Senior Account Executive (m/w/d)

Objektkultur Software GmbH; Deutschland; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Attraktives Vergütungsmodell

Flexible Arbeitsmodelle

Zusammenfassung

agenic ist die gemeinsame Marke von Objektkultur und Inway Systems. Die Rolle richtet sich an erfahrene Vertriebsexperten, die komplexe IT- oder Business-Software-Lösungen für den Mittelstand verkaufen. Sie arbeiten eng mit Pre-Sales zusammen, identifizieren Buying Center und führen Verkaufsprozesse bis zum Abschluss.

Gelegenheiten zur Weiterentwicklung und Gestaltung des Lösungsportfolios werden geboten. Sie betreuen Kunden über den gesamten Lebenszyklus, bauen langfristige Partnerschaften auf

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Lösungsvertrieb komplexer IT- oder Business-Software, idealerweise im Microsoft-Umfeld.
• Fähigkeit, Zusammenhänge zwischen ERP, CRM, Integration, Daten und KI zu sehen und verständlich zu erzählen.
• Souveränität im Umgang mit Geschäftsführung und Fachbereichen.
• Verhandlungssicheres Deutsch (Niveau C1) und gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Du verstehst Geschäftsmodelle, Prozesse und Herausforderungen der Kunden und wandelst sie in eine klare Zielvision um.
• Du hinterfragst Anforderungen, bringst neue Perspektiven ein und entwickelst überzeugende Lösungsstorys.
• Du identifizierst Buying Center, gewinnst Entscheider und bewegst dich sicher auf C-Level.
• In Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales-Team entwickelst und präsentierst du Lösungskonzepte, die begeistern.

Kenntnisse

Lösungsvertrieb

Kundenaufbau

C-Level-Kommunikation

Verhandlungsgeschick

Jobbeschreibung

agenic ist die gemeinsame Marke von Objektkultur und Inway Systems. Mit mehr als 20 Jahren ERP- und CRM-Erfahrung begleitet agenic mittelständische Unternehmen auf ihrem Weg in eine moderne und intelligente Lösungslandschaft für nachhaltigen Business Value. Unser Portfolio reicht von Microsoft Dynamics 365 über Custom Development, Integration und Identity Security bis hin zu Data & AI. Wir verkaufen nicht einfach nur Software. Wir gestalten Zukunftsbilder und setzen sie um.

Deine Rolle

Du bist nicht der, der Produktfolien durchklickt. Du bist der, der beim Kunden die richtigen Fragen stellt, ehrlich challengt und am Ende eine Geschichte erzählt, die hängen bleibt: wie die Lösungslandschaft des Kunden in drei bis fünf Jahren aussehen kann und warum agenic der richtige Partner auf diesem Weg ist.

Was du bewegst

• Du agierst als Problem Solver: Du verstehst Geschäftsmodell, Prozesse und Herausforderungen deiner Kunden, erkennst die entscheidenden Problemstellungen und übersetzt sie in eine schlüssige Zielvision über unser gesamtes Portfolio hinweg.
• Als Challenger hinterfragst du Anforderungen, statt sie nur aufzunehmen. Du stellst die richtigen, auch kritischen Fragen, bringst neue Perspektiven ein und entwickelst daraus eine überzeugende Lösungsstory.
• Du identifizierst das Buying Center, gewinnst die relevanten Entscheider und bewegst dich- wenn notwendig- sicher auf C-Level.
• Gemeinsam mit unserem Pre-Sales-Team entwickelst und präsentierst du Lösungskonzepte, die begeistern und tragen.
• Du führst Verkaufsprozesse strukturiert bis zum Abschluss.
• Du betreust deine Kunden über den gesamten Lebenszyklus und entwickelst sie zu langfristigen Partnerschaften weiter.

Was du mitbringst

• Mehrjährige Erfahrung im Lösungsvertrieb komplexer IT- oder Business-Software, idealerweise im Microsoft-Umfeld.
• Die Fähigkeit, Zusammenhänge zwischen ERP, CRM, Integration, Daten und KI zu sehen und verständlich zu erzählen.
• Souveränität im Umgang mit Geschäftsführung und Fachbereichen gleichermaßen.
• Neugier, Mut zur unbequemen Frage und Freude daran, Kunden voranzubringen.
• Strukturierte Arbeitsweise und Abschlussstärke.
• Verhandlungssicheres Deutsch (Niveau C1) und gute Englischkenntnisse.

Was wir dir bieten

• Ein breites Portfolio, mit dem du echte Gesamtlösungen statt Einzelprodukte verkaufen kannst.
• Ein starkes Pre-Sales- und Delivery-Team im Rücken.
• Gestaltungsspielraum in einem Unternehmen, das gerade gemeinsam etwas Neues aufbaut.
• Attraktives Vergütungsmodell, flexible Arbeitsmodelle und moderne Ausstattung.

Klingt nach dir?

Dann erzähl uns deine Geschichte. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Aus zwei starken Partnern wird agenic

Objektkultur und Inway bündeln ihre Kompetenzen zu einer gemeinsamen Marke für intelligente Geschäftsprozesse. Performance through intelligence. Erfahre hier mehr.

Kontakt

Objektkultur Software GmbH
[phone]
www.objektkultur.de

Standort Karlsruhe: Ritterstraße 5, 76133 Karlsruhe

Standort Bonn: Adenauerallee 127a, 53113 Bonn

Standort Freiburg: Eugen-Martin-Straße 14, 79106 Freiburg im Breisgau

Standort Friedrichshafen: Competence Park Friedrichshafen (im Aufbau)

Standorte Inway:

Standort Neu-Ulm: Edisonallee 3, 89231 Neu-Ulm

Standort Köln: Picassoplatz 1c, 50679 Köln

Standort Chemnitz: Die Fabrik Chemnitz, Zwickauer Straße 145, 09116 Chemnitz

Standort Berlin: Fora-Linden Palais, Unter den Linden 40, 10117 Berlin

Standort Hamburg: Sternstraße 5b, 20357 Hamburg

Standort Kiel: Am Germaniahafen 2, 24143 Kiel