
• Die Fähigkeit, Zusammenhänge zwischen ERP, CRM, Integration, Daten und KI zu sehen und verständlich zu erzählen.
• Souveränität im Umgang mit Geschäftsführung und Fachbereichen gleichermaßen.
• Neugier, Mut zur unbequemen Frage und Freude daran, Kunden voranzubringen.
• Strukturierte Arbeitsweise und Abschlussstärke.
• Verhandlungssicheres Deutsch (Niveau C1) und gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Du agierst als Problem Solver: Du verstehst Geschäftsmodell, Prozesse und Herausforderungen deiner Kunden, erkennst die entscheidenden Problemstellungen und übersetzt sie in eine schlüssige Zielvision über unser gesamtes Portfolio hinweg.
• Als Challenger hinterfragst du Anforderungen, statt sie nur aufzunehmen. Du stellst die richtigen, auch kritischen Fragen, bringst neue Perspektiven ein und entwickelst daraus eine überzeugende Lösungsstory.
• Du identifizierst das Buying Center, gewinnst die relevanten Entscheider und bewegst dich- wenn notwendig- sicher auf C-Level.
• Gemeinsam mit unserem Pre-Sales-Team entwickelst und präsentierst du Lösungskonzepte, die begeistern und tragen.
• Du führst Verkaufsprozesse strukturiert bis zum Abschluss.
• Du betreust deine Kunden über den gesamten Lebenszyklus und entwickelst sie zu langfristigen Partnerschaften weiter.

Kenntnisse

Lösungsvertrieb

Microsoft-Umfeld

ERP/CRM-Integration

Stakeholder-Kommunikation

Deutsch (C1)

Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

agenic ist die gemeinsame Marke von Objektkultur und Inway Systems. Mit mehr als 20 Jahren ERP- und CRM-Erfahrung begleitet agenic mittelständische Unternehmen auf ihrem Weg in eine moderne und intelligente Lösungslandschaft für nachhaltigen Business Value. Unser Portfolio reicht von Microsoft Dynamics 365 über Custom Development, Integration und Identity Security bis hin zu Data & AI. Wir verkaufen nicht einfach nur Software. Wir gestalten Zukunftsbilder und setzen sie um.

Deine Rolle

Du bist nicht der, der Produktfolien durchklickt. Du bist der, der beim Kunden die richtigen Fragen stellt, ehrlich challengt und am Ende eine Geschichte erzählt, die hängen bleibt: wie die Lösungslandschaft des Kunden in drei bis fünf Jahren aussehen kann und warum agenic der richtige Partner auf diesem Weg ist.

Was du bewegst

Du agierst als Problem Solver: Du verstehst Geschäftsmodell, Prozesse und Herausforderungen deiner Kunden, erkennst die entscheidenden Problemstellungen und übersetzt sie in eine schlüssige Zielvision über unser gesamtes Portfolio hinweg.

Als Challenger hinterfragst du Anforderungen, statt sie nur aufzunehmen. Du stellst die richtigen, auch kritischen Fragen, bringst neue Perspektiven ein und entwickelst daraus eine überzeugende Lösungsstory.

Du identifizierst das Buying Center, gewinnst die relevanten Entscheider und bewegst dich- wenn notwendig- sicher auf C-Level.

Gemeinsam mit unserem Pre-Sales-Team entwickelst und präsentierst du Lösungskonzepte, die begeistern und tragen.

Du führst Verkaufsprozesse strukturiert bis zum Abschluss.

Du betreust deine Kunden über den gesamten Lebenszyklus und entwickelst sie zu langfristigen Partnerschaften weiter.

Was du mitbringst

• Mehrjährige Erfahrung im Lösungsvertrieb komplexer IT- oder Business-Software, idealerweise im Microsoft-Umfeld.
• Die Fähigkeit, Zusammenhänge zwischen ERP, CRM, Integration, Daten und KI zu sehen und verständlich zu erzählen.
• Souveränität im Umgang mit Geschäftsführung und Fachbereichen gleichermaßen.
• Neugier, Mut zur unbequemen Frage und Freude daran, Kunden voranzubringen.
• Strukturierte Arbeitsweise und Abschlussstärke.
• Verhandlungssicheres Deutsch (Niveau C1) und gute Englischkenntnisse.

Was wir dir bieten

• Ein breites Portfolio, mit dem du echte Gesamtlösungen statt Einzelprodukte verkaufen kannst.
• Ein starkes Pre-Sales- und Delivery-Team im Rücken.
• Gestaltungsspielraum in einem Unternehmen, das gerade gemeinsam etwas Neues aufbaut.
• Attraktives Vergütungsmodell, flexible Arbeitsmodelle und moderne Ausstattung.

Aus zwei starken Partnern wird agenic

Objektkultur und Inway bündeln ihre Kompetenzen zu einer gemeinsamen Marke für intelligente Geschäftsprozesse.

Performance through intelligence. Erfahre hier mehr.

Kontakt

Objektkultur Software GmbH

[phone]

www.objektkultur.de

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Ritterstraße 5, 76133 Karlsruhe

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