Senior SAP Deal Architect (all genders)

adesso business consulting AG; Koblenz; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Das Unternehmen adesso business consulting AG in Koblenz sucht eine erfahrene Person, die als zentrale Figur für SAP-Angebotsprojekte verantwortlich ist. In dieser Rolle orchestrierst du verschiedene Disziplinen und führst strategische Verhandlungen auf Vorstandsebene.

Du bringst umfangreiche SAP-Kenntnisse mit und kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch. Die Position erfordert eine eigenständige Planung und Organisation von Lösungen sowie ein hohes Maß an Kunden- und Vertriebsfokus.

Qualifications

• Langjährige Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten.
• Eigenständige Planung und Organisation von SAP-Lösungen.
• Kenntnisse in SAP-Produkten und Dienstleistungen.

Responsibilities

• Übernimmst Verantwortung für SAP-Angebotsprojekte.
• Orchestrierung von Practices und Disziplinen.
• Führst strategische Verhandlungen mit Kunden und Partnern.

Skills

SAP-Hintergrund

Lösungs- & Angebotskompetenz

Kunden- & Vertriebsfokus

SAP-Methoden & Tools

Kommunikationstalent

Tools

MS Project

Job description

Deine Rolle

• Deal-Verantwortung: End-to-End übernimmst du Verantwortung für Lösungen, Storyline und strategische Ausrichtung von SAP-Angebotsprojekten.
• Orchestrierung: Du orchestrierst 1 bis 5 Practices bzw. Disziplinen und bringst die relevanten Expert:innen zielgerichtet zusammen.
• Value Messaging: Überzeugendes Value Messaging sowie tragfähige Value Propositions und Business Cases für Kund:innen auf Vorstandsebene entstehen unter deiner Regie.
• Differenzierung: Du gestaltest Differenzierungsstrategien, die unsere Angebote klar positionieren und vom Wettbewerb abheben.
• Verhandlungen & Partner: Du führst strategische Verhandlungen mit Kund:innen und Partnern souverän und auf Augenhöhe, bindest Partnerunternehmen bid-spezifisch ein und steuerst deren Beitrag im Angebotsprozess.
• Repräsentanz & Team: In Kundenterminen und internen Lenkungsausschüssen trittst du als Gesicht von adesso business consulting auf und arbeitest im Projektteam eng mit Deal Leads und Operations zusammen, um Strategie, Delivery-Fähigkeit und operative Exzellenz zu verbinden.

Dein Profil

• SAP-Background: Langjährige, fundierte Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten zeichnet dich aus.
• Lösungs- & Angebotskompetenz: Du planst, organisierst und erarbeitest SAP-Lösungen eigenständig innerhalb definierter Gewerke und Arbeitspakete.
• Bid- & Projektpraxis: In der Zusammenarbeit mit Bid-Teams, Projektteams, Vertrieb und Controlling lieferst du belastbare Lösungsbestandteile inklusive Aufwandskalkulation.
• Kunden- & Vertriebsfokus: Du verstehst die Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebot, Kunde, Preisgestaltung und Wirtschaftlichkeit und überführst sie in wettbewerbsfähige Angebote.
• SAP-Methoden & Tools: Fundierte Kenntnisse in SAP-Produkten und Services, SAP Activate, der SAP Integrated Tool Chain sowie Shoring- und Delivery-Modellen verbindest du mit sicherem Umgang in MS Project, Kalkulationen und Preismodellen.
• Kommunikationstalent: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern, und trittst souverän in Kunden- und Managementrunden auf.