Senior Account Executive (m/w/d)

Objektkultur Software GmbH

Karlsruhe

Hybrid

EUR 90,000 - 140,000

Full time

2 days ago

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Benefits offered by this job

Hybrid-Arbeit

Flexible Arbeitszeiten

Jobrad

Sportförderung

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

Objektkultur Software GmbH in Karlsruhe sucht eine/n erfahrenen Vertriebsprofi, der Kunden in definierten Branchen gewinnt, langfristige Beziehungen aufbaut und das AI-gestützte Leistungsportfolio mit Microsoft-Lösungen verknüpft.

Sie arbeiten hybrid nach Einarbeitung, pflegen Kontakte zu Kunden, Partnern und Microsoft, und treiben Go-to-Market-Strategien sowie Sales-Pläne voran. Ein starkes Netzwerk und Abschlussstärke sind gewünscht.

Qualifications

Mehrjährige Beratungserfahrung im B2B-Vertrieb von Microsoft-, Cloud- oder Business-Lösungen.
Starkes technisches Verständnis, z. B. Informatikstudium oder technische Berufserfahrung.
Erfahrung mit AI-Automatisierungen und KI-Anwendungen.
Netzwerkaufbau und langfristige Kundenbeziehungen.
Fließende Deutschkenntnisse (C1) und gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

Kunden in definierten Branchen gewinnen und entwickeln.
AI-zentriertes Leistungsportfolio positionieren und Branchenanforderungen zuordnen.
Netzwerke mit Kunden, Partnern und Microsoft pflegen.
Qualified Leads übernehmen und Opportunities vom Erstgespräch bis Abschluss entwickeln.
Buying Center, Budgets und Bedarfe identifizieren.
Zusammenarbeit mit Lead Generation, Marketing, Presales, Partnermanagement und Delivery.
Auf Events und Netzwerken Agenic vertreten.
Go-to-Market-Aktivitäten ableiten und Vertriebsstrategien entwickeln.
Vertriebsaktivitäten, Pipeline und Forecast im CRM pflegen.

Skills

B2B-Vertrieb

Microsoft-Ökosystem

Dynamics 365

AI-Automatisierungen

Networking

Schlüsselindustrie-Vertrieb

Education

Informatikstudium

Technische Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

Microsoft-Partnernetzwerk

Job description

agenic ist die gemeinsame Marke von Objektkultur und Inway Systems, wir bündeln unsere Kompetenzen aus 20 Jahren ERP- und CRM-Geschäft und unterstützen unsere Kunden dabei, intelligente Geschäftsprozesse zu etablieren. Wir arbeiten mit Kunden aus Finanzdienstleistungen, Handel, Fertigung & Industrie, Energie & Verwaltung, IT-Dienstleistungen & Telekommunikation sowie Dienstleistungen.

Deine Tätigkeiten

Du gewinnst und entwickelst Kunden in definierten Branchen und baust langfristige, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen auf.
Du positionierst unser gesamtes, AI-zentriertes Leistungsportfolio und verbindest Branchenanforderungen mit Microsoft-basierten Lösungen und Beratung.
Du entwickelst bestehende Netzwerke weiter und nutzt Kunden-, Partner- und Microsoft-Kontakte für neue Geschäftschancen.
Du übernimmst qualifizierte Leads und entwickelst Opportunities vom Erstgespräch über Workshops und Angebote bis zum Abschluss.
Du identifizierst Buying Center, Entscheidungswege, Budgets, Bedarfe und Wettbewerber für belastbare Account- und Opportunity-Strategien.
Du arbeitest eng mit Lead Generation, Marketing, Presales, Partnermanagement und Business Units zusammen.
Du vertrittst Agenic auf Events, Messen sowie in Branchen- und Microsoft-Netzwerken und gewinnst neue Kontakte.
Du leitest mit dem Team aus Markt- und Branchentrends Go-to-Market- und Vertriebsaktivitäten ab.
Du pflegst Vertriebsaktivitäten, Kundeninformationen, Pipeline und Verkaufschancen im CRM und sicherst einen transparenten Forecast.

Deine Expertise

Mehrjährige Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb von Microsoft-, Cloud- oder Business-Applikationslösungen sowie komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen und Beratungsleistungen.
Starkes technisches Verständnis, beispielsweise durch ein Informatikstudium oder technische Berufserfahrung, kombiniert mit langjähriger Praxis im Microsoft-Ökosystem und der Fähigkeit, Kundenbedarfe passenden Microsoft-Technologien und -Lösungen zuzuordnen. Erfahrung mit Dynamics 365 ist willkommen.
Erfahrung mit AI-Automatisierungen, Agents und AI-Anwendungen sowie Interesse an der Weiterentwicklung moderner, KI-gestützter Lösungen.
Schnelle und fundierte Einarbeitung in Branchen, Geschäftsmodelle und -prozesse sowie ein tiefes Verständnis für Kundenherausforderungen und eine langfristige Beratung auf Augenhöhe.
Ausgeprägte Netzwerk- und Problemlösungskompetenz, ein belastbares berufliches Netzwerk sowie Freude am nachhaltigen Beziehungsaufbau zu Kunden, Partnern, Microsoft-Ansprechpartnern und relevanten Communities.
Souveränes Auftreten auf Entscheider- und Managementebene, überzeugende Vermittlung komplexer Lösungen sowie Abschlussorientierung, Verhandlungssicherheit und Ausdauer in komplexen Vertriebszyklen.
Selbstständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise mit sicherem Blick auf Pipeline, Prioritäten und nächste Schritte sowie Vertriebsstärke und Teamgeist in der Zusammenarbeit mit Branchenvertrieb, Presales und Delivery.
Sehr gute Deutschkenntnisse (Niveau C1) sowie gute Englischkenntnisse.

Das bieten wir dir

Karriere & Entwicklung: Vielfältige Aufgaben mit klarem Karrierepfad, Eigenverantwortung und Mentoring durch regelmäßige Meetings.
Arbeitsmodell & Ausstattung: Hybrid nach Einarbeitung, flexible Arbeitszeiten für eine optimale Work-Life-Balance. Modernes Notebook & Smartphone – auch privat nutzbar.
Vergütung & Benefits: Faire Gehaltsspanne, abhängig von Qualifikation und Erfahrung. Außerdem Sportförderung, Jobrad und betriebliche Altersvorsorge.
Team & Büro: Grillen in der Mittagspause, Sportevents, Kicker, Dart, Dachterrasse. Helle Räume, Kaffeeküche, kostenlose Getränke & Obst, höhenverstellbare Tische, ergonomische Stühle.
Alle Vorteile findest du auf unserer Website.

Das sagen unsere Mitarbeiter*innen über uns

"Ich bin sehr happy Teil des Objektkultur-Teams zu sein, da bei uns eine ideale Mischung aus professionellen Rahmenbedingungen und individuellen Gestaltungsmöglichkeiten vorherrscht. Durch unser Ideenmanagement-Tool kann sich jeder einbringen und so die Objektkultur aktiv weiterentwickeln."

Kontakt

Objektkultur Software GmbH
+49 (0) 721 830 405 00
www.objektkultur.de

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