Senior SAP Deal Architect (all genders)

adesso business consulting AG; Stralsund; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

adesso business consulting AG sucht eine:n erfahrene:n SAP-Strategie- und Angebotsleader:n. Sie übernehmen End-to-End-Verantwortung für SAP-Angebotsprojekte, orchestrieren mehrere Disziplinen und entwickeln überzeugende Value Propositions sowie Business Cases.

Sie führen strategische Verhandlungen mit Kunden und Partnern, arbeiten eng mit Deal Leads und Operations zusammen und verbinden Strategie, Delivery-Fähigkeit und operative Exzellenz.

Qualifications

• SAP-Erfahrung mit komplexen Angeboten und SAP-Lösungen.
• Erfahrung in Angebots- und Bid-Prozessen
• Gute MS-Project-Kompetenzen und Kalkulationsfertigkeiten

Responsibilities

• Deal-Verantwortung End-to-End inkl. Strategie, Storyline und Ausrichtung von SAP-Angebotsprojekten.
• Orchestrierung von 1–5 Practices/Disziplinen und Zusammenführung relevanter Experten.
• Entwicklung von Value Messaging, Value Propositions und Business Cases auf Vorstandsebene.
• Gestaltung von Differenzierungsstrategien zur klaren Positionierung der Angebote.
• Strategische Verhandlungen mit Kunden und Partnern; bid-spezifische Einbindung von Partnern.
• Repräsentation des Unternehmens in Kundenterminen und Lenkungsausschüssen; enge Zusammenarbeit mit Deal Leads und Operations.
• Fundierte SAP-Praxis; sichere Anwendung von SAP-Methoden und Tools.
• Koordination mit Bid-Teams, Projektteams, Vertrieb und Controlling, liefern belastbare Lösungsbestandteile inkl. Aufwandskalkulation.
• Verständnis der Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebot, Kunde, Preisgestaltung und Wirtschaftlichkeit

Skills

Kommunikationstalent

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Teamwork

Education

SAP-Background

Lösungs- & Angebotskompetenz

Bid- & Projektpraxis

Kunden- & Vertriebsfokus

SAP-Methoden & Tools

Tools

SAP Activate

SAP Integrated Tool Chain

Shoring- & Delivery-Modelle

MS Project

Kalkulationen & Preismodelle

Job description

Deine Rolle

• Deal-Verantwortung: End-to-End übernimmst du Verantwortung für Lösungen, Storyline und strategische Ausrichtung von SAP-Angebotsprojekten.
• Orchestrierung: Du orchestrierst 1 bis 5 Practices bzw. Disziplinen und bringst die relevanten Expert:innen zielgerichtet zusammen.
• Value Messaging: Überzeugendes Value Messaging sowie tragfähige Value Propositions und Business Cases für Kund:innen auf Vorstandsebene entstehen unter deiner Regie.
• Differenzierung: Du gestaltest Differenzierungsstrategien, die unsere Angebote klar positionieren und vom Wettbewerb abheben.
• Verhandlungen & Partner: Du führst strategische Verhandlungen mit Kund:innen und Partnern souverän und auf Augenhöhe, bindest Partnerunternehmen bid-spezifisch ein und steuerst deren Beitrag im Angebotsprozess.
• Repräsentanz & Team: In Kundenterminen und internen Lenkungsausschüssen trittst du als Gesicht von adesso business consulting auf und arbeitest im Projektteam eng mit Deal Leads und Operations zusammen, um Strategie, Delivery-Fähigkeit und operative Exzellenz zu verbinden.
• SAP-Background: Langjährige, fundierte Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten zeichnet dich aus.
• Lösungs- & Angebotskompetenz: Du planst, organisierst und erarbeitest SAP-Lösungen eigenständig innerhalb definierter Gewerke und Arbeitspakete.
• Bid- & Projektpraxis: In der Zusammenarbeit mit Bid-Teams, Projektteams, Vertrieb und Controlling lieferst du belastbare Lösungsbestandteile inklusive Aufwandskalkulation.
• Kunden- & Vertriebsfokus: Du verstehst die Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebot, Kunde, Preisgestaltung und Wirtschaftlichkeit und überführst sie in wettbewerbsfähige Angebote.
• SAP-Methoden & Tools: Fundierte Kenntnisse in SAP-Produkten und Services, SAP Activate, der SAP Integrated Tool Chain sowie Shoring- und Delivery-Modellen verbindest du mit sicherem Umgang in MS Project, Kalkulationen und Preismodellen.
• Kommunikationstalent: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern, und trittst souverän in Kunden- und Managementrunden auf.

Dein Profil

• SAP-Background: Langjährige, fundierte Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten zeichnet dich aus.
• Lösungs- & Angebotskompetenz: Du planst, organisierst und erarbeitest SAP-Lösungen eigenständig innerhalb definierter Gewerke und Arbeitspakete.
• Bid- & Projektpraxis: In der Zusammenarbeit mit Bid-Teams, Projektteams, Vertrieb und Controlling lieferst du belastbare Lösungsbestandteile inklusive Aufwandskalkulation.
• Kunden- & Vertriebsfokus: Du verstehst die Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebot, Kunde, Preisgestaltung und Wirtschaftlichkeit und überführst sie in wettbewerbsfähige Angebote.
• SAP-Methoden & Tools: Fundierte Kenntnisse in SAP-Produkten und Services, SAP Activate, der SAP Integrated Tool Chain sowie Shoring- und Delivery-Modellen verbindest du mit sicherem Umgang in MS Project, Kalkulationen und Preismodellen.
• Kommunikationstalent: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern, und trittst souverän in Kunden- und Managementrunden auf.