Senior SAP Deal Architect (all genders)

adesso business consulting AG; Hameln; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

adesso business consulting AG in Niedersachsen sucht eine erfahrene/r Berater/in für SAP-Angebotsprojekte. Sie übernehmen End-to-End-Verantwortung, orchestrieren mehrere Practices und entwickeln Value Propositions für Vorstandsebene.

Sie setzen Differenzierungsstrategien, führen strategische Verhandlungen mit Kunden und Partnern, repräsentieren das Unternehmen in Meetings und arbeiten eng mit Deal Leads, Operations sowie Bid-Teams zusammen.

Qualifications

• Langjährige Praxiserfahrung in SAP-Angeboten.
• Eigenständige Planung, Organisation und Erarbeitung von SAP-Lösungen.
• Zusammenarbeit mit Bid-Teams, Projektteams, Vertrieb und Controlling.
• Verständnis von Angebot, Preisgestaltung und Wirtschaftlichkeit.

Responsibilities

• End-to-End-Verantwortung für SAP-Angebotsprojekte übernehmen.
• Stakeholder- und Kundentermine vertreten.
• Strategische Verhandlungen mit Kunden und Partnern führen.
• Leitung von Deliverables und Aufwandskalkulationen.
• Deutsch und Englisch sicher kommunizieren.

Skills

SAP-Hintergrund

Lösungs- & Angebotskompetenz

Bid & Projektpraxis

Kunden- & Vertriebsfokus

SAP-Methoden

Kommunikationstalent

Tools

SAP Activate

SAP Integrated Tool Chain

MS Project

Kalkulationen/Preismodelle

Job description

Deine Rolle

• Deal-Verantwortung: End-to-End übernimmst du Verantwortung für Lösungen, Storyline und strategische Ausrichtung von SAP-Angebotsprojekten.
• Orchestrierung: Du orchestrierst 1 bis 5 Practices bzw. Disziplinen und bringst die relevanten Expert:innen zielgerichtet zusammen.
• Value Messaging: Überzeugendes Value Messaging sowie tragfähige Value Propositions und Business Cases für Kund:innen auf Vorstandsebene entstehen unter deiner Regie.
• Differenzierung: Du gestaltest Differenzierungsstrategien, die unsere Angebote klar positionieren und vom Wettbewerb abheben.
• Verhandlungen & Partner: Du führst strategische Verhandlungen mit Kund:innen und Partnern souverän und auf Augenhöhe, bindest Partnerunternehmen bid-spezifisch ein und steuerst deren Beitrag im Angebotsprozess.
• Repräsentanz & Team: In Kundenterminen und internen Lenkungsausschüssen trittst du als Gesicht von adesso business consulting auf und arbeitest im Projektteam eng mit Deal Leads und Operations zusammen, um Strategie, Delivery-Fähigkeit und operative Exzellenz zu verbinden.
• SAP-Background: Langjährige, fundierte Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten zeichnet dich aus.
• Lösungs- & Angebotskompetenz: Du planst, organisierst und erarbeitest SAP-Lösungen eigenständig innerhalb definierter Gewerke und Arbeitspakete.
• Bid- & Projektpraxis: In der Zusammenarbeit mit Bid-Teams, Projektteams, Vertrieb und Controlling lieferst du belastbare Lösungsbestandteile inklusive Aufwandskalkulation.
• Kunden- & Vertriebsfokus: Du verstehst die Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebot, Kunde, Preisgestaltung und Wirtschaftlichkeit und überführst sie in wettbewerbsfähige Angebote.
• SAP-Methoden & Tools: Fundierte Kenntnisse in SAP-Produkten und Services, SAP Activate, der SAP Integrated Tool Chain sowie Shoring- und Delivery-Modellen verbindest du mit sicherem Umgang in MS Project, Kalkulationen und Preismodellen.
• Kommunikationstalent: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern, und trittst souverän in Kunden- und Managementrunden auf.

Dein Profil

• SAP-Background: Langjährige, fundierte Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten zeichnet dich aus.
• Lösungs- & Angebotskompetenz: Du planst, organisierst und erarbeitest SAP-Lösungen eigenständig innerhalb definierter Gewerke und Arbeitspakete.
• Bid- & Projektpraxis: In der Zusammenarbeit mit Bid-Teams, Projektteams, Vertrieb und Controlling lieferst du belastbare Lösungsbestandteile inklusive Aufwandskalkulation.
• Kunden- & Vertriebsfokus: Du verstehst die Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebot, Kunde, Preisgestaltung und Wirtschaftlichkeit und überführst sie in wettbewerbsfähige Angebote.
• SAP-Methoden & Tools: Fundierte Kenntnisse in SAP-Produkten und Services, SAP Activate, der SAP Integrated Tool Chain sowie Shoring- und Delivery-Modellen verbindest du mit sicherem Umgang in MS Project, Kalkulationen und Preismodellen.
• Kommunikationstalent: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern, und trittst souverän in Kunden- und Managementrunden auf.