Senior SAP Deal Architect (all genders)

adesso business consulting AG; Aachen; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

adesso business consulting AG sucht eine erfahrene Fach- bzw. Führungskraft für SAP-Angebotsprojekte. Sie übernehmen End-to-End-Verantwortung für Lösungen, Storylines und strategische Ausrichtung und orchestrieren mehrere Disziplinen.

Sie gestalten Value Messaging, entwickeln wettbewerbsfähige Angebote, führen strategische Verhandlungen mit Kunden und Partnern und bringen fundierte SAP-Kompetenz in Delivery-Modelle und Kalkulationen ein.

Qualifikationen

• Langjährige Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten.
• Planung, Organisation und eigenständige Erarbeitung von SAP-Lösungen innerhalb definierter Gewerke und Arbeitspakete.
• Zusammenarbeit mit Bid-Teams, Projektteams, Vertrieb und Controlling zur Lieferung belastbarer Lösungsbestandteile inklusive Aufwandskalkulation.
• Verständnis der Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebot, Kunde, Preisgestaltung und Wirtschaftlichkeit und deren Übersetzung in wettbewerbsfähige Angebote.
• Fundierte Kenntnisse in SAP-Produkten und Services, SAP Activate, SAP Integrated Tool Chain sowie Delivery- und Shoring-Modellen.
• Sicheres Kommunikationsvermögen in Deutsch und Englisch in Kunden- und Managementrunden.

Aufgaben

• End-to-End-Verantwortung für SAP-Angebotsprojekte, Storyline und strategische Ausrichtung.
• Orchestrierung von 1–5 Practices bzw. Disziplinen und zielgerichtete Zusammenführung der Expertinnen und Experten.
• Entwicklung überzeugender Value Messaging und Value Propositions für Vorstandsebene.
• Mitgestaltung von Differenzierungsstrategien zur Positionierung der Angebote.
• Führung strategischer Verhandlungen mit Kundinnen und Partnern sowie Einbindung bid-spezifisch.
• Auftritt als Repräsentant von adesso business consulting in Terminen und Lenkungsausschüssen.

Kenntnisse

SAP-Background

Lösungs-/Angebotskompetenz

Bid-/Projektpraxis

Kunden-/Vertriebsfokus

SAP-Methoden & Tools

Kommunikationstalent

Tools

SAP Activate

SAP Integrated Tool Chain

MS Project

Kalkulationen

Preismodelle

Jobbeschreibung

Deine Rolle

• Deal-Verantwortung: End-to-End übernimmst du Verantwortung für Lösungen, Storyline und strategische Ausrichtung von SAP-Angebotsprojekten.
• Orchestrierung: Du orchestrierst 1 bis 5 Practices bzw. Disziplinen und bringst die relevanten Expert:innen zielgerichtet zusammen.
• Value Messaging: Überzeugendes Value Messaging sowie tragfähige Value Propositions und Business Cases für Kund:innen auf Vorstandsebene entstehen unter deiner Regie.
• Differenzierung: Du gestaltest Differenzierungsstrategien, die unsere Angebote klar positionieren und vom Wettbewerb abheben.
• Verhandlungen & Partner: Du führst strategische Verhandlungen mit Kund:innen und Partnern souverän und auf Augenhöhe, bindest Partnerunternehmen bid-spezifisch ein und steuerst deren Beitrag im Angebotsprozess.
• Repräsentanz & Team: In Kundenterminen und internen Lenkungsausschüssen trittst du als Gesicht von adesso business consulting auf und arbeitest im Projektteam eng mit Deal Leads und Operations zusammen, um Strategie, Delivery-Fähigkeit und operative Exzellenz zu verbinden.
• SAP-Background: Langjährige, fundierte Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten zeichnet dich aus.
• Lösungs- & Angebotskompetenz: Du planst, organisierst und erarbeitest SAP-Lösungen eigenständig innerhalb definierter Gewerke und Arbeitspakete.
• Bid- & Projektpraxis: In der Zusammenarbeit mit Bid-Teams, Projektteams, Vertrieb und Controlling lieferst du belastbare Lösungsbestandteile inklusive Aufwandskalkulation.
• Kunden- & Vertriebsfokus: Du verstehst die Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebot, Kunde, Preisgestaltung und Wirtschaftlichkeit und überführst sie in wettbewerbsfähige Angebote.
• SAP-Methoden & Tools: Fundierte Kenntnisse in SAP-Produkten und Services, SAP Activate, der SAP Integrated Tool Chain sowie Shoring- und Delivery-Modellen verbindest du mit sicherem Umgang in MS Project, Kalkulationen und Preismodellen.
• Kommunikationstalent: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern, und trittst souverän in Kunden- und Managementrunden auf.

Dein Profil

• SAP-Background: Langjährige, fundierte Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten zeichnet dich aus.
• Lösungs- & Angebotskompetenz: Du planst, organisierst und erarbeitest SAP-Lösungen eigenständig innerhalb definierter Gewerke und Arbeitspakete.
• Bid- & Projektpraxis: In der Zusammenarbeit mit Bid-Teams, Projektteams, Vertrieb und Controlling lieferst du belastbare Lösungsbestandteile inklusive Aufwandskalkulation.
• Kunden- & Vertriebsfokus: Du verstehst die Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebot, Kunde, Preisgestaltung und Wirtschaftlichkeit und überführst sie in wettbewerbsfähige Angebote.
• SAP-Methoden & Tools: Fundierte Kenntnisse in SAP-Produkten und Services, SAP Activate, der SAP Integrated Tool Chain sowie Shoring- und Delivery-Modellen verbindest du mit sicherem Umgang in MS Project, Kalkulationen und Preismodellen.
• Kommunikationstalent: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern, und trittst souverän in Kunden- und Managementrunden auf.