Senior Sales Manager (m/w/d) – Business Development (60%) %26 Conversion (40%) at Hyatt

Hyatt; Berlin; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Fortbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Urlaubsgeld 15€/Tag

30 Tage Urlaub

World of Hyatt Punkte

Mitarbeiterverpflegung

Uniform gestellt

Job summary

Hyatt in Berlin sucht einen Senior Sales Manager – Business Development (40%) & Conversion (60%). Du bist verantwortlich für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die erfolgreiche Umwandlung von Anfragen in Umsatz.

Du agierst als Schnittstelle zwischen Business Development und dem Event Sales Team und trägst so zur Umsatzsteigerung bei. Zu Deinen Aufgaben gehören Neukundenakquise, Pflege strategischer Kundenbeziehungen, Analyse von Markttrends und Verhandlungen.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Sales, Event Sales oder Convention Sales.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundenakquise, Vertragsverhandlungen und Umsatzsteigerung.
• Deutsch- und Englischkenntnisse verhandlungssicher.
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.

Responsibilities

• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale im Corporate & MICE.
• Aktive Neukundenakquise durch Sales Calls, Messen, Networking.
• Reaktivierung bestehender Kundenbeziehungen.
• Conversion Management und Umsatzoptimierung.
• Vertragsverhandlungen und Angebotserstellung.
• Unterstützung des Event Sales Teams bei Anfragen.

Skills

Vertriebsstärke

Verhandlungsgeschick

Kundenakquise

Beziehungsmanagement

Marktkenntnisse

Tools

Opera Cloud

MS Office

Job description

Senior Sales Manager (m/w/d) – Business Development (60%) & Conversion (40%) – Hyatt in Berlin, BE, DE. This Full time on site position offers great opportunities for career growth.

Summary GRAND Benefits – because we care for you!

Grand Benefits – because we care for you!

• Ein unbefristeter Arbeitsvertrag - weil wir möchten, dass Du bleibst
• Regelmäßige Entwicklungsgespräche, Trainingsangebote, Weiterbildungs- und Austauschmöglichkeiten
• Betriebliche Altersvorsorge mit HOGAplus Rente*
• Zuschuss zu vermögenswirksamen Leistungen*
• Urlaub können wir Entdecke kostenfrei die Hyatt Hotels rund um den Globus - bereits nach drei Monaten Betriebszugehörigkeit (12 Nächte jährlich für 2 Personen, Du zahlst nur die Steuern)
• 30 Tage Urlaub und 15€ Urlaubsgeld Brutto pro Tag
• Die Möglichkeit, in Form eines Sabbaticals eine Auszeit zu nehmen*
• Die Möglichkeit, durch unser internes Auszeichnungsprogramm zusätzliche Urlaubstage zu erhalten
• Faire Arbeitszeiten, die über ein elektronische System erfasst werden - keine Überstunde geht verloren
• Täglich kostenlose, frische Mitarbeiterverpflegung undunbegrenzte Softdrinks, Kaffee, Tee, Kakao ect. im modernen Mitarbeiterrestaurant "Berlini"
• Kostenfreie Uniform und Reinigung
• Team- und Mitarbeiterevents
• Weitere Discounts, Prämien & Soziales
• Rabatt in unseren Restaurants & Bars - speise wie unsere Gäste
• Prämien für angeworbene Mitarbeiter*innen (Hy-Recruiter Programm)
• Wellhub-Mitgliedschaft mit Zugang zu über 2.000 Fitnessangeboten
• Sammle Punkte für jede Anmeldung eines Gastes bei 'World of Hyatt' und löse sie gegen einen Sachpreis ein
• Teilnahme an Social Days - die Möglichkeit, sich einmal im Jahr bezahlt in einer sozialen Einrichtung o.ä. zu engagieren gilt nach 1 Jahr Betriebszugehörigkeit

Dein Alltag bei uns

Als Senior Sales Manager – Business Development & Conversion bist du maßgeblich für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die erfolgreiche Umwandlung von Verkaufschancen in profitablen Umsatz verantwortlich. Du fungierst als kommerzielle Schnittstelle zwischen aktivem Business Development und dem Event Sales Team. Dabei identifizierst du neue Marktpotenziale, entwickelst Kundenbeziehungen nachhaltig weiter und unterstützt bei der erfolgreichen Konvertierung von Anfragen. Mit deiner ausgeprägten Vertriebsstärke, deinem Verhandlungsgeschick und deinem Gespür für Marktchancen trägst du wesentlich zur Erreichung der Umsatz- und Marktanteilsziele des Grand Hyatt Berlin bei.

Business Development (40%) & Neukundengewinnung (60%)

• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale in den Segmenten Corporate & MICE
• Aktive Neukundenakquise durch Sales Calls, Messen, Networking-Veranstaltungen und Site Inspections
• Reaktivierung bestehender sowie inaktiver Kundenbeziehungen
• Entwicklung und Umsetzung gezielter Vertriebsmaßnahmen für Need Perioden und Compression Dates
• Unterstützung bei der Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Key Accounts
• Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten im Berliner Hotel- und Veranstaltungsmarkt
• Repräsentation des Grand Hyatt Berlin bei Branchenveranstaltungen, Messen und Verkaufsreisen
• Conversion Management & Umsatzoptimierung
• Unterstützung des Event Sales Teams bei Anfragen
• Aktive Nachverfolgung von Angeboten und Optionen zur Maximierung der Conversion Rat
• Führung von Preis-, Vertrags- und Nachverhandlungen
• Erstellung und Prüfung von Angeboten, Verträgen und Sondervereinbarungen
• Analyse und mögliche Reaktivierung von Lost Business und Turn Down Geschäft
• Identifikation und Ausbau von Repeater- und Stammkundengeschäft
• Zusammenarbeit mit Revenue Management zur Optimierung von Preis- und Geschäftsentscheidungen
• Unterstützung bei Kundengesprächen und Verhandlungssituationen

Das bist Du

• Mehrjährige Berufserfahrung im Sales, Event Sales oder Convention Sales
• Idealerweise Erfahrung in der gehobenen Hotellerie oder Luxushotellerie
• Nachweisbare Erfolge in Neukundenakquise, Vertragsverhandlungen und Umsatzsteigerung
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis
• Unternehmerisches Denken und hohe Abschlussorientierung
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und professionelles Auftreten
• Empathisches, herzliches und natürliches Auftreten
• Sicherer Umgang mit Opera Cloud sowie MS Office
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse