Senior Account Executive (m/w/d)

Objektkultur Software GmbH; Kiel; Hybrid; EUR 80.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrid nach Einarbeitung

Sportförderung

Jobrad

betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

Objektkultur Software GmbH sucht einen erfahrenen B2B-Vertriebsprofi für agen ic, der das AI‑zentrierte Leistungsportfolio positioniert und Kunden in definierten Branchen aufbaut. Sie gewinnen und entwickeln Kundenbeziehungen zu Microsoft‑basierte Lösungen und moderieren den gesamten Vertriebszyklus von Leads bis zum Abschluss.

Sie identifizieren Buying Center, treiben Opportunities im gesamten Verkaufszyklus voran und arbeiten eng mit Lead Generation, Marketing, Presales, Partnermanagement und

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb von Microsoft-, Cloud- oder Business-Applikationslösungen.
• Starke technisches Verständnis kombiniert mit Kommunikation auf Entscheiderebene.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse (C1/Englisch optional).

Aufgaben

• Kunden in definierten Branchen gewinnen und entwickeln sowie langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen.
• Verantwortung für Buying Center, Budget- und Entscheidungsprozesse analysieren und Sales-Strategien ableiten.
• Opportunities vom Erstgespräch bis zum Abschluss entwickeln und sicherstellen; enge Zusammenarbeit mit Lead Generation, Marketing, Presales, Partnern.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Kundenakquise

Strategische Vertriebsplanung

Verhandlungsgeschick

CRM-Systeme

Netzwerkaufbau

Go-to-Market

Ausbildung

Informatikstudium oder vergleichbare technische Ausbildung

Tools

Dynamics 365

Microsoft 365

Jobbeschreibung

agenic ist die gemeinsame Marke von Objektkultur und Inway Systems, wir bündeln unsere Kompetenzen aus 20 Jahren ERP- und CRM-Geschäft und unterstützen unsere Kunden dabei, intelligente Geschäftsprozesse zu etablieren. Wir arbeiten mit Kunden aus Finanzdienstleistungen, Handel, Fertigung & Industrie, Energie & Verwaltung, IT-Dienstleistungen & Telekommunikation sowie Dienstleistungen.

Du berätst unsere Kunden bei der Automatisierung ihrer Geschäftsprozesse und vertreibst Microsoft-basierte Lösungen gemeinsam mit Lead Generation, Marketing, Presales, Partnermanagement und Business Units.

Deine Tätigkeiten

Du gewinnst und entwickelst Kunden in definierten Branchen und baust langfristige, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen auf. Du positionierst unser gesamtes, AI-zentriertes Leistungsportfolio und verbindest Branchenanforderungen mit Microsoft-basierten Lösungen und Beratung. Du entwickelst bestehende Netzwerke weiter und nutzt Kunden-, Partner- und Microsoft-Kontakte für neue Geschäftschancen. Du übernimmst qualifizierte Leads und entwickelst Opportunities vom Erstgespräch über Workshops und Angebote bis zum Abschluss. Du identifizierst Buying Center, Entscheidungswege, Budgets, Bedarfe und Wettbewerber für belastbare Account- und Opportunity-Strategien. Du arbeitest eng mit Lead Generation, Marketing, Presales, Partnermanagement und Business Units zusammen. Du vertrittst Agenic auf Events, Messen sowie in Branchen- und Microsoft-Netzwerken und gewinnst neue Kontakte. Du leitest mit dem Team aus Markt- und Branchentrends Go-to-Market- und Vertriebsaktivitäten ab. Du pflegst Vertriebsaktivitäten, Kundeninformationen, Pipeline und Verkaufschancen im CRM und sicherst einen transparenten Forecast.

Deine Expertise

Mehrjährige Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb von Microsoft-, Cloud- oder Business-Applikationslösungen sowie komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen und Beratungsleistungen. Starkes technisches Verständnis, beispielsweise durch ein Informatikstudium oder technische Berufserfahrung, kombiniert mit langjähriger Praxis im Microsoft-Ökosystem und der Fähigkeit, Kundenbedarfe passenden Microsoft-Technologien und -Lösungen zuzuordnen. Erfahrung mit Dynamics 365 ist willkommen. Erfahrung mit AI-Automatisierungen, Agents und AI-Anwendungen sowie Interesse an der Weiterentwicklung moderner, KI-gestützter Lösungen. Schnelle und fundierte Einarbeitung in Branchen, Geschäftsmodelle und -prozesse sowie ein tiefes Verständnis für Kundenherausforderungen und eine langfristige Beratung auf Augenhöhe. Ausgeprägte Netzwerk- und Problemlösungskompetenz, ein belastbares berufliches Netzwerk sowie Freude am nachhaltigen Beziehungsaufbau zu Kunden, Partnern, Microsoft-Ansprechpartnern und relevanten Communities. Souveränes Auftreten auf Entscheider- und Managementebene, überzeugende Vermittlung komplexer Lösungen sowie Abschlussorientierung, Verhandlungssicherheit und Ausdauer in komplexen Vertriebszyklen. Selbstständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise mit sicherem Blick auf Pipeline, Prioritäten und nächste Schritte sowie Vertriebsstärke und Teamgeist in der Zusammenarbeit mit Branchenvertrieb, Presales und Delivery. Sehr gute Deutschkenntnisse (Niveau C1) sowie gute Englischkenntnisse.

Das bieten wir dir

Karriere & Entwicklung

Vielfältige Aufgaben mit klarem Karrierepfad, Eigenverantwortung und Mentoring durch regelmäßige Meetings.

Arbeitsmodell & Ausstattung

Hybrid nach Einarbeitung, flexible Arbeitszeiten für eine optimale Work-Life-Balance. Modernes Notebook & Smartphone – auch privat nutzbar.

Vergütung & Benefits

Faire Gehaltsspanne, abhängig von Qualifikation und Erfahrung. Außerdem Sportförderung, Jobrad und betriebliche Altersvorsorge.

Team & Büro

Grillen in der Mittagspause, Sportevents, Kicker, Dart, Dachterrasse. Helle Räume, Kaffeeküche, kostenlose Getränke & Obst, höhenverstellbare Tische, ergonomische Stühle.

Alle Vorteile findest du auf unserer Website.

Das sagen unsere Mitarbeiter*innen über uns

"Ich bin sehr happy Teil des Objektkultur-Teams zu sein, da bei uns eine ideale Mischung aus professionellen Rahmenbedingungen und individuellen Gestaltungsmöglichkeiten vorherrscht. Durch unser Ideenmanagement-Tool kann sich jeder einbringen und so die Objektkultur aktiv weiterentwickeln."

Aus zwei starken Partnern wird agenic

Objektkultur und Inway bündeln ihre Kompetenzen zu einer gemeinsamen Marke für intelligente Geschäftsprozesse. Performance through intelligence. Erfahre hier mehr.

Kontakt

Objektkultur Software GmbH

[phone]

www.objektkultur.de

Standort Karlsruhe

Ritterstraße 5, 76133 Karlsruhe

Standort Bonn

Adenauerallee 127a, 53113 Bonn

Standort Freiburg

Eugen-Martin-Straße 14, 79106 Freiburg im Breisgau

Standort Friedrichshafen

Competence Park Friedrichshafen (im Aufbau)

Standorte Inway

Standort Neu-Ulm:

Edisonallee 3, 89231 Neu-Ulm

Standort Köln

Picassoplatz 1c, 50679 Köln

Standort Chemnitz

Die Fabrik Chemnitz, Zwickauer Straße 145, 09116 Chemnitz

Standort Berlin

Fora-Linden Palais, Unter den Linden 40, 10117 Berlin

Standort Hamburg

Sternstraße 5b, 20357 Hamburg

Standort Kiel

Am Germaniahafen 2, 24143 Kiel