Senior Sales Manager (m/w/d) – Business Development (60%) %26 Conversion (40%)
Grand Hyatt
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Benefits offered by this job
Job summary
Grand Hyatt Berlin sucht einen Senior Sales Manager – Business Development (60%) & Conversion (40%). Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale, akquirieren Neukunden und konvertieren Angebote in Umsatz.
Ihre Erfahrungen im Corporate/MICE-Segment und Ihre Verhandlungskompetenz treiben Umsatz- und Markterweiterung voran. Sie arbeiten eng mit dem Event Sales Team, vertreten das Haus auf Branchenveranstaltungen und setzen Strategien mit Revenue Management um.
Qualifications
- Mehrjährige Berufserfahrung im Sales/Events/Convention Sales.
- Erfahrung in gehobener Hotellerie bevorzugt.
- Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung.
- Verhandlungsgeschick, unternehmerisches Denken.
Responsibilities
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale in Corporate & MICE.
- Aktive Neukundenakquise durch Sales Calls, Messen und Site Inspections.
- Reaktivierung bestehender Kundenbeziehungen.
- Preis-, Vertrags- und Nachverhandlungen führen.
- Zusammenarbeit mit Revenue Management zur Preisoptimierung.
- Unterstützung bei Kundengesprächen und Verhandlungen.
Skills
Tools
Job description
GRAND Benefits - because we care for you!
Werde auch Du Teil unseres großartigen Teams und begeistere unsere Gäste wie auch Kollegen als Senior Sales Manager (m/w/d) – Business Development (60%) & Conversion (40%)
Das Great Place to Work Institut© zeichnet die Hyatt Hotels in Deutschland bereits mehrfach als einen der Besten Arbeitgeber aus. Die Benefits, die wir bieten, sind so vielfältig wie unser Team auch. Freue Dich auf eine Umgebung, in der Teamspirit gelebt wird und in der Du und Deine Bedürfnisse zählen.
Deine Zukunft liegt uns am Herzen
- Ein unbefristeter Arbeitsvertrag - weil wir möchten, dass Du bleibst
- Regelmäßige Entwicklungsgespräche, Trainingsangebote, Weiterbildungs- und Austauschmöglichkeiten
- Betriebliche Altersvorsorge mit HOGAplus Rente*
- Zuschuss zu vermögenswirksamen Leistungen*
- Entdecke kostenfrei die Hyatt Hotels rund um den Globus - bereits nach drei Monaten Betriebszugehörigkeit (12 Nächte jährlich für 2 Personen, Du zahlst nur die Steuern)
- 30 Tage Urlaub und 15€ Urlaubsgeld Brutto pro Tag
- Die Möglichkeit, in Form eines Sabbaticals eine Auszeit zu nehmen*
- Die Möglichkeit, durch unser internes Auszeichnungsprogramm zusätzliche Urlaubstage zu erhalten
- Faire Arbeitszeiten, die über ein elektronisches System erfasst werden - keine Überstunde geht verloren
- Täglich kostenlose, frische Mitarbeiterverpflegung undunbegrenzte Softdrinks, Kaffee, Tee, Kakao ect. im modernen Mitarbeiterrestaurant "Berlini"
- Kostenfreie Uniform und Reinigung
- Team- und Mitarbeiterevents
- Rabatt in unseren Restaurants & Bars - speise wie unsere Gäste
- Prämien für angeworbene Mitarbeiter*innen (Hy-Recruiter Programm)
- Wellhub-Mitgliedschaft mit Zugang zu über 2.000 Fitnessangeboten
- Sammle Punkte für jede Anmeldung eines Gastes bei 'World of Hyatt' und löse sie gegen einen Sachpreis ein
- Teilnahme an Social Days - die Möglichkeit, sich einmal im Jahr bezahlt in einer sozialen Einrichtung o.ä. zu engagieren
- gilt nach 1 Jahr Betriebszugehörigkeit
Als Senior Sales Manager – Business Development & Conversion bist du maßgeblich für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die erfolgreiche Umwandlung von Verkaufschancen in profitablen Umsatz verantwortlich. Du fungierst als kommerzielle Schnittstelle zwischen aktivem Business Development und dem Event Sales Team. Dabei identifizierst du neue Marktpotenziale, entwickelst Kundenbeziehungen nachhaltig weiter und unterstützt bei der erfolgreichen Konvertierung von Anfragen.
Mit deiner ausgeprägten Vertriebsstärke, deinem Verhandlungsgeschick und deinem Gespür für Marktchancen trägst du wesentlich zur Erreichung der Umsatz- und Marktanteilsziele des Grand Hyatt Berlin bei.
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale in den Segmenten Corporate & MICE
- Aktive Neukundenakquise durch Sales Calls, Messen, Networking-Veranstaltungen und Site Inspections
- Reaktivierung bestehender sowie inaktiver Kundenbeziehungen
- Entwicklung und Umsetzung gezielter Vertriebsmaßnahmen für Need Perioden und Compression Dates
- Unterstützung bei der Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Key Accounts
- Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten im Berliner Hotel- und Veranstaltungsmarkt
- Repräsentation des Grand Hyatt Berlin bei Branchenveranstaltungen, Messen und Verkaufsreisen
- Unterstützung des Event Sales Teams bei Anfragen
- Aktive Nachverfolgung von Angeboten und Optionen zur Maximierung der Conversion Rat
- Führung von Preis-, Vertrags- und Nachverhandlungen
- Erstellung und Prüfung von Angeboten, Verträgen und Sondervereinbarungen
- Analyse und mögliche Reaktivierung von Lost Business und Turn Down Geschäft
- Identifikation und Ausbau von Repeater- und Stammkundengeschäft
- Zusammenarbeit mit Revenue Management zur Optimierung von Preis- und Geschäftsentscheidungen
- Unterstützung bei Kundengesprächen und Verhandlungssituationen
- Mehrjährige Berufserfahrung im Sales, Event Sales oder Convention Sales
- Idealerweise Erfahrung in der gehobenen Hotellerie oder Luxushotellerie
- Nachweisbare Erfolge in Neukundenakquise, Vertragsverhandlungen und Umsatzsteigerung
- Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis
- Unternehmerisches Denken und hohe Abschlussorientierung
- Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und professionelles Auftreten
- Empathisches, herzliches und natürliches Auftreten
- Sicherer Umgang mit Opera Cloud sowie MS Office
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Klingt alles nach Dir? #Grand!
Dann freuen wir uns sehr, Dich kennenzulernen.
Auch wenn nicht 100% der Anforderungen auf Dich zutreffen - wenn Du motiviert bist und Dich in der Rolle siehst - bewirb Dich trotzdem!
Wir freuen uns auf Dich.
GRAND Benefits - because we care for you!
Werde auch Du Teil unseres großartigen Teams und begeistere unsere Gäste wie auch Kollegen als Senior Sales Manager (m/w/d) – Business Development (60%) & Conversion (40%)
Das Great Place to Work Institut© zeichnet die Hyatt Hotels in Deutschland bereits mehrfach als einen der Besten Arbeitgeber aus. Die Benefits, die wir bieten, sind so vielfältig wie unser Team auch. Freue Dich auf eine Umgebung, in der Teamspirit gelebt wird und in der Du und Deine Bedürfnisse zählen.
Deine Zukunft liegt uns am Herzen
- Ein unbefristeter Arbeitsvertrag - weil wir möchten, dass Du bleibst
- Regelmäßige Entwicklungsgespräche, Trainingsangebote, Weiterbildungs- und Austauschmöglichkeiten
- Betriebliche Altersvorsorge mit HOGAplus Rente*
- Zuschuss zu vermögenswirksamen Leistungen*
- Entdecke kostenfrei die Hyatt Hotels rund um den Globus - bereits nach drei Monaten Betriebszugehörigkeit (12 Nächte jährlich für 2 Personen, Du zahlst nur die Steuern)
- 30 Tage Urlaub und 15€ Urlaubsgeld Brutto pro Tag
- Die Möglichkeit, in Form eines Sabbaticals eine Auszeit zu nehmen*
- Die Möglichkeit, durch unser internes Auszeichnungsprogramm zusätzliche Urlaubstage zu erhalten
- Faire Arbeitszeiten, die über ein elektronisches System erfasst werden - keine Überstunde geht verloren
- Täglich kostenlose, frische Mitarbeiterverpflegung undunbegrenzte Softdrinks, Kaffee, Tee, Kakao ect. im modernen Mitarbeiterrestaurant "Berlini"
- Kostenfreie Uniform und Reinigung
- Team- und Mitarbeiterevents
- Rabatt in unseren Restaurants & Bars - speise wie unsere Gäste
- Prämien für angeworbene Mitarbeiter*innen (Hy-Recruiter Programm)
- Wellhub-Mitgliedschaft mit Zugang zu über 2.000 Fitnessangeboten
- Sammle Punkte für jede Anmeldung eines Gastes bei 'World of Hyatt' und löse sie gegen einen Sachpreis ein
- Teilnahme an Social Days - die Möglichkeit, sich einmal im Jahr bezahlt in einer sozialen Einrichtung o.ä. zu engagieren
- gilt nach 1 Jahr Betriebszugehörigkeit
Als Senior Sales Manager – Business Development & Conversion bist du maßgeblich für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die erfolgreiche Umwandlung von Verkaufschancen in profitablen Umsatz verantwortlich. Du fungierst als kommerzielle Schnittstelle zwischen aktivem Business Development und dem Event Sales Team. Dabei identifizierst du neue Marktpotenziale, entwickelst Kundenbeziehungen nachhaltig weiter und unterstützt bei der erfolgreichen Konvertierung von Anfragen.
Mit deiner ausgeprägten Vertriebsstärke, deinem Verhandlungsgeschick und deinem Gespür für Marktchancen trägst du wesentlich zur Erreichung der Umsatz- und Marktanteilsziele des Grand Hyatt Berlin bei.
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale in den Segmenten Corporate & MICE
- Aktive Neukundenakquise durch Sales Calls, Messen, Networking-Veranstaltungen und Site Inspections
- Reaktivierung bestehender sowie inaktiver Kundenbeziehungen
- Entwicklung und Umsetzung gezielter Vertriebsmaßnahmen für Need Perioden und Compression Dates
- Unterstützung bei der Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Key Accounts
- Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten im Berliner Hotel- und Veranstaltungsmarkt
- Repräsentation des Grand Hyatt Berlin bei Branchenveranstaltungen, Messen und Verkaufsreisen
- Unterstützung des Event Sales Teams bei Anfragen
- Aktive Nachverfolgung von Angeboten und Optionen zur Maximierung der Conversion Rat
- Führung von Preis-, Vertrags- und Nachverhandlungen
- Erstellung und Prüfung von Angeboten, Verträgen und Sondervereinbarungen
- Analyse und mögliche Reaktivierung von Lost Business und Turn Down Geschäft
- Identifikation und Ausbau von Repeater- und Stammkundengeschäft
- Zusammenarbeit mit Revenue Management zur Optimierung von Preis- und Geschäftsentscheidungen
- Unterstützung bei Kundengesprächen und Verhandlungssituationen
- Mehrjährige Berufserfahrung im Sales, Event Sales oder Convention Sales
- Idealerweise Erfahrung in der gehobenen Hotellerie oder Luxushotellerie
- Nachweisbare Erfolge in Neukundenakquise, Vertragsverhandlungen und Umsatzsteigerung
- Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis
- Unternehmerisches Denken und hohe Abschlussorientierung
- Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und professionelles Auftreten
- Empathisches, herzliches und natürliches Auftreten
- Sicherer Umgang mit Opera Cloud sowie MS Office
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Klingt alles nach Dir? #Grand!
Dann freuen wir uns sehr, Dich kennenzulernen.
Auch wenn nicht 100% der Anforderungen auf Dich zutreffen - wenn Du motiviert bist und Dich in der Rolle siehst - bewirb Dich trotzdem!
Wir freuen uns auf Dich.
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