Senior SAP Deal Architect (all genders)

adesso business consulting AG; Bremen; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

adesso business consulting AG in Bremen sucht eine erfahrene Fachperson für SAP-Angebotsprojekte. Sie tragen End-to-End-Verantwortung, orchestrieren 1–5 Practices und entwickeln überzeugende Value Propositions.

Sie führen strategische Verhandlungen mit Kund:innen/Partnern, repräsentieren das Unternehmen in Terminen und arbeiten eng mit Deal Leads sowie Operations zusammen, um Strategie, Delivery und Exzellenz zu verbinden.

Qualifications

• Langjährige Praxiserfahrung in SAP-Angeboten.
• Planen, Organisieren und Erarbeiten von SAP-Lösungen.
• Zusammenarbeit mit Bid-, Projekt-, Vertrieb- und Controlling-Teams.
• Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebot, Kunde, Preisgestaltung verstehen.
• Deutsch und Englisch sicher kommunizieren.

Responsibilities

• End-to-End-Verantwortung für SAP-Angebotsprojekte übernehmen.
• 1–5 Practices orchestrieren und Expert:innen zusammenbringen.
• Value Messaging und Value Propositions sowie Business Cases entwickeln.
• Differenzierungsstrategien gestalten.
• Strategische Verhandlungen mit Kund:innen und Partnern führen.
• Als Gesicht von adesso business consulting in Kundenterminen auftreten und Delivery & Strategy verbinden.
• SAP-Methoden & Tools einsetzen (SAP Activate, Tool Chain).
• Kunden- und Managementrunden souverän moderieren.

Skills

SAP-Background

Lösungs- & Angebotskompetenz

Bid-/Projektpraxis

Kunden-/Vertriebsfokus

SAP-Tools

Kommunikation

Tools

MS Project

SAP Activate

SAP Integrated Tool Chain

Job description

Deine Rolle

• Deal-Verantwortung: End-to-End übernimmst du Verantwortung für Lösungen, Storyline und strategische Ausrichtung von SAP-Angebotsprojekten.
• Orchestrierung: Du orchestrierst 1 bis 5 Practices bzw. Disziplinen und bringst die relevanten Expert:innen zielgerichtet zusammen.
• Value Messaging: Überzeugendes Value Messaging sowie tragfähige Value Propositions und Business Cases für Kund:innen auf Vorstandsebene entstehen unter deiner Regie.
• Differenzierung: Du gestaltest Differenzierungsstrategien, die unsere Angebote klar positionieren und vom Wettbewerb abheben.
• Verhandlungen & Partner: Du führst strategische Verhandlungen mit Kund:innen und Partnern souverän und auf Augenhöhe, bindest Partnerunternehmen bid-spezifisch ein und steuerst deren Beitrag im Angebotsprozess.
• Repräsentanz & Team: In Kundenterminen und internen Lenkungsausschüssen trittst du als Gesicht von adesso business consulting auf und arbeitest im Projektteam eng mit Deal Leads und Operations zusammen, um Strategie, Delivery-Fähigkeit und operative Exzellenz zu verbinden.
• SAP-Background: Langjährige, fundierte Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten zeichnet dich aus.
• Lösungs- & Angebotskompetenz: Du planst, organisierst und erarbeitest SAP-Lösungen eigenständig innerhalb definierter Gewerke und Arbeitspakete.
• Bid- & Projektpraxis: In der Zusammenarbeit mit Bid-Teams, Projektteams, Vertrieb und Controlling lieferst du belastbare Lösungsbestandteile inklusive Aufwandskalkulation.
• Kunden- & Vertriebsfokus: Du verstehst die Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebot, Kunde, Preisgestaltung und Wirtschaftlichkeit und überführst sie in wettbewerbsfähige Angebote.
• SAP-Methoden & Tools: Fundierte Kenntnisse in SAP-Produkten und Services, SAP Activate, der SAP Integrated Tool Chain sowie Shoring- und Delivery-Modellen verbindest du mit sicherem Umgang in MS Project, Kalkulationen und Preismodellen.
• Kommunikationstalent: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern, und trittst souverän in Kunden- und Managementrunden auf.

Dein Profil

• SAP-Background: Langjährige, fundierte Praxiserfahrung in komplexen SAP-Angeboten zeichnet dich aus.
• Lösungs- & Angebotskompetenz: Du planst, organisierst und erarbeitest SAP-Lösungen eigenständig innerhalb definierter Gewerke und Arbeitspakete.
• Bid- & Projektpraxis: In der Zusammenarbeit mit Bid-Teams, Projektteams, Vertrieb und Controlling lieferst du belastbare Lösungsbestandteile inklusive Aufwandskalkulation.
• Kunden- & Vertriebsfokus: Du verstehst die Auswirkungen von Lösungsoptionen auf Angebot, Kunde, Preisgestaltung und Wirtschaftlichkeit und überführst sie in wettbewerbsfähige Angebote.
• SAP-Methoden & Tools: Fundierte Kenntnisse in SAP-Produkten und Services, SAP Activate, der SAP Integrated Tool Chain sowie Shoring- und Delivery-Modellen verbindest du mit sicherem Umgang in MS Project, Kalkulationen und Preismodellen.
• Kommunikationstalent: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, intern sowie extern, und trittst souverän in Kunden- und Managementrunden auf.