Senior Sales Manager Infrastructure & Cloud Services (all genders)

OPITZ CONSULTING Deutschland GmbH; Bad Homburg vor der Höhe; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybridmodell & Homeoffice-Anteil

Variable Vergütung & Zielmodell

Firmenwagen & E‑Mobilität / Jobfahrräd

Teamkultur & Zusammenarbeit

Betriebliche Altersvorsorge

Kindergartenzuschuss

Geburten- und Heiratszuschuss

Résumé du poste

OPITZ CONSULTING Deutschland GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die deutschlandweit neue Kunden gewinnt und bestehende Geschäftsbeziehungen gezielt weiterentwickelt. Sie verantworten den gesamten Vertriebsprozess von der Qualifizierung bis zum Abschluss und der Übergabe in die Leistungserbringung.

Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B IT Services Umfeld, Verständnis für Infrastructure/Cloud/Managed Services und starke commerciale Fähigkeiten mit.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B IT-Services-Umfeld.
• Fähigkeit komplexe Angebote, Kalkulationen und Margen zu steuern.
• Souveräne Kommunikation zwischen IT-Leitung, Fachbereichen, Einkauf und Management.

Responsabilités

• Neukunden identifizieren, Entscheider ansprechen und eine qualifizierte Pipeline aufbauen.
• Lösungen für Cloud, Hybrid und On Premises entwickeln und Angebote steuern.
• Vertrags- und Preisverhandlungen führen und Business Cases erstellen.
• Presales, Delivery, Service Management, Legal, Controlling und Partner abstimmen.
• Fortlaufend Opportunities, nächste Schritte und Forecasts im CRM pflegen.

Connaissances

Neukundengewinnung

Pipelineaufbau

Portfolioverständnis

Commercial Skills

Kommunikation

Formation

Wirtschaftswissenschaftliches Studium/technische Ausbildung

Description du poste

Über uns

Die OPITZ CONSULTING Deutschland GmbH ist ein führender Partner der Digitalisierung.
Als Digitale Service Manufaktur beraten wir und entwickeln Software mit über 400 Kolleginnen und Kollegen. Unsere Kunden: vom Mittelstand bis zum DAX-Konzern – gemeinsam auf dem Weg in die digitale Zukunft. Das was viele versprechen, halten wir: Unsere Wege sind kurz, die Hierarchien flach. Wir sind inhabergeführt, kennen uns noch beim Namen und sind füreinander da.

Das machst du

Du gewinnst neue Kunden für unsere Lösungen in den Bereichen Infrastructure, Cloud und Managed Services und entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen gezielt weiter. Dabei verantwortest du deutschlandweit den Vertriebsprozess, von der Qualifizierung einer Opportunity über Lösungsentwicklung und Verhandlung bis zum Abschluss und der Übergabe in die Leistungserbringung.

• Neukundengewinnung & Pipeline: Du identifizierst relevante Zielkunden, sprichst Entscheider aktiv an und baust kontinuierlich eine qualifizierte Sales Pipeline auf.
• Portfolio & Lösungsentwicklung: Du entwickelst mit unseren Fachexpert:innen Lösungen für Cloud, Hybrid und On Premises Umgebungen. Dazu gehören unter anderem Platform Engineering, Containerplattformen, Observability, Virtualisierung, Backup & Disaster Recovery und langfristige Managed Services.
• Angebote & Abschlüsse: Du steuerst komplexe Angebote und Ausschreibungen, entwickelst Business Cases und kommerzielle Modelle und führst Preis-, Vertrags- und Abschlussverhandlungen.
• Zusammenarbeit & Übergabe: Du koordinierst Presales, Delivery, Service Management, Legal, Controlling und Technologiepartner und sorgst nach dem Abschluss für eine strukturierte Übergabe.
• CRM & Marktbearbeitung: Du hältst Opportunities, nächste Schritte und Forecasts im CRM aktuell und bringt dich in Kampagnen, Partneraktivitäten, Referenzen und die Weiterentwicklung unserer Marktbearbeitung ein.

Das bringst du mit

• Vertriebserfolg & Akquise: Du hast mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT Services im B2B Umfeld und kannst Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen nachweisen.
• Portfolioverständnis: Du verstehst Lösungen rund um Infrastructure, Cloud und Managed Services und kannst technische Themen auf Kundennutzenebene positionieren. Erfahrung beispielsweise mit Cloud, On Premises, Plattform- und Containertechnologien, Observability, Virtualisierung oder Backup & Disaster Recovery ist von Vorteil.
• Managed Services & Commercial Skills: Du kennst Service Levels und Betriebsmodelle und bist sicher im Umgang mit komplexen Angeboten, Ausschreibungen, Kalkulationen, Margen, Business Cases und Vertragsverhandlungen.
• Kommunikation & Arbeitsweise: Du bewegst dich souverän zwischen IT Leitung, Fachbereichen, Einkauf und Management, arbeitest eigenständig und strukturiert und behältst auch bei längeren Vertriebszyklen den Abschluss im Blick.
• Erfahrung & Rahmenbedingungen: Du verfügst über ein wirtschaftliches oder technisches Studium beziehungsweise eine vergleichbare Ausbildung und mehrjährige relevante Vertriebserfahrung. Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse, Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und ein Führerschein Klasse B bringst du mit. Erfahrungen in regulierten Branchen, ein relevantes Netzwerk zu Kunden oder Zertifizierungen in ITIL, Cloud oder Projektmanagement sind zusätzliche Pluspunkte.

Unsere Benefits

• Arbeitszeit & Hybridmodell:Flexible Arbeitszeiten ohne Kernarbeitszeit und ein hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Anteil – für maximale Flexibilität, abgestimmt auf deine Projekte, Kundentermine und dein Team.
• Variable Vergütung & Zielmodell:Attraktives Fixgehalt ergänzt durch eine leistungsorientierte variable Vergütung auf Basis transparenter und klar definierter Ziele.
• Mobilität:Firmenwagen mit Fokus auf E-Mobilität, bis zu 2 Jobfahrräder und Mobilitätszuschuss, zum Beispiel für das Deutschlandticket.
• Teamkultur & Zusammenarbeit:Offene und vertrauensvolle Zusammenarbeit auf Augenhöhe, klare Kommunikation und kurze Entscheidungswege – in einem Umfeld, in dem enge Zusammenarbeit und gemeinsame Erfolge im Mittelpunkt stehen.
• Gesundheit & Vorsorge:6 Monate volle Lohnfortzahlung im Krankheitsfall, aufgestockte betriebliche Altersvorsorge sowie Zuschuss zu EGYM Wellpass.
• Expert:innen-Netzwerk & Zusammenarbeit:Enge Zusammenarbeit mit Consulting- und Fachexpert:innen zur Entwicklung überzeugender Angebote, Pitches und nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Familie & Unterstützung:Kindergartenzuschuss, Geburten- und Heiratszuschuss sowie bis zu 4 zusätzliche bezahlte Kinderkranktage.
• Empfehlungen, Jubiläen & Benefits:Prämien für Mitarbeiterempfehlungen, Jubiläumszuwendungen sowie attraktive Mitarbeiterangebote über unser Corporate-Benefits-Programm.

Magdalena Chodyniecka

Senior Human Relations Manager

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