Senior SAP Deal Architect (all genders)

adesso business consulting AG; Frankfurt; On-site; EUR 85,000 - 110,000; Full time

Job summary

adesso business consulting AG sieht eine Rolle vor, in der du End-to-End-Verantwortung über SAP-Angebotsprojekte übernimmst und strategische Ausrichtungen gestaltest. Du orchestrierst mehrere Disziplinen, formst überzeugende Value Propositions und bindest Partnerunternehmen bid-spezifisch ein.

Du führst Verhandlungen auf Vorstandsebene, repräsentierst das Unternehmen in Kundenterminen und bringst Delivery-Fähigkeit sowie operative Exzellenz zusammen.

Qualifications

• SAP-Background: Langjährige Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten.
• Lösungs- & Angebotskompetenz: Planen, organisieren und erarbeiten SAP-Lösungen innerhalb definierter Gewerke.
• Bid- & Projektpraxis: Zusammenarbeit mit Bid-Teams, Projektteams, Vertrieb und Controlling; belastbare Lösungsbestandteile und Aufwandskalkulation.
• Kunden- & Vertriebsfokus: Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebot, Kunde, Preisgestaltung und Wirtschaftlichkeit.
• SAP-Methoden & Tools: Kenntnisse in SAP-Produkten, SAP Activate, SAP Integrated Tool Chain; sicherer Umgang mit MS Project, Kalkulationen und Preismodellen.
• Kommunikationstalent: Kommunikation auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern, souverän in Kunden- und Managementrunden

Responsibilities

• Deal-Verantwortung: End-to-End Verantwortung für Lösungen, Storyline und strategische Ausrichtung von SAP-Angebotsprojekten.
• Orchestrierung: 1 bis 5 Practices bzw. Disziplinen und Zusammenführung relevanter Experts.
• Value Messaging: Entwicklung überzeugender Value Messaging, Value Propositions und Business Cases.
• Differenzierung: Gestaltung Differenzierungsstrategien, Positionierung der Angebote.
• Verhandlungen & Partner: Strategische Verhandlungen mit Kunden/Partnern, bid-spezifische Einbindung von Partnern.
• Repräsentanz & Team: Auftritt als Gesicht von adesso business consulting in Kundenterminen und Lenkungsausschüssen.
• Lösungs- & Angebotskompetenz: Eigenständige Planung und Erarbeitung SAP-Lösungen innerhalb definierter Gewerke.
• Bid- & Projektpraxis: Lieferbare Lösungsbestandteile inklusive Aufwandskalkulation.
• Kunden- & Vertriebsfokus: Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebot, Kunde, Preisgestaltung und Wirtschaftlichkeit.
• Kunden- & Managementrunden-Auftritt: Kommunikation auf Deutsch und Englisch

Skills

SAP-Background

Lösungs- & Angebotskompetenz

Bid- & Projektpraxis

Kunden- & Vertriebsfokus

SAP-Methoden & Tools

Kommunikationstalent

Tools

MS Project

SAP Activate

SAP Integrated Tool Chain

Job description

Deine Rolle

• Deal-Verantwortung: End-to-End übernimmst du Verantwortung für Lösungen, Storyline und strategische Ausrichtung von SAP-Angebotsprojekten.
• Orchestrierung: Du orchestrierst 1 bis 5 Practices bzw. Disziplinen und bringst die relevanten Expert:innen zielgerichtet zusammen.
• Value Messaging: Überzeugendes Value Messaging sowie tragfähige Value Propositions und Business Cases für Kund:innen auf Vorstandsebene entstehen unter deiner Regie.
• Differenzierung: Du gestaltest Differenzierungsstrategien, die unsere Angebote klar positionieren und vom Wettbewerb abheben.
• Verhandlungen & Partner: Du führst strategische Verhandlungen mit Kund:innen und Partnern souverän und auf Augenhöhe, bindest Partnerunternehmen bid-spezifisch ein und steuerst deren Beitrag im Angebotsprozess.
• Repräsentanz & Team: In Kundenterminen und internen Lenkungsausschüssen trittst du als Gesicht von adesso business consulting auf und arbeitest im Projektteam eng mit Deal Leads und Operations zusammen, um Strategie, Delivery-Fähigkeit und operative Exzellenz zu verbinden.
• SAP-Background: Langjährige, fundierte Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten zeichnet dich aus.
• Lösungs- & Angebotskompetenz: Du planst, organisierst und erarbeitest SAP-Lösungen eigenständig innerhalb definierter Gewerke und Arbeitspakete.
• Bid- & Projektpraxis: In der Zusammenarbeit mit Bid-Teams, Projektteams, Vertrieb und Controlling lieferst du belastbare Lösungsbestandteile inklusive Aufwandskalkulation.
• Kunden- & Vertriebsfokus: Du verstehst die Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebot, Kunde, Preisgestaltung und Wirtschaftlichkeit und überführst sie in wettbewerbsfähige Angebote.
• SAP-Methoden & Tools: Fundierte Kenntnisse in SAP-Produkten und Services, SAP Activate, der SAP Integrated Tool Chain sowie Shoring- und Delivery-Modellen verbindest du mit sicherem Umgang in MS Project, Kalkulationen und Preismodellen.
• Kommunikationstalent: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern, und trittst souverän in Kunden- und Managementrunden auf.

Dein Profil

• SAP-Background: Langjährige, fundierte Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten zeichnet dich aus.
• Lösungs- & Angebotskompetenz: Du planst, organisierst und erarbeitest SAP-Lösungen eigenständig innerhalb definierter Gewerke und Arbeitspakete.
• Bid- & Projektpraxis: In der Zusammenarbeit mit Bid-Teams, Projektteams, Vertrieb und Controlling lieferst du belastbare Lösungsbestandteile inklusive Aufwandskalkulation.
• Kunden- & Vertriebsfokus: Du verstehst die Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebot, Kunde, Preisgestaltung und Wirtschaftlichkeit und überführst sie in wettbewerbsfähige Angebote.
• SAP-Methoden & Tools: Fundierte Kenntnisse in SAP-Produkten und Services, SAP Activate, der SAP Integrated Tool Chain sowie Shoring- und Delivery-Modellen verbindest du mit sicherem Umgang in MS Project, Kalkulationen und Preismodellen.
• Kommunikationstalent: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern, und trittst souverän in Kunden- und Managementrunden auf.